[栖息访谈第十期]梦想照进现实--访X768

栖息访谈

    

时间是08年的1月12日的晚上，我坐在电脑屏幕前等待一个我即将采访的男子，一个瞬间照亮家园后就消失无影踪，不爱张扬却无法被忽视存在的男子——家人X768。

    很多人对那些存在浮躁的网络世界却安静写着自己的文字的人总会抱以强烈的探知欲。他就是这样的男子，诙谐幽默、追求潮流却不高调，能把他独特的的营销推广理念和时尚追求渗透到了各种文字艺术当中，激情而又细腻。

    在上线后相互简单的问候中，我便仿佛读到他文字里惯有的那种随时会冲破寂静的激昂。有一种文字里隐露的轻狂和犀利，气氛顿时活跃和轻松。于是，我们像聊天般开始了一场漫长的谈话——

主持人：许多家人都很喜欢您的文字，可是我们同样想了解您本人，因为对您的了解实在太少太少了，能不能通过这个机会先和大家聊一聊自己？ 

X768：我自己？有时候，我也不知道到底自己是如何样的人。罗尔斯说，独角兽有很多定义，并不代表独角兽现实存在。我也曾经设想过我是如何样的人，比如，年少时，希望是小马哥那样的英雄，有点叛逆有点英雄主义；但现在，我已不再去设定要以谁为标杆，所有想要和可以的，已经在一些文字中肆意的流淌。

主持人：当初怎么会取名X768？有什么特别的含义么？很多家人都表示很好奇。

X768：X取自于本人姓第一个拼音字母，768则是以家乡话读全名的谐音。我是浙江人。

主持人：我查看您的个人资料，您在03年就在家园注册。是一个“老字号”的家人了。我想问一下您，家园在你的生活中占一个什么样的地位？您觉得家园在这几年有什么样的变化呢？能否提提在这里发生过比较有趣的故事或印象比较深刻的人？

X768：老字号的家人并不十分活跃，但也不弃不离。家园这几年成长地很快，从会员数，发帖数，以及影响力都可以说明。最有趣地事情是2004年第一次获奖的时候，跟胡涂发信息，跟他要奖品。

栖息访谈

---  善为产品“绣”嫁衣   ---

语录：

1如果你们都不知道你们的人生下一步要去哪里，你们的具体工作都会缺乏指导和灵性的东西。

2 当我的文字都可以飘逸轻盈的时候，压力还会持续吗

主持人：您是做品牌营销的。在这个时代，不论喜欢与否，品牌的确已经包围了我们的生活。关于品牌，我记忆很深的就是可口可乐的总裁曾经讲过的，即使一夜之间全世界可口可乐的工厂都被烧掉，只要可口可乐的品牌还在，就还可以东山再起。但是品牌概念不清晰是整个中国市场普遍面临的一种现象。那么您觉得品牌是什么？您的品牌营销理念又是什么？

X768：品牌就是价值及传播。要说品牌理念，以服装行业为例，大部分中国服装品牌还是停留在工厂品牌的阶段，远远未及“生活方式”品牌。就好比以流行为例，大部分中国人，还只是认“LOGO”，而没有去与品牌背后的故事及发展共同跌荡起伏。

主持人：现在到了一年的旺季或者换季时候，各大商场的店门都挂起了各种促销的牌子， 可是促销常有销量却不常有，为什么？您觉得这跟品牌有没有关系？

X768：价格促销是品牌促销最常用的手段。在商场的牌子，做价格促销是必然的事情。库存，商场要求，竞争对手逼迫，消费者价格敏感这四方面因素都让品牌企业不得不去做价格促销。至于有没有效果，取决于品牌知名度，价格促销时机，促销频次，以及当地消费者对于品牌的消费特征。

主持人：中国人认为巴黎是世界时尚中心之一，巴黎流行什么就会很快传到北京，再从北京传到中国其它地方，人们在不知不觉的受到这些因素影响。在中国很多公司就是自己的品牌也要起个外国名字，好像挂一些英文东西就会好销。对于这个现象，您怎么看？

