[转帖]我们会赢---中小企业如何玩转奥运营销

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我们会赢---中小企业如何玩转奥运营销

     对于国内的中小企业而言，“奥运赞助商资格”这张门票太贵，不是任何人都能拿得下来，但如果仔细规划，奥运经济的门槛却也并非高不可攀。

    首先，企业必须在有积极态度的前提下保持冷静的头脑，应该清醒的认识到，如果在福娃淘金一战中，大家蜂拥而至，必将导致两方面的恶性竞争：特许门槛的提高与商品的饱和。因此企业要在利用商机的情况下，进行产品的差异化定位避免生产过剩而带来的损失。

    其次，部分中小企业可以联合起来，组建针对奥运礼品的产销一体化股份公司或者联合体，进行相互优势的战略互补，以回避企业多而规模小，产业化程度低，市场运作能力弱而带来的风险。企业之间因联合而降低了奥运入门费，又消除了互相的不良竞争，大幅提升共同抗风险的能力。

    最后，各种潜在的经营风险也是各企业不能回避的问题。市场预测精确性问题，假冒伪劣产品问题，产品推广及渠道问题，常常要耗费企业很大的精力，这需要各企业在前期“备战”的时候，就要做好必要的战略规划、仔细的市场调查和精心的部署及执行，以在市场竞争中最大程度的降低风险并获取更大的成功。

    在奥组委的市场开发计划里，也包含了中小企业的市场。北京奥组委市场开发部副部长袁斌曾在接受媒体采访时表示，国内的奥运市场开发计划分为赞助计划和特许计划两个部分。赞助计划分为三个层次：北京2008奥运会合作伙伴、赞助商和供应商。原则上每个行业只有一名，并具有排它性。目前，银行、石油、汽车、移动通信和固定通信五大领域正在与北京奥组委洽谈成为北京奥组委合作伙伴的事宜。奥运赞助有不同的层次，以后将陆续启动适合中小企业参与供应商计划和特许计划。对于中小企业，他们可以作为供应商或特许经营商参加奥运会的有关赞助项目。在特许计划中，一些徽章、纪念品、T恤、部分食物、工艺品等都可授权给生产企业进行特许生产，随后通过一些专门的渠道和零售点，或特许经营商进行销售，这些小商品的经济总量大概也有上千万美元，对于一些小企业来说有可能是不小的收入。

    对于民间资金实力不是十分雄厚的中小企业和个人而言，要分食奥运经济一杯羹，最为可行且直接的途径就是成为奥运特许商品计划中的特许经营者和特许零售商。

    礼品企业相对来说规模较小，但在奥运中商机却很大。虽然企业产品不使用奥运会会徽标识等，但一旦与奥运会比赛场馆有相关联系，也是奥运会的象征，也可借此打奥运牌。建议企业与北京及其他六个城市的奥运比赛场馆业主密切联系，及时获悉这些场馆发布的礼品需求信息。另外，即使我们的礼品、纪念品不带奥运会的有关标识，但如果创意中带有长城、故宫等文化古迹形象，一样将为来中国感受奥运的游客所喜爱。

    奥运经济是大概念，不仅包括直接经济和投资，还包括跟奥运会举办间接的一切活动。奥运经济将会促进一大批奥运文化、体育、流通、运输、金融、餐饮等行业的全面发展，从这个角度出发，中小企业在与奥运间接的经济和社会中，应该说是存在着更多的机会。

    实际上，更多的中小企业完全没有能力为奥运买单，在这种情况下完全可以绕开“赞助”，借用以下关键词，合理运用关键词，采取活动策划、公益策划、概念策划等策划手段，让企业或产品与奥运紧密贴近，使消费者不仅感受到企业和奥运的关联性，且提升消费者对该企业的品牌认同，为企业或产品增加知名度和销售。

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