培训业整合是行业发展的必然

zgc_604

培训业整合是行业发展的必然

文/朱国成

小、散、乱是必经阶段，但也不全是坏事
    中国培训业从开始的那一天起就伴随着严重的小、散、乱问题，这是不必避讳的，但同时，我们也必须认识，正是这种模式开启了中国的培训市场：在培训市场不成熟的时候，分散或许是最好的方式，因为众多的市场主体承担了总体风险，从而使风险分散；另外，体制内外培训市场主体的乱战无疑推动了培训市场加速成长和繁荣。换言之，小、散、乱是中国培训市场发展的必经阶段，如果没有小、散、乱的过程也许没有今天培训市场繁荣的景象。
    真正竞争阶段的开始才可能孕育市场整合
    现在是跨越这个阶段时候了，因为培训市场已经培育了具有初步实力的整合者。我认为，其标志是行业细分和地域细分基本完成，现有培训公司实力明显增强，培训市场进入门坎逐步提高，这时才进入真正的竞争阶段——反过来，我认为之前的培训市场是乱战阶段，因为培训行业极度不成熟，以及培训供求双方严重的信息不对称，几乎不具备市场竞争的条件。比如，之前的旅游式培训基本销声匿迹，但还顽强的存在于国有体制内。真正竞争阶段的开始才可能孕育市场整合。
    具有领袖气质的培训企业在哪里
    更为重要的是，成熟起来的培训业者已经具备了成熟的整合者的素质，比如对培训市场的把握、对未来走势的分析、以及对中国培训市场负责任的态度。这个因素十分重要，因为只有如此才可能避免以往培训市场急功近利的短期化行为，才可能产生具有市场号召力的培训品牌，才可能产生具有使命感和领袖气质的培训企业及企业家——而不是作秀式的的空谈者。更重要的是，培训业者敏锐的嗅觉已经锁定了机会。在我看来，中国培训市场最大的问题恰恰是短期化，如果这个问题能够很好的解决，行业整合的进程或许能加速。
    培训市场期待借力资本
    培训市场的整合，还需要一些外力的推动，比如资本的注入。一个充满机会的行业，一个即将开始整合的行业，资本的注入是迟早的事情。但由于中国经济热点太多，热钱们还没有将注意力放到这个方面。而影响资本介入的另外一个问题，则是培训行业还没有形成就具有标准化的可复制的产业扩张方式，比如中国培训企业课程研发能力弱、培训讲师培养主要依靠讲师自身成长等，都可以归入这个方面。这也将是未来中国培训企业要做的最重要的功课。而接下来中国经济大势也将影响培训行业的发展。因为，一般经济走低，培训会是企业最先砍掉的部分。总结起来，一个千亿级别的市场没有理由不引起资本的关注。
    剑走偏锋的整合者
    我还注意到一位剑走偏锋的整合者。中国培训网无疑是这个一类，它本来是做传统培训的，但随着他们对于中国培训市场理解的深入，转而走向线上培训的方式。具体来说，中华培训网通过整合线下培训师和培训资料等培训资源，为企业培训提供线上内容，通过网络技术为企业提供服务而非面授，收取企业年费，最大的优势在于培训成本大幅度降低。其局限则在于线下资源的整合难度很大，而在线销售破局也值得期待；而一旦其在线销售获得突破，则垄断了企业培训采购渠道，而且这种方式具有较强的黏性，这将大大推动线下培训资源整合的力度。
    不管怎样，培训市场的整合值得期待。

shenhaitao

wu yu

alidaiy

超市+大卖场+网络购物，会不会还有便利店

zgc_604

您的回复非常精到

超市和网络必然是大势所趋,因而小卖店的生存空间会越来越小,但我认为并不会完全消失

小卖店形式的培训适合中小企业的需求,只要有需求就有存在的价值和依据