建立公信力 11种方式显示你的专业性

刘焱

原作者: Mason Hipp     译者: 黑莲 (Blog)   来自：译言

 

从一堆自由职业者里脱颖而出，往往靠的是公信力，以及谁更具专业性。很多情况下，一些细节最能说明问题。

1、有一张清晰的报价表

 没有什么比你的报价表更能体现专业性，尽早建立自己的价格表，并作到心里有了一个确切的数目，自信值这个价。

2、创建自己的品牌 

作为一个自由职业者，并不是就不用建立品牌效应了，事实上正好相反。

那么该如何去做呢？

一个协调的logo，恰当的名片，一个设计精湛的网站是彰显实力的基础。我知道这听起来有点苛刻，但通常如果对方没有符合这三个条件中的任意一个，我会毫不犹豫地弃用。

3、购买一个专业的电话服务 

如果像许多其他的自由职业者一样，你可能会因为语音留言而损失不少潜在的客户，因为很多人不喜欢留言。

购买一个专业的电话服务对你的事业是非常有帮助的，能够减少客户资源的流失。电话服务可以从简单的电话转接，到专人替你接业务。

4、展示你的专家背景

许多行业都有一个或两个专家社团，优秀的个人或企业可以参与。如果你的职业正好与之吻合，那么成为其中一员将会带来非常大的好处。

 一旦你成为会员，可以通过与该社团的logo一起展示的方法来提高自己的信用度。请正确地执行这一步，比如不要把其他组织的logo跟自己名片放一块，除非它很重要或者很小。因为有些人对这比较敏感。

5、展示你过去的作品 

许多刚刚成为自由职业的人可能没有什么作品可以展示的，许多有经验的又不敢展示自己的作品，对于这样一个不给你看作品的人，你会怎么想。

随时准备炫耀你的作品，因为在潜在的客户看来，他们可能很专业。

如果你目前没有足够的作品，那么就静下心来替自己积累几个像样的。

该贴来自群组：深圳家园：创业互助社

[此贴子已经被作者于2008-1-23 19:14:26编辑过]

刘焱

6、展示客户的致谢词以及评论

 客户的评论可能比你自己拿着作品吹更有效果，当我把客户的反馈包含进来时，我发现我的买卖增加了一倍。

当然，请确保它们是真实的，最好包含更多的客户信息。

7、与客户面谈的时候穿着得当 

在与客户面谈的时候，穿着得当是非常重要的。无论你怎么想，客户总是会先从你的穿着来判断一个人。

在某些行业，适当的穿着可以是牛仔和T恤，更多的情况下，一套西装几乎是不可避免的。你可能需要花一段时间来研究一下自己的穿着，以使自己出去时能更自信一点。

8、总是保持衣着整洁

这跟上面提到的一条有点类似，确保洗澡了，身上没有异味，口气清新。

9、你的网站要提供足够多的信息 

没有什么小册子能比网站提供更多更详细的信息，所以花点精力好好打点一下网站是非常必要的。

挖掘足够多的背景信息是一个客户经常会做的，所以如果没有足够的背景资料的话，会让自己处于被动状态。所以有专门的一页来讲讲你的成长过程，对于客户了解你是非常有帮助的。

10、说话时要有底气

在与别人通过电话或面对面交流时，自信地表达对于提高专业性非常有帮助。

你的专家意见应该在你们的谈话中时刻出现，这也是客户雇佣你的原因。

11、习惯说"不"

作为一个自由职业者我们可能会习惯去讨好客户，但是请相信我，这不是一个好主意。如果你拒绝不是跟你一个领域的项目，会使你看起来更专业。

没有人是全能的，你必须展现给客户，你只是某些方面的专家，这会赢得客户的尊敬。 

yongsheng

不仅仅是自由职业者！

finlly

偿试中，建立自己的个人品牌

ayawhy

对我的启发很大。非常感谢！[em07]