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来自 无名小贩的生意经
媳妇想买个菠萝，她记得我们附近的巷子就有卖菠萝的小贩。走过去，发现卖菠萝的小商贩停在路口，小小的三轮车装满了黄的青的菠萝和紫红色的甘蔗，车上的案板放着削好的菠萝，用塑料袋罩着；切成块的菠萝放在玻璃缸里，泡在淡盐水里。我和媳妇走了过去。
“师傅，菠萝咋卖”？
“削过的菠萝1斤3.5元，没削的菠萝1斤2.5元”，他吆喝着。“这个”，他指了指玻璃缸里削成块的菠萝说，“每块1元”。
我挑了个颜色黄一点的菠萝，递给他。他熟练的放到称上，“３斤，给７块５”。
媳妇说，“你看，还不到３斤”？
“那好，少收你两毛。”
小贩拿起水果刀就开始削起来。不多久，来了几个买菠萝、买甘蔗的。有像我们一样，要称了然后削皮的菠萝，他说：“可以削皮，但削一个要收１元的手工费”，一听这话，想让削皮的那位打消这想法，买了一个削好的匆匆走了。小贩补充说，“你俩是我的第一个买主，我不收手工费了”。
就在这时，来了一位大嫂，慌慌张张的喊，“城管来了，城管来了”。小贩急忙推着三轮车，跑进巷子里面的岔道。一瞬间，马路上看不见他的车看不到他的人。我和媳妇拿着刚削了一点的菠萝站在那儿，我们商量着，走进去让他继续削，好歹削完吧。这时，小贩只身走出来，招呼我们进去。看着他忙碌，我俩和他继续聊了聊。
“城管经常来罚款吗”？
“来，主要是拉东西，已经收了我一个称”。
“你没去要”？
“没有，我又买了一个”。
“你从哪儿进的货，南郊没有水果批发市场”？
“东郊，胡家庙市场”
说着，他把削好的菠萝放在台秤上，“你瞧，刚好２斤”。
我瞅了瞅，“没错，你还算得真准”。
他笑了，看得出有点得意，“我一年卖几千斤呢，一个菠萝削皮后卖出和卖出去再削皮价钱相差很小”。
我不由佩服他的经验，在不到一个小时的时间内，他显示了成功经营者的智慧和精明。尽管他只是路边再普通不过的小贩。
首先，选点合适，在丁字路口，人流量大的地方销售。
其次，业务熟悉，黄的、青一点的哪个味道好，削皮的、不削皮的哪个如何卖，他全清楚。
他对菠萝的进货、销货渠道打理得很仔细。
第三，他熟悉并能有效控制以哪种方式卖出菠萝。差异化营销，差异化服务，差异化价格，既调整了客流，安排好产品销售，又可增加收入。
最后，合理规避监管（城管），降低经营成本和风险。
我想，卖菠萝的小商贩面对复杂的市场环境，如同行的竞争，城管的驱逐，顾客的挑剔等等，但他们仍像野草一样在夹缝中成长。以一己之力养家糊口。其经营智慧和经验不可小觑。同理，会计人自己创业，也需要揣摩市场，熟悉业务，差异化营销，降低成本。从这个意义上讲，即使普通如卖菠萝的小商贩也值得我们学习。经营最市场化商品的普通劳动者也有值得学习的智慧和经验。 [em02] | 
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