[讨论]你面对的是哪种CEO？

stmy

俗话说：知己知彼，百战百胜。想要和CEO做生意，首先就得了解你面对的是哪种CEO？然后针对不同类型施展不同的销售策略。根据美国销售专家帕立尼洛的研究，一般人通常分为二种人格特质，一种是情绪隐藏或外露型；另一种是告知或征询的沟通方式。经过排列组合，可以形成下列四种人格倾向：

严谨分析型
　　这种类型的CEO重视事实、数据与细节。他们考虑周密，喜欢妥善计划后按部就班的行动，讲求准时和精确，不能容忍杂乱无章和错误百出。而且他们不仅如此严格要求自己，也会同样严格要求别人。
　　面对这类条理分明的CEO时，想要销售成功便得按照游戏规则来，不可以打马虎眼或采取快捷方式，最好是规规矩矩的按程序来，并且确实遵守合约条款，说到便要做得到。

明星型
　　这种类型的CEO很容易便成为众人的焦点，热爱与大家共处，互动良好。他们也喜欢与他人合作开创新格局，并享受其中的刺激与挑战，对成为焦点能够乐在其中。
　　面对这种类型的CEO，由于他们的兴趣变化相当快，很容易对复杂冗长的工作感到厌烦，所以千万别要求他们详细说明细节，也尽量少拿这些事来烦他们。

友善亲切型
　　这种类型的CEO擅于关心他人，是最佳听众，并且值得信赖。他们通常不喜欢成为镁光灯的焦点，像是会议中不会当众提出意见，而是会在私底下给你建议。
　　面对这种类型的CEO，最好放下你的姿态和做法，不要逼迫他们明确表示立场或是态度，他们比较喜欢软性沟通，太强硬反而会引起他们的反感。

 领航员型
　　这种类型的CEO喜欢当领导者，带领众人航向远方目的地。他们通常决策果断，乐于发号施令，与压力共处，虽然亲和力不够，却是天生的政治家。
　　面对这类喜好攀登巅峰的CEO，可以直接、简洁地告知你的目的，让他们可以迅速决策，但最好不要随便挑战他们的权威。
　　唯有摸清楚你面对的CEO属于哪一种性格，再针对喜好决定应对策略，方能事半功倍，达成销售目的。

梦想花圃

知己知彼，百战不殆

dqsvictor

QUOTE:

以下是引用梦想花圃在2008-1-21 15:07:41的发言：
知己知彼，百战不殆

是这个意思.

[em01]

涵淼

知己知彼，百战不殆。