[转帖]英明的决定来自直觉

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英明的决定来自直觉

生意人经常用承担风险和提高创造力的寓言来鼓舞自己的信心，现代企业人都明白做一个决定需要调查和咨询。但是，研究经理人行为的专家们发现，大多数英明的决定都是来自直觉。这种观点已得到经济学、认知心理学、神经学和其他领域研究的支持。

　　“一天，我咽喉发炎在家休息，看到了重播的MTV名人巢（MTV'sCribs）在放Osbournes的房子专题节目，他们的家庭是如此充满活力。我想，他们肯定能做出最棒的电视节目。于是，我约SharonOsbourne、她的孩子们和两个电视节目经理共进晚餐。我们只想看看他们是如何互相影响的（interact），Sharon仅仅说了些过去的事，Kelly和Jack显得如此有趣和具有讽刺倾向。但是，所有这些都从直觉上强烈地冲击了我，虽然没有让他们试演，但我知道他们可以做出最棒的电视节目。”—MTV负责天才开发和培养的副总裁RodAissa。

　　联邦快递CEO弗雷德·史密斯（FredSmith）对他在大学的经济论文只得了个“C”不以为然，这个论文是关于夜间递送服务的，凭直觉，他知道怎么做行得通，所以也管不上导师的评分了。史密斯后来说：“C对于我已经是不错的成绩了。”

　　另一个可以称作伟大的直觉抉择是由霍华德·舒尔兹（HowardSchultz）做出的。他在意大利米兰街头徜徉的时候，觉得那种休闲交流式咖啡厅模式一定也适合美国，但市场研究人员或许会告诉他，美国人才不愿意花3美元购买一杯咖啡去“休闲”，但舒尔兹不需要这种调查的帮助，他只知道，他能将星巴克（Starbucks）做成一笔大买卖。看，现在他做到了。

　　伟大的决策来自哪里？

　　生意人经常用承担风险和提高创造力的寓言来鼓舞自己的信心，现代企业人都明白做一个决定需要调查和咨询。但是，研究经理人行为的专家们发现，大多数英明的决定都是来自直觉。这种观点已得到经济学、认知心理学、神经学和其他领域研究的支持。科学界的建议是直觉（intuition），或是本能，或是预感，亦曰“无知性的学识”（learningwithoutawareness）。无论怎么样的说法，离开“知识”还是不能做出正确的决断的。但当做决断时，又远非“知识”所能及的。心理学家认为，真正对决断有作用的，是直觉。这是种难以说出、难以名状的感觉，但没有它，人们任何决定都是做不出来的。

　　直觉的决定，并不是简单的“拍脑门子”决定，不是领导一时头脑发热的决定，不是萨达姆吸毒后神智不清下做出的攻打科威特的决定。直觉的决定依旧是专业型的决定。

　　那么如何磨砺你的感觉，使自己能做出正确的决定呢？

　　接触直觉

　　如何锻炼自己的直觉能力，那不是太困难的事，首先要摆脱自己的固有思考模式。心理学家有个词汇描述那些感觉异常敏锐的人—高直觉性（highintuitive）。这实际是一种技巧，想磨砺自己的直觉，不妨阅读以下建议：

　　实践，再实践：这是最重要的。“直觉本能基本上是一种模式识别（patternrecognition）形式，”哈佛大学教授、心理学专家HowardGardner说。你实践得越多，直觉认知的模式就越多。将你做出的决定列出来，看看正确与否。将你对新同事、新客户、新事物的直觉写下来，留做以后验证。如果是正确的，反思一下正确在哪里；如果是错误的，也要反思一下当时做出直觉判断时的情形，哪些因素误导了你。只要这样反复事件，你的直觉判断能力就会大幅度提升。

　　学会“倾听”：不是倾听别人说话（那在沟通技巧中当然也重要），而是要学会倾听自己直觉的声音。美国心理学家FlaviaCymbalista的“决定做出方案”练习方法，即被心理学界所接受的“调焦”（focusing），她自己称为MarketFocusing，使用这个方法可以让生意人发现自己内心深处的直觉之音。

　　讲故事：将一个难题编成一个故事，像商业学校里的案例一样，讲给其他人听。这可以激发你的想象力。IBM的一位总监正与一组反恐专家合作，他发现这些专家的想象力最有创造性，因为他们最会讲故事，他们能将任何假设、任何条件编成故事说。你要对一个项目做出决断前，不妨先编造方案失败后大家一起讨论原因的故事，不怕发散。

　　培养直觉思想者：不少公司领导都不喜欢公司里的人“异想天开”、用直觉思维，但这会大大限制公司的创造力。千万不要怕员工说“我想……”、“我认为……”之类的话，要鼓励这些人说下去，并在他们说完前让那些市场调查/咨询公司的人闭上嘴巴。