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一个谚语说，如果你手里有一把锤子，那么你看很多东西都像是钉子（都可以用自己的锤子砸一下）。意思是说经验和学识会使人产生一些观察和分析问题的定式。最明显的是经济学家，他们善于把任何问题都看作是经济问题，所以有关于幸福的经济学，关于婚姻的经济学，等等。虽然不能把婚姻看作是个纯粹的经济问题，但经济学的理性的确可以使我们对婚姻的认识更深刻，或者更有趣。这种看问题的方式有时会让人觉得有点牵强附会，但很多从正面看怎么也想不通的事情，换个角度从另一个侧面去看，往往可能茅塞顿开。正所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中”。 也许在企业里时间长了，天天想的是如何赚钱，所以我最近就觉得任何事情都是个买卖，任何领域都是个市场，所有的人都是销售。 先看看学者如何兜售自己的思想。如果是自然科学研究，任何问题都有客观的答案，而且迟早都是可以通过实验或观测得到证实的，“营销”自己的理论意义不大，所以，我们看到自然科学家往往比较书呆子气。 社会领域的很多问题，很难有客观的真理。比如经济学，虽然就理论体系而言是“科学的”，但往往存在这样的悖论：你的理论前提假设约束性越强，严谨性和逻辑性就越高，但经济的现实是非常复杂的，所以理论对现实问题的解释力也就较弱。所以，经济学学派林立，这也可以理解为经济学理论这个市场竞争非常激烈。经济学家要善于“营销”。而经济学家也有三六九等，就像市场中有高中低端产品一样。上者有自己独立的理论体系，这样的学者可以采取产品领先策略，甚至有点“酒香不怕巷子深”的味道，有资本在市场中保持低调。中者有真才实学，学贯中西，这样的学者往往通过良好的口才和表现力获得高知名度。下者则学问一般，并无太多独立见解。这类人要在市场上争得一席之地，推销自己就很重要了：最常用的伎俩是出怪声，剑走偏锋，主流说东他说西，主流唱涨他唱衰。比如，某个经济学人对房地产市场一直唱衰，从3年前开始天天说房价要降，理论上讲总有说对的一天。这种预测跟下赌注差不多。所以，天天对现实问题下结论的学者往往都是末流，他们太需要“营销”。 管理学家非常需要“营销”自己的思想。商业管理是一个实践性非常强的东西，“兵无定法”。复杂的理论一般没什么用。所以，一个好的管理理论不在于它是最完美和最科学的，而在于它给实践者提供了一个思考问题的框架，能够被使用。商业思想的流行是个典型的营销行为。美国人营销厉害，几乎所有的商业畅销书都来自美国。《长青》、《从优秀到卓越》、《定位》、《蓝海》、《世界是平的》、《长尾理论》等等，这些书的特点是：1. 作者所提出的问题肯定能触及目标读者的痒处；2. 你并不需要从头看到尾，精华的部分就几句话；3. 这些书都能形成“口碑”传播。国内的很多人也想写这样的商业畅销书，但往往是仿造品。比如，人家说基业长青，你来一个“中国式基业长青”。这肯定不行。所以，商业管理理论的书籍你只需要读畅销的。道理很简单：一个研究商业问题的学者，连自己的思想都兜售不出去，他的理论也肯定是垃圾和废物，看它不仅浪费时间，还可能误入歧途。 政治家兜售的是思想和信念，得到的是政权和统治。所以，成功的政治家都是超级销售。一个政府从老百姓处收税，然后向社会提供公共服务：公共安全、社会保障，等等。这也是个买卖。如果你提供的产品质量很差（公共服务水平很低），价格还很高（税赋沉重），这个政府就有问题，长期看肯定要被淘汰。所谓“黑社会”，就是在提供公共物品的市场上引入了竞争。我们在电影中经常看到这样的情节：一个长期盘踞的黑社会组织也是很讲规则的，它同样会保一方平安（提供公共物品），当然也收保护费。但凡政府腐败无能，黑社会必然猖獗，因为政府没有能力垄断市场。 新闻销售的是真相。因为历史永远没有真相，而今天的现实就是明天的历史，所以，今天的现实也没有真相。所以，一个报纸、一个杂志、一家电视台、一个网站都需要做很多事情，让别人相信自己会告诉大众真相。这就是新闻媒体的营销挑战。 去年圣诞节的时候，有个英国人在网上拍卖自己的灵魂，标价5000英镑。好像最终并没有成交。看来他的卖法可能有点问题，灵魂这样的东西单独销售可能有些困难。现实中我们看到很多人可以把比灵魂更不靠谱的“来世”都卖出去了：人家不是单独卖“来世”，而是把眼泪、美貌与“来世”打个包卖。比如这样的场景，一个弱女子对一个男人（经常是救了她的命）信誓旦旦地说：“如果有来世，我愿意为你当牛做马，报答你的恩情！”于是，所有侠肝义胆的男人都乖乖就范，今世给她当牛作马。 | 
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