（原创） 一位咨询师的日记

changqing

不要重新创造一个轮子

=白酒厂的访问归来

 

麦肯锡方法有一条戒律,不要重新创造一个轮子。项目做多了，回过头来分析,大家是不是要检查一下，我们是不是做了太多轮子,制作这些轮子浪费了我们的时间，浪费了客户的资源，这些轮子是没有必要的，多一轮子的车是没有用的。

我最近拜访一家客户看到一幕，我想告诉大家，客户其实比我们这些顾问更加懂这个道理，反而是我们这些顾问迫不及待的推出什么东西充数。

某一家高档酒厂，在推广高档酒的过程之中，有800名关键消费者，这次他们要举行一个活动，活动是什么样，有那些人，礼品是什么……..一个当地聪明的卷烟销售代表，得知这个消息之后，主动上门要求介入,她提出的条件是在每一盒中放两盒烟，在放一个新品的广告。分管酒内的营销老总是性情中人，毫不迟疑就答应了，并主动发请帖给这名业务员。当然如果我是他的话，我会好好谈一谈条件。同样都是这一群消费者，一个简单的方法达到的目的。不需要自己挨门逐户的进行强送了。这就是强强联合。

同样的例子太多了-丽华快餐送冰/送茶片。丽华快餐每天有200万（请确认）的任务，我们曾经有一个想法是想丽华快餐成为一家广告公司就是这样的意思。直接能与200万份消费者每天沟通，这是多么令人ximu的机会。

因此，我们在设计一个方案之时，我们首先要问一下，谁会有？如何介入？如何双赢？我们过去有那些？

当这些问完之后，再考虑重新创造轮子。

ziyue

这个帖子，这么这么乱

changqing

QUOTE:

以下是引用ziyue在2007-12-21 8:40:44的发言：
这个帖子，这么这么乱

日记而已。

beyonlee

写的很好，很真实，可以看出作者是在不断的思索中~~

人在职场，最怕的就是工作成习惯，不再思考。向老兄致意！！

changqing

看“反刍动物的消化系统”的几点感悟

 

上午在家看电视，央视的“反刍动物的消化系统”的科普片，让我一个上午都没换频道，自己在“消化”知识方面有不少感悟。

1.    只有消化了，才能被吸收；没消化，食物再好，都会排出体外。我的感悟：提高自己的知识消化功能是非常重要的。我接受了不少培训、看了不少书，不少东西没有用上，都忘记了－被排出了。

2.    反除动物的消化系统非常复杂，有几个胃，有大肠与小肠。感悟：需要的东西先全吃下去（比如将书上的东西先全盘接收），然后再反刍。通过“反刍”将它们分为两个部分：逻辑部分与信息部分。逻辑是最有价值的部分，例如我要研究高徳拉特博士的思路，看他是如何将观点内容展开；后者则是单糖与氨基酸等有机分子，可以增加一些技巧与情趣。不少伟大的人（如诸葛亮），看书就是略观大意，就是看逻辑。偏面追求书中技巧细节的被他讽刺“腐儒”。就是说没有逻辑的单糖与氨基酸对人是有害的。

3.    尽管大自然有各种植物，动物天生就知道自己要吃什么。他们对别的动物爱吃的东西不屑一顾。感悟：这是个资讯的年代，不是人人都知道自己要什么，所以我们经常会反思。反思就是重建一种逻辑的过程，用张西振语就是讲一种新“模式语言”。

4.    反刍动物的运动量大，其食物并没有什么营养，“反刍”让这些营养充分吸收，甚至水被大肠通过吸收掉，一点不会浪费。感悟：信息量大，支离破碎的东西就越多，消化越难。提高自己的接受能力，就是将要仔细地回味。在回味之中，如能加入自己的逻辑，这些东西就变成自己的了。如果你再努力，在逻辑上能“自圆其说”，你有了构建自己的“体系”。

5.    由于火，人可以改变自己的食物结构。人是杂食动物。感悟：由于书与互联网，我们可跨时代、跨地区与大师交流。我们也可以改变（构建、破坏）自己的知识结构（体系）。

miniblack

我觉得楼主第一篇写得很好，自己的想法又用蓝色划出来，看的人很清楚。

mengnan063

不懂，怎么代理呢

2Dking

点评很精辟,不过现实中真的去解决和能解决的企业实在是很少

zzkkyy123

[em49]恩，