高校市场的围城

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高校市场的围城 

（文/杨勇） 说到高校市场有多好，很多人会告诉你太有诱惑力了，马上会给你一堆理由：全国1800多所高校，2000万大学生，平均每个人一年消费将近2万，而且大学生是将来消费的主力军，大学是品牌忠诚度培养的最好时期。。。。。。从每个学生挣一元，也有好几千万。另一方面很多校园公司，有的做的还不错的，却一直在寻找出路怎么能跳出校园市场这个圈子，像围城，没做过校园市场的千方百计想进来（都会觉得自己有和别人不一样的武器和不一样的能力），做了几年的老手却总想跳出来。

   高校市场是一个很广的市场，包括的内容很多，比如校园推广，校园直投，校园网站，校园电子商务，大学生职业规划等等，目前可能比较集中的还是以校园推广为主，校园直投做的也不少（当然也不多）（校园网站以后单独说）。

   校园市场是否好做，只说一个事实，校园市场可以说是从1997年开始的，到现在10年了，做校园市场的公司可以说不计其数，到目前为止像样的公司屈指可数（或者可以说基本没有）,我相信这次创业者不乏有能力的、有背景的、有资金的。 

   先说说这个行业的从业人员，大体上可以分为几类：
1. 学校的一些活跃分子。有的是为了挣钱，开始兼职做推广，后来自己做团队公司，有的是学校的干部，“利用职权”接了几个单，挣了点钱，感觉不错，就开始投入精力做。

2. 一些企业的中高层转过来的。开始公司有高校推广的需要，自己负责，到学校转了一圈发现没有什么像样的校园推广公司，自己的朋友圈的公司发现不少也有这样的需求，感觉还挺有做头，头一扎就进去了。

3. 想创业的大学生或者刚毕业想创业的。现在年轻人的创业热情很高，在校的或者刚毕业的，别的也不了解，也就了解高校，所以做校园基本是唯一的选择。这类人往往期望值会比较高。

4. 剩下的估计就不多的，比较一些小的广告或者公关公司，活着不容易要找出路，发现高校有需求，而且容易做。

    总体来讲这个行业的从业人员都比较年轻，经验少，不太讲规矩（因为接触社会的规矩少），当然也相对浮躁。    

    以上几类不同的进入原因导致的结果一般也不一样。先有客户再进去的一般过的相对比较舒服，收入也能相对保证感觉不错，但是当全力去做的时候会发展要再上一个台阶也挺难的。那些在学生开始兼职后来自己做老板的，也会有一定的老客户，不过都是转包了好几次的，基本没有什么利润，也就是辛苦活。至于那些因为想创业而作这个的大学生，初期基本都是靠热情和理想支撑着，即使很艰难，也很快乐，不过一般不会熬太久的。

     我个人的总结是“客户为王”，其他的都不重要，如果再加一条，就是有高校经验的执行者。  

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我个人从最早无意识接触高校市场，到三年前全职的做千校互动网，将近十年了，接触过一批又一批高校淘金者，更多的是带着失望、疲惫而去，从自己亲身经历的以及看到的谈谈高校市场的一些特点。 

 

1.      高校市场足够大，但也足够的分散；高校市场不管从在校大学生的人数还是从他们消费的总额来讲，都是足够大的，但是想挣到钱，也并不容易，就像煤矿一样，如果足够深，又不集中，挖掘的成本太高，最后像一个鸡肋。目前虽然有那么多高校，从人数规模和消费来讲，主要还是集中在北京、上海，广州等几个地方

2. 绝大部分企业心动不行动；虽然企业都很重视大学生，其实都是停留在心动，具体有行动的并不多。一方面可能觉得无法看到直接的效果，另一方面他们对高校不懂，想做也没有途径参与。