X768：时尚平民化时代到来，意味着大多数国际品牌进入中国大陆市场，消费者也逐渐成长和理性起来。没有足够让渡价值的品牌，哪怕挂金子招牌，也始终要被消费者淡忘。

主持人：您希望在未来拥有以自己名字命名的品牌么？或者，会取一个什么样的名字？

X768：还没有想过，我现在有点无为的感觉。

主持人：我想问下，您童年时候的理想是什么？

X768：童年太懵懂。有时候想做画家，于是天天在家涂鸦。有时候想做小说家，曾经写过一些《射雕》的续集。现在觉得，没有能力也没有驱动去做这些。

主持人：那您当初怎么进入这个行业的呢？从事品牌营销这么多年，有何感触？

X768：进入服装行业，和家里做服装有很大的关系。品牌营销这几年，我给自己的定位是做“时尚营销”，更为细分和行业特征的营销种类。最大的感觉是，热爱服装这一行的人，一定是非常热爱生活的人。

主持人：在服装行业中您觉得最大的收获与体会是什么？

X768：每个行业都会带给人一些收获和体会。而做服装不得不让我去关注全球范围内，当下，过去还有未来要发生的事情。这让人有了更广的视野，有了从未企及的经历，有了更大的理性。

主持人：您在营销过程中怎么对待服装的艺术性和商业性间的矛盾冲突与碰撞的？

X768：服装的艺术是通过设计体现的。我们美国的一个合作伙伴曾经说过：什么是设计，能卖的就是设计。究竟是做具有艺术性的商业，还是做商业性的艺术，我想每个老板和经理人都会有所鲜明的判断吧？

主持人：作为营销人，面对每天各类头痛的营销压力、面对客户的脸色，面对家人几多期许，面对上司的全天候骚扰，您会怎么办？

X768：当你真正喜欢上这行当，并带来持续进步体验的时候，压力就是动力了。面对客户的脸色？还好，基本上，我和客户之间已经形成了良性互动关系，也知道如何去处理那些“尖酸刻薄”的客户。上司全天候骚扰？我只给我下属目标，行事规则和方式，过程一般不骚扰。我的领导也是这么对我的。

主持人：有人说：“营销人的生存状态更多的需要自己来调节和完善、充实和创新，如果指望依赖别人来提拔和晋升，到头来往往得不尝失。”您是怎么看待这句话呢？

X768：不仅仅是营销人。每个人都需要有自己的内心力量，有自己的价值判断，有自己的方向和目标。人生的目标经常影响工作，具体的工作。我曾对一家我担任顾问的品牌公司的两个员工这么说过：如果你们都不知道你们的人生下一步要去哪里，你们的具体工作都会缺乏指导和灵性的东西。

主持人：很多营销人都说生活太累了，压力太大了，营销的时候处处碰壁，心态很难调整。还有很多营销人员是异地工作者，工作压力非常大，你对营销人员心理状态的调整有什么样的建议呢？

X768：在FOLO写BLOG，忠实地记录下来。我想，当我的文字都可以飘逸轻盈的时候，压力还会持续吗？

栖息访谈

---  眼光独到“服”文化   ---

语录：

一个人有独立判断和价值主张的时候，他就是时尚的。

主持人：我们聊一些跟“时尚”有关的话题。您经常在文章提到的时尚，您能不能给关注这方面的爱好者，提供一些好的参考呢？比如好的杂志，书籍和网站方面？

X768：我最近经常去的网站是，www.style.com，www.icctcc.com，www.fashiontrenddigest.com；杂志无非是《VOGUA》、《ELLE》。最近看了一本周周的书《in 买 Life》。

主持人：现在国内的时尚杂志多还是以国外的讯息资讯为主导，与国内的产业结合相对较少，对这一点您有什么看法？

X768：这一点会改变的。否则，作为消费者，不会为一些推迟的翻译付出金钱的。

主持人：我们经常认为“一个整天和‘时尚’打交道的人，他的品位肯定有过人之处。”您觉得自己非常时尚吗？

X768：我觉得我最大的时尚是有自己的价值判断，有自己的主张。一个时尚的人，必然是要有独立判断的人。

主持人：我们的家人希望了解您对时尚与营销之间的看法。比如就时尚与营销这个不同的事物来说：我们是推崇营销时尚还是时尚营销？如果二者有联系，那是怎么样的？还有时尚产业的做势与做市又该如何相辅相成步步为赢？

X768：其实，国外早就有“Fashion Marketing”（时尚营销）。指包括服装，化妆品，搭配，娱乐等在内的行业营销，当然，主要以服装为主。国内一大的理解是指给各个产业营销加入“时尚”的概念。这个是没有太长生命力的IDEA。时尚营销就必须要独立，要有独立的主体，独立的对象，独立的概念，架构，逻辑以及独立的具体流程和表单。就如现在比较流行的“创意产业”，但好多做创意产业的，最后就变成商业地产的一件漂亮外衣，或者只依附于某一具体产业的新概念而已。因为没有独立的价值体现，就不会获得市场，所以最后沦落于概念的宿命。

