你的身价也该涨涨了

九.天

涨

价了，涨价了，猪肉涨价了，鸡蛋涨价了，火腿肠涨价了，方便面涨价了，一夜之间，只要是吃的东西似乎都身价倍增。我去我最爱的小摊吃麻辣烫，结账时发现每串麻辣烫的价格从五毛涨到了六毛，平时不做饭的我终于悲哀地意识到——我们生活在一个物价飞涨的时代。

与物价水平上升相对应的是工资水平的低迷。早在2000年左右，在中国北京，一个外语专业的大学毕业生可以拿到6000块的平均起薪。到了2004年，他们的平均起薪降到了3000块。现在，据说只有1500到2000了。

不过，职场起薪具有一定欺骗性，起薪高低和长远发展往往是两回事。这就好像打出租车，起步价往往是一个固定的低数字，但你走得越远，价码表跳得越快。

初涉职场时，我们往往盯着企业开出的价格不放，固执地相信开价高的企业更有发展前途，而开价低的企业不够重视人才，尤其是我们这样的人才。

几年后，我们才发现，当初开价高的企业，未必能留得住人才。而当初开价低的企业，后劲其实可能很大，比如升职空间，比如福利待遇，比如年终奖。

然后，我们开始后悔初涉职场时的青涩，恨不得可以一切从头来过。但是，这个时候，你已经不再是极富可塑性的新人，而是有了一点经验和果实的熟手。愿意招你的企业，更希望享受你的果实，而不是将你回炉锻造。

好吧，既然我已经是一个小有经验的熟手，那么我是否也应该随着行情涨涨价呢？

打开各类职场攻略，“和老板谈加薪十大技巧”之类往往是热门话题，函授内容包括谈判时的理由、论据、时机、措辞、甚至坐姿。可惜，理论学了千千万，轮到自己就歇菜。

我从来没有跟老板谈过加薪，所以在这方面我是一只菜鸟中的菜鸟。以前被公司送去上一个培训班，脸色像生牛肉的美国外教向大家谆谆布道——你们一定要有自信，要敢于跟老板谈加薪。学员们反应千篇一律——和老板谈加薪，太难了。

外教试图扭转大家的观念——不难，一点都不难，重要的是沟通技巧。很多人掌握了必要的沟通技巧，做好了周密的准备，胸有成竹地去和老板谈加薪，结果是成功的。

一个学员站起来说，这在私企和外企确实有可能，但我在政府部门工作，跟领导谈加薪等于自取灭亡。我们的工资是定死的，不可能因为你一个人而改变。

外教眨眨眼睛说，是吗？我以前的一名学生，也在政府部门工作，她接受了我的沟通理论之后就去跟老板谈加薪，她成功了！

底下学员的反应是什么呢? 大家窃窃私语——他肯定在吹牛！

是啊，就是吹牛，也比谈加薪要容易得多。有这样一首打油诗：专业诚可贵，职位价更高，若为薪酬故，两者皆可抛。可惜，在这个食材升值人才贬值的年代，即使你表现神勇一个人干三个人的活，也不可能拿到两个人的酬劳。谈加薪，一要资本，二要勇气。据说，很多人就是在伸手敲老板办公室门的那一瞬间打退堂鼓的。他们想得更多的是，万一谈崩了，我该怎么办？　

其实，谈崩了就谈崩了，没什么。老板多半不会当面拒绝你，而是说要研究研究考虑考虑，这样双方都好下台。即使他没能满足你可怜的小愿望，至少他知道了你的想法，没准还因此对你心存内疚。如果你表现持续良好，下次加薪时他第一个想到的人可能就是你哦。