3. 高校相对封闭，商业化不够；虽然现在的高校和以前比已经放开很多了，对商业性的活动比较能接纳。但是学校里面的做事方式还是行政性很强的，不管是批活动，申请场地，而且没有“商业规矩”，本来定好的活动，说取消就取消，要保险就得靠个人的关系，对于大型的活动是一个很大的隐患。

4. 高校市场入门容易，做好难；这个行业基本没有任何门槛，以前做家教公司门槛低，一个桌子，一部电话就可以了，做校园推广公司，门槛更低，什么都不需要，有人就行。这导致行业的从业人员鱼龙混杂，都只看重短期行为，把市场做的非常乱。

5. 活动效果好坏没标准在学校的活动大部分是为了推广某种产品，或者提高知名度，没有硬性的指标描述，因为没有第三方的监测机构，所以效果好坏评价主观性比较强，

6. 品牌价值不大，回扣说话就是因为活动效果好坏没标准，接单的时候，大公司或者有一定经验的校园公司的优势并不能体现出来，个人关系或者回扣可能起主导，有时候回扣给的大奖都想象不到，50万的单子，能给30甚至40万的回扣。这个其实对行业发展非常不利。

7. 行业报价没标准就是因为学校商业性不够，也导致不同人做成本差别很大，比如在学校租礼堂，对外可能报价10000，自己人可能5000，关系更硬的可能就不花钱。比较规范的公司做校园执行，人力成本是比较高的，但是创业大学生一般不算人力成本，所以给企业报价的时候，同样的活动规模大一点的规范一点的可能报价50万，而学生可能给你报价10万，甚至更低。因为价格差的太大，企业方又不太了解的时候，就会出现很多问题。再加上上面说的回扣的问题，报价更乱了。

8. 活动执行经验为王，主要靠学生执行因为学校的特点，在学校做推广基本都主要靠找兼职或者社团的大学生来做。在学校做执行看着就那么点东西，实际上坑坑洼洼挺多的，比如贴海报，位置和时间贴的不对，有可能贴了几百张海报，一点效果都没有。想要在学校做的好，没有别的就是经验。还有现在的学生责任意识比较弱，开玩笑的讲“大学生最大的优点就是什么都敢给你承诺，最大的缺点也是什么都敢给你承诺。”现在学生能力都很强，见识也多，就是很多时候不敢用，“大学生远看特别可爱，近看特别可怜，再近了就特别可恨”，用大学生就得解决“流动性和约束性”的问题。特别是约束性，大学生做事出了问题，你没辙。

9. 公司留不住人因为这个行业没有门槛，执行经验为王，这导致公司留不住人，这个行业本来就无法高薪养人，即使每月给1万甚至2万，也很难留住人，因为这些工资撑死了一年20万，但是自己私下里接一两个项目可能就几十万了。所以薪水留人是很难的，感情留人也是有限的，这导致整个行业就是创始人永远都是最重要要而且无法脱身出来。

10 应收帐款多基本上比较大的单子，公司都得垫钱做，帐期基本都是半年到一年，在大学做活动，出问题正常，不出问题不正常，所以如果公司想赖帐，很容易找理由，而且客户赖账，你也没有办法，因为行业内大客户本来就不多，谁也不敢得罪。 

     啰嗦的说了以上10条，还补充最后一点，就是如果你做了很多年，想退出，可能公司一分钱不值，值钱的就是几个核心的高管。  

    这是因一个朋友的要求，随手写了一些自己对校园市场（更确切的说是校园推广）的看法，更多的可以上千校互动网的论坛，这么写的目的只是希望将来想进入高校市场的朋友们能考虑的更慎重一些，特别是大学生，如果读书的时候玩玩我觉得挺好的，一方面能增加经验，如果做的好，收入也还挺可观（对学生来讲）。但是毕业的学生，建议不要做这个，因为有想法要做这个的都是比较优秀的，如果进入这个行业基本三年就费了，如果进入一个大公司，我相信这些大学生将来会有更好的发展。

半道人

恩，很好，透彻