主持人：在王安忆的《长恨歌》中好像有句话，大意是：如果不想被时尚或潮流牵着鼻子走，那么最好的方式就是我们自己来引领潮流。现在我们常常被潮流淹没了脚步。你的生活中有这种感受吗？

X768：很少有。我说过了，一个人有独立判断和价值主张的时候，他就是时尚的。当然起码的标准还是要有的。当国外的金属风，LOLITA风滚滚而来时候，你有自己的判断，然后你会结合这种潮流，演绎出你自己的Style出来。这时候，谁能说你是被牵着走的呢？

主持人：有家人有提到这样的一个困扰，也确实是现在比较普遍的一个现象。就是现在的孩子都很时尚，但大多数孩子认为的时尚就是名牌、高价、贵重的东西，您对这种现象怎么理解，或者需要我们怎么引导？正确的时尚观是什么样的？

X768：这种现象说明高端定位营销对时尚观点的占据。当然，这已经在被改变了。H&M和大师们推出潮流名品，但它们却不贵，不高价。尤其是跨界营销（Crossover）的兴起，这种认知会被逐渐改变。人们也会更加理性，当然，孩子们对于高高在上大牌的追逐，体现出他们的原始崇拜，正常。

主持人：聊这么多关于时尚的问题，还没问您再听到“时尚”这个词首先想到的是什么？大部分的人这样定义时尚，认为时尚就是变化，就是奢侈，就是流行。时尚仿佛很“空洞”的概念，您赋予的内容是什么？ 

X768：时尚并不空洞。我的一个观点是，中国目前并不缺少时尚的概念和说辞，缺少地是对市场的时尚意识教育。当我们翻阅过一部全球的时尚变迁史，当我们知道我们周遭所正在发生的潮流，当我们回顾中国30年的社会变革，我们就能明白，时尚就是要有价值，要有内容，然后传播展现。你说方文山够酷够吸引人了吧？那他为什么会这样呢，他的经历，他的沉淀，他所体现出来的价值，通过JAY的歌，然后美轮美奂的传播……

一句话，时尚就是要有独特的价值，然后传播。

栖息访谈

---  笔下满开“荼”锦花   ---

语录：

1当我们经历过很多感触内心的东西后，就会变得平和。平和一定意义上是经历后的麻木

2要有自己的内心力量，要有自己的价值判断。

主持人：谈起您的文字，总让我想起几个词：悲伤、从容、激昂、希望……您的文字带给了我们何其多的东西，让我们从梦想到生活，从世俗的低到世俗的高，仿佛看到了内心的平和。我特别喜欢你那篇《一辈子的孤单》，字里行间一种温情以及无法抹去的忧伤在弥漫，可以说说写这篇文章的感想吗？

X768：当我们经历过很多感触内心的东西后，就会变得平和。平和一定意义上是经历后的麻木。

主持人：您写作是以怎样的心态？有感而发，苦思冥想还是说一时的灵感而来？

X768：有感而发，一气呵成。所以有人说我是快刀手，也有人说我写得太快，缺乏深思。

主持人：我觉得您写的东西有一种很坦然的感觉，那能不能谈谈写文字带给你一种怎样的心情？当你写完一篇文章，你笔下写的文字，自己回头再看，是不是更能明白一些东西？

X768：很快乐，很流畅。仿佛踢了一场欢快的球赛，而我进了三个球。踢进球的人会和别人分享那种喜悦。

主持人：您曾在某篇文章的回复里说：“我一般都不回自己的贴”。能否说下为什么呢？

X768：这和踢球一样，这是我瞬间的灵感和暴发，我不想把它当作话题，我会追求下一个GOAL。

主持人：“回家是条路。是一条寻求理想人生和自我实现的道路。家是理想，家是港湾，家是激情的信仰。家是爱情、亲情、友情、自我实现、精神归属的完美统一。”想知道X768对于回家当作信仰的想法是在怎样的情形下产生的，或者说是经历了什么事情之后！

X768：回家并不是回到故乡。2002年的时候，看过汪丁丁的书《回家的路》，记忆深刻。也建议大家看看，也许能明白。

主持人：“有限得是脚，无限得是路；有限得是金钱，无限得是事业；有限得是生命，无限得是亲情，友情，爱情。”不知道你对金钱，事业，生命，亲情，友情，爱情有个怎么样得次序

