[讨论]国美“心中永远的痛”

刘泽顺

        2008年1月8日，苏宁借新店开张之际召开新闻发布会，宣布2008年第一季度开店目标，同时表示，今后北京市场开店将奉行“三不政策”：“不受数量限制，不受速度限制，不受当地资源限制。”开店决心之大，由此可见一斑。

　　而就在两天前，大中刚刚宣布不仅不会关闭与国美重合的门店，还将进一步加大北京市场开店力度。

　　中国家电连锁格局，随着一幕幕“你方唱罢我登场”式的表演，越发变得扑朔迷离起来。

　　随着2008年底大中进入国美，中国家电连锁天平进一步向国美倾斜，作为家电连锁“一哥”的苏宁，当然不愿意看到这一格局的发展。苏宁今番高调发布2008年北京发展规划，实际上是对大中乃至国美的绝地反击。

　　人们关心的是：一个北京市场，容得下这么多家电连锁门店吗？

　　但是，家电连锁企业有自己的战略考虑。

　　对于家电连锁企业来说，没有哪个市场比北京更重要了。除了因为它是国美的大本营之外，还因为它是全国的经济中心、传媒中心，在这个市场的表现，直接关系到媒体的看法乃至股民信心，当然，还有对其他区域市场的暗示作用。

　　大中进入之前，国美的优势主要体现在全国市场和上海区域市场，唯独北京这个国美的“后院”，被大中牢牢把持一直无法翻盘，成为国美“心中永远的痛”。正是因此，国美才痛下狠手拿下大中。

　　相反，因为战略犹豫，苏宁最终和大中失之交臂。在家电连锁的天平进一步向国美倾斜的情况下，如何扳回一局？成为苏宁领导层思考的第一命题。

　　显然，北京应该成为实现突破的第一选择。在这里有所作为，直接对国美形成兵临城下的威胁，同时也能很好地缓解全国市场的压力。

　　现在，苏宁深深担忧的，是收购大中让国美彻底完成全国布局：大国美统领全国市场，大中、永乐分别霸踞北京与上海，形成战略优势与区域优势的良好结合。

　　苏宁深知，只有撕开北京这个口子，才能从战略上破解竞争对手优势，实现从战略被动向战略主动的转型。因此，北京市场门店数量是否饱和的争论不再重要，尽快缩小和竞争对手门店数量的级差，才是当务之急的。

　　相信大中或者国美不会对苏宁等闲视之。一场优势方想办法进一步压缩竞争对手生存空间，弱势方想办法实现战略反扑的大戏，即将上演。

　　可以预言的是，2008年的北京市场，将因为家电连锁的表演而精彩纷呈。

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晕!