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来源:中国销售培训网 10月10日,大清早的有一个北京的贸易公司打电话给我，问是不是服装加工厂，我说是啊！ 他说他们那有一批１０万件外单的男式牛仔裤，问我能不能加工，他包料，我说能，然后他就传真 了一些基本资料过来给我，还有说了一个价钱，说了一些付款的方式（批交批结，现金提货）．资料很 简单（没有什么尺寸和布料的要求，只说了一些基本的线路要求）．就这样他就叫我到北京他们的公司 去和他签合同，还说签完合同再来看我们的厂房，还有排跟单的下来． 经过就这样，最近这几天我们都保持着联系，我们问他能不能寄个样板来，刚开始他说不行，怕我 们盗板什么的，还说他们公司挨骗了很多次了，我说没有板我们不好打价，还有不知道要求的质量是怎 么样的，而且我在广东他在北京，板什么的都不是很清楚，他就叫我们过去和他签合同，我觉得他说的 好像儿戏了一样．后来他说寄板也行，不过要２００块的板费，还说只要我们到了他公司和他谈，板可 以免费． 我觉得他也不清楚我们的厂，也没来看过我们的厂房，就叫我们直接去和他签合同了． 事后我查了他说的那个公司还有地址什么的，确实有这个公司，这个公司也有这个出口服装的业务( 他在网上发布了这批订单,在中华服装网上）和他（业务员）的名字，电话也没错（网上公司公开的电话 ）。 这样的客户可信吗？是不是真的？还是我应该去一趟北京看下． 10月15日，那边又打电话来推我去和他签合同了,我说考虑几天再说，他说这个单如果我不想做的话 ，他就要发给其它公司做了，我说我是真的想接你们的这个单做，会尽快的答复他的。（还有他今天从 网上发了一个样板过来，我叫他很久了他才发过来给我的） 10月19日，今天发生了一件很意外的事情: 今天下午4点左右,北京打来了一个电话，不是那个公司的，他说他是福建一个加工厂的老板，在啊 里的论谈上看到了我发的这条信息，问我现在是不是在北京？我说没有，问他干吗？他说他也是想接我 说的那个公司的一批休闲服来做（大单），现正在他公司的楼下（刚谈完合约）．现在不知该怎么办？ 他以为我现在北京想和商量一下对策．我说没有，正在考虑当中。 以下是他的叙述： 他说谈合约谈得很好，那个公司有两个办公室，还有１０多个员工，业务员说话很客气什么的．只 是到后面说要他先交：６万多块钱，合约签不成的话就退回给他，签成了好像就是什么提成之类的了． （这个我不是很清楚他们的谈话过程，有一点就是要先交压金）． 以下是我的想法： 我在中华服装网上查到这个公司．公司可能确实存在，单子可能也确实有（可能没这么大吧）．不 过一想到没做成生意就要先交什么钱，骗子是肯定的了．如果说订单我接成了，并且已经做完了，你说 要提成（这应该在接合同之前就要说好，你要％几），如果合适，说句老实话，很多人都会给你的．但 是现在合约什么的都没有谈成，就先要交什么钱？？？谁会信啊，就算是真的有这个单，我想也不会有 人敢冒这个险去做你的. 今天已经是10月23日了，早上那边公司打电话过来问我考虑的怎么样了？我说还在考虑当中。我问 他在签合同之前我要准备什么吗？要不要交什么定金之类的？（他不知道福建的那个加工厂老板打过电话给我）他说不用，只是在做完这批货后要交2%的中介费（他们也是接别人的单）。我说只要你帮我接 成做好了这批货我给你4%，就麻烦你来我们这考察一下，顺便带样板，带合同过来。如果行就签合同， 不行我再找其他更大的厂家帮你做，我不做。他说不行，公司没有这个规定，客户一定要到他们公司去 签合同才行，你们的厂不用看，签好合同了我们再排人去看。（说到这我无话可说了,几百万成本的单子 不用看厂就可以和你签合同？你信吗？说出来没人敢信。） | 
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