X768：这个问题好哲学。这相当于问：老婆，女儿，妈妈，爸爸，领导掉入水，你会先救哪一个？

主持人：“虽然好多激情被岁月和现实所埋葬，但是，理想和浪漫的情怀依旧，无论是灯红酒绿的都市一角，还是烟花灿烂的城市那端，我依旧固执而又充满期望的仰望着我自己的那片天空，寻求我自己的城市。”每个人心中都有一方净土，您觉得要怎么去保持他的纯净度呢？

X768：要有自己的内心力量，要有自己的价值判断。

主持人：从上面一些家人从你的文章引申出来问题我们可以看到，您自在家园注册以来，笔耕不辍，佳作频出，其中有不少被加为精华，无论散文还是诗歌，行文流水，感情真挚，给人留下深刻的印象。那您最满意的文章，有哪几篇？选择一篇，谈谈其写作背景，好吗？

X768：沿用别人的说辞：我最满意的一篇是下一篇。我没有把它当作写作，只是想写了，就去写了。

主持人：我非常欣赏您通过文字对人生的那份包容与豁达，可以和大家说说您的几个人生转折点吗？阐述一下这些经历对您之后生活的影响，我想，这必能给一些朋友难得的启示。                                          

X768：2003年，与栖息谷结缘；2005年，因踢球骨折手术；还有，2007，转转折折。

栖息访谈

---  生活爱好“靡”天下   ----

语录：

1每个城市都有记忆

2写东西是生活的一部分了

主持人：我看了你的博客，在你的博客中我能看出你是个涉猎非常广泛的写手，体育、音乐、电影……请问一下，您把写作、足球、音乐、电影置于自己的生活中什么位置呢，它们对于你的意义怎样，或者分别有怎样的意义？
    

X768：写东西是生活的一部分了。足球好久不踢了，但会关注。音乐，每个人都喜欢吧？电影，是别人所写故事的音像演绎，生动，但需要人去解剖和解读。

主持人：奥运会即将到了。有没有想过到北京去看奥运会？如果有机会，最想看哪场比赛？

X768：这场盛筵更多时候是别人的。

主持人：从您的博文中，我们知道您辗转到过许多的城市。深圳、广州、上海……有没有哪个城市给你留下特别深刻的印象？为什么？

X768：每个城市都有记忆。其实走过的城市很多，广州最深刻，那里有很多朋友。

主持人：接下来有没有特别想去的地方和想做的事情？或者说在2008年有什么希望和目标？

X768：我特别想去的还是海边。

主持人：感谢X768在百忙之中接受采访。在最后，我有一个不情之请，您能否写一段话送给家园的朋友？

X768：这最后几个问题让我感觉自己是明星……栖息谷这是一个非常有气场的地方，希望朋友们在2008年中，能够快乐。当然栖息谷也能快速发展。

【后记】

“何处潮偏盛？钱塘无与俦。谁能问天意，独见此涛头！”说的就是浙江这样一个诞生传奇的地方。众所周知，浙江人是时尚的——经过多年的发展，杭州女装逐渐在国内服装界浮出水面，杭州女装的影响力与日俱增；浙江人是热爱生活的——他们懂得享受生活，他们乐于吃苦也乐于享受；浙商名闻天下，浙江人还有着浓厚的文学气息……

刚刚接受完采访的家人X768，他就来自浙江，这个充满了文学、充满了时尚、充满想象、充满奋斗、充满了故事，灵山秀水的地方。通过这一场交谈，我们发现无论工作或者生活，在他的笔下总能看到一种独特。他对品牌营销与众不同的想法，他在时尚帝国里追求的生活方式，他那永远不向岁月妥协的激情，正是许多现代人所追求的美。

佛说，如果缘深，就不怕缘来得迟；如果能找到路，就不怕路远！在此，我们也衷心祝愿他能在喜欢的路，一直勇敢地走下去，开创一片属于自己的天地……

本期预告：绣服荼靡，厮生为美

栖息访谈

第十期奖励说明：

感谢积极参与推荐和提问的家人。由于时间关系和主题选取，我们只采用了部分问题。根据所提问题相近或类似的按同一问题处理；对不同家人提出的相同或类似问题，以先提问者优先选取的原则。

以下用户奖励100点贡献值

一千七百年    demotool    木头.    Jwzwlh      梦想花圃    老坎    wsh053    Janice9008 

隐士   ameng

傲视狂龙

后记写得不错。。支持一个

[em05][em05]

梦想花圃

哈哈，获奖了

老坎

哈哈

中奖有我

老坎

采访的问题很有深度呢