请大家发表一下个人的想法

西.江.月

如果你是某公司的领导人，你会如何给你的销售人员进行工作考核（这直接影响工资）？
是仅仅通过看业绩和签单量？还是有其他的方法呢？哪个更科学啊？[em03]

彩女

让他陪你出趟差，上次老板就是这么考查我的。

cookei

如果公司有几十个业务员，老板也陪吗？不可行。其实还有其它一些考核的指标，比如，他寻找到的新客户数量呀，还有他对工作的态度和学习能力，以及他的具体客户对象等等

张泽生

1、潜力
2、中庸的法子
3、拉开层次
4、有的放矢

其实，分寸是最好的标准

zhaoleslie

个人业绩，客户满意度反馈，客户资料管理情况，客户开发，团队规模，团队业绩。同级别工作交往情况打分。等等。

杨海松

要建立工资考核表，根据不同的业务制作不同工资表，业绩或签单量作为主项，其他较为重要的作为副项

aiwolf

三个部分.
第一部分:活命钱,就是维持生活必须的底薪
第二部分:态度钱,就是严格执行公司报表制度和市场信息反馈等的报酬.
第三部分:创造钱.为公司做利润和开拓新客户等按能力提成.

彩女

我说的是让将要被考查的那个业务员陪老板出差，从实际的业务接洽中才能看出他的业务水平究竟怎么样？3楼的同学没理解吧。
再说这种方法的透明度最高……

nixonnee

5楼和7楼的想法如果合理的组合在一起,我认为就差不多了.总的原则应该通过考察业务员的几方面来规范他(她)均衡发展.

对于销售人员,一定要用业绩来证明存在的价值,但同时也要考察他同整个团队的关系,他的一些业绩是离不开公司内部其他部门的支持的.

另外还有一点,对客户资料管理的管理很重要,尤其是关键客户资料,一定要有制度制约那种业务员一走,客户就跟着走的情况.

新兵支援

以下是引用西.江.月在2003-8-6 11:49:00的发言：
如果你是某公司的领导人，你会如何给你的销售人员进行工作考核（这直接影响工资）？
是仅仅通过看业绩和签单量？还是有其他的方法呢？哪个更科学啊？[em03]

第一、月度销量报表
第二、工作周报表
第三、客户档案表
销售回款第一考核指标、然后是渠道与终端建设、再就是客户满意度调查！