收购3Com搁浅 华为进入“大城市”暂时受挫

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          作者：李剑南

        华为联合贝恩资本对3Com公司历时近5个月的收购计划，最近以失败告终。2月20日，3Com在网站上发表声明：由于无法获得监管部门的批准，贝恩资本以及华为已经撤销了向美国海外投资委员会（CFIUS）递交的申请。22日，华为在回应中解释：由于收购程序复杂，成本增长，股市环境与一年前也有很大的变化，贝恩、华为因此宣布撤回申请，3Com理解并同步撤回申请。

　　华为的声明并未提及来自美国政府的阻挠，但CFIUS的干预明显成为了收购计划的最大障碍。美方的“华为阴谋论”认为，华为CEO任正非是一位转业军人，华为与中国军方关系密切。更有人提出华为与对伊拉克和阿富汗“非法”的高科技产品出口也有关联。作为美国老牌电信设备商，3Com为五角大楼、美国陆军和情报部门提供电脑反侵入检测设备，一些美国议员指出并购可能让这些关键性的计算机网络遭遇威胁。

　　这是走向世界的中国企业经常遇到的“中国威胁论”，但一些观察家指出，经历挫折的华为也要对自身做更多的反思。任正非引领的华为一直给外界一种敢打敢拼的“土狼”形象，初登国际舞台之时给许多国际巨头造成了巨大的市场冲击。然而随着国际化进程的加速，这种“狼”精神反而制约了华为的步伐。

　　一直走低端廉价路线的华为，2002年开始了在美国的“狼”式扩张，并在一些主流和专业媒体上刊登了极具攻击性的广告——“他们唯一的不同是价格”，图案背景是旧金山金门大桥，而华为的主要对手之一美国思科公司的标志正是金门大桥。2003年1月，思科对华为提出起诉，指控华为非法复制其操作软件。尽管这场官司最终以和解了结，但仍在美国市场对华为的品牌形象造成了负面影响。

　　华为的“狼文化”在公司内部似乎也已经变成了一种“压强文化”的代名词。而在美国，员工看中的是属于自己的权利，休息与工作严格分开。这也正是美国排斥中国公司的一个潜在因素。摆脱“狼性”已经成为让世界接受华为的一个必要条件。

　　对于华为收购3Com的失败，国际著名顾问公司Frost&Sullivan公司中国总裁王熠全认为，最主要的原因在于华为对于美国公众的公关没有做好。“想要抵消较差的品牌形象，要通过长期持续的公关活动，而且要从各个角度去做，包括针对美国政府的和美国公众的。”他指出，华为丝毫没有对于美国公众的公关活动，即使在国内，华为也是长期以低调、回避或默不作声来回应外界的种种质疑。

　　“华为想要走向国际，得到更多人的认同，首先要学会如何具备一个世界级企业应该有的透明度。”王熠全说。

　　错误地选择收购时机也是华为此次失败的另一个重要因素。美国大选在即，在这段敏感时期，美国保护主义势力格外活跃。华为此时发起收购，就显得“政治觉悟不够高”。

　　当然，此次收购行动的搁浅对华为的影响并不很大。战略咨询和市场研究机构BDA董事长邓肯·克拉克（Duncan Clark）甚至表示：“美国可能会后悔这样做。现在，美国仍然在承受着次优抵押贷款问题的痛苦，他们应当吸引投资，而不是阻挡投资者。此次交易失败后，3Com可能难以找到新的投资者。”

　　业内人士认为，华为对3Com的收购不会就此停止。3Com对于华为来说是一块美国市场的敲门砖，在没有找到新的进门方法之前，收购3Com始终是最合适的选择。

　　“这次收购失败对华为来说是好事。”王熠全认为，“华为会从中看到，要让城里人接受乡下人有多么难。乡下人不能只学会穿城里人的衣服，你还得学会城里人的礼节。”

　　“就像当年日本车进入美国时也受到了非常非常多的无理阻挠和打压一样，但华为早晚还是要进入美国市场的。”王熠全希望这次失败能让华为认识到，“为了未来的成功，需要花费更大的精力”。

CEO天下

狼之道，可先行而不可后施。