[转帖]国美186亿采购大单博弈空调厂商涨价逼宫

坠入深海

3月12日下午，一场关系到空调厂商、家电大卖场、消费者三方利益的空调涨价大涨终于呈现出最终结果，国美电器以向厂商提供186亿的采购大单暂时平息了空调厂商要求大幅涨价的逼宫。

　　空调涨价大战

　　该日下午，包括海尔、美的、三菱电机、松下、海信科龙、志高等在内十几家重量级空调厂商齐刷刷出现在国美电器的一个新闻发布会上，有意思的是，国美电器常务副总裁王俊洲和副总裁李俊涛明确表示，“要坚决抑制空调价格上涨”，但是，之前一直放风说要涨价的空调巨头们却在会上对此一声不吭，不正面应答。

　　近期，空调价格是否上涨成为市场关注的热点话题，国美电器常务副总裁王俊洲也承认，2007年空调产品平均价格为2800元/台，比2006年增长约200元/台。但在会上，当着来自空调厂商的诸多高管们，他表示，“单品均价的提升并不能简单的理解成为空调涨价”。

　　美的、海信、海信科龙、三星等在内的厂商代表均发言，媒体原以为空调巨头们也会多少发表一点“空调有理由涨价”的观点，但最终，尽管空调厂商们不一定赞同国美的看法，但没有一家厂商代表当场反驳了国美的观点，不愿当面得罪国美。显然，这是家电大卖场的一次成功的抑价行动。

　　国美坚称涨价无理由

　　对于近期空调厂商促使价格悄然上涨，国美电器常务副总裁王俊洲分析促使价格上升的因素主要来自于三方面：

　　第一，国家新的能耗标准给制造企业提出更高的要求，促使空调制造企业加大了对节能技术方面的投入，这些投入使得制造业成本增加，但同时也为消费者提供了节能型的产品；第二，空调品牌竞争更多表现于核心技术的竞争，环保、健康、快速制冷制热、以及时尚外观的推出，使得07年起空调新技术在产品上的应用得到普及；第三，原材料的上涨以及人工成本的增加，也对空调的成本提升带来一定的影响。

　　但王俊洲认为，对于原材料价格的上涨，国美、永乐、大中完全可以协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式，在供应链环节上进行消化。

　　同时，王俊洲表示国美电器、永乐电器、大中电器将坚决抑制个别渠道和品牌以原材料涨价为借口的“搭车涨价”行为，同时将促进厂家携手，共同抑制空调价格上涨。

　　国美抛186亿采购大单封口

　　整个会场实际上是国美唱戏，厂商配合，但这实际上与国美电器抛出的“胡萝卜”有关。

　　国美集团当场宣布，针对08冷冻年市场，国美电器、永乐生活电器、大中电器与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等在内的主要空调厂商已签订采销协议，金额高达186亿元。

　　国美集团副总裁李俊涛表示，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一，通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，国美集团在最大程度上，降低了供应商的销售成本和物流成本，从而有效的降低商品价格，仅通过大单采购的合作形式，国美就可以在保证供应商利润和销售的基础上创造更多的让利空间，从而获得供应商更多资源上的支持。

　　一举两得

　　国美此举实际上受到厂商与消费者的高度关注。与苏宁一样，国美平抑空调价格是一举两得的明智之举，既取悦了消费者，继续保持空调销量；另一方面，巨资采购也保证了空调厂商的利益，使得空调厂商也无话可说。

　　据悉，在这186亿采购大单中，国美、永乐、大中将通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购了众一线品牌50%以上的畅销机型，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家对国美电器、永乐电器、大中电器的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35%左右。

　　根据GFK对65座核心城市的研究调研报告显示，专业家电连锁的市场份额进一步扩大，整体销售量提升了6.1%，而超市、百货商场、独立渠道的市场份额大幅下挫，其中独立渠道零售量下降24.8%。

　　在此次巨资出手采购大单后，国美集团实际上将可利用价格优势再次削弱独立渠道，继续扩大市场份额，这可能也是国美的真正意图之一。(康钊)