（（原创））企业应该发展新的销售人员模式！

漂石头

呵呵＠！！！我个人的观点就是：不管是销售什么的，只要是做的出色的，他们都有一个共同点．就是有目标＜＜野心＞＞．他们知道通过自己一段时间的努力他能得到些什么！也清楚地知道要付出哪些。他会把这份工作当成自己的一份事业来做！！

如果我们的企业采用的就是传统的师傅带徒弟德模式！可能就目前来说业绩还很好。但是我相信不久就会让企业的发展走向一个瓶颈！个人认为要想改变这种情况应该注意以下两点：

１．传授技能知识

我想我们很多企业的培训就是传统的师傅带徒弟的培训模式，即使有培训的话也是重点强调产品的基础知识而已，但是我们有没有想过一个销售人员最需要的是什么吗？其实并不是产品的基础知识而是有效的销售技能，和他挖掘自我潜力的能力！！！！如何增加这两方面的能力呢！！　

很简单把就是把培训内容侧重训练，只有在一个教中练，练中教的翻翻复复的过程当中，学员才能更好去领悟销售过程当中的点点滴滴．从而在面对市场的时候更得心应手！　　

那么如何去让员工挖掘自身的潜力呢．就是不断的去鼓励他．让他看到自己通过一段时间的努力将来能得到什么！久而久之就会形成一种习惯！

1、事业观念

企业对待员工的态度应该从传统的雇用关系向事业合作伙伴关系转换！我想各位应该知道现在是＜人才为王＞的时代！企业的竞争终归都是属于人才的竞争．而作为传统的销售行业来说有为明显，只有有了人我们才能拥有业绩．有了业绩才有利润！员工的流失不仅会使公司减少利润增加成本，还会对现有的员工造成影响！

如何才能减少员工流失呢？那就是要让员工像对待事业一样来对待这份工作！两着有什么区别吗！上边已经讲过了！简单一点呢就是：

　　工作＝＝＝＝公司的　　　事业＝＝＝自己的　　　　

　　　　可以想一下如果是你的话你会对哪个更用心去做呢！！

当然了，让员工拿工作当事业来做并不使说说就可以的事情，首先这需要领导人有足够的的魄力拿出一部份的利润来和员工共享！其次呢要对每位员工充分的肯定，那怕是他暂时遇到了些困难．

只有这样才能实现企业和员工的双赢．只有实现了两者双赢才能使企业更好更快的发展！

　　以上只是个人的观点，希望家人多多指教！！