业务系统薪酬的问题

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业务体系的薪酬体系总体原则是 促进与激励
但是实际过程中，设计薪酬结构时，对于带领业务团队的业务管理人员，如业务经理，副总，它的薪酬结构，一般是底薪+提成，这里的提成与业务代表不同，大多是团队提成，按团队的业务量，进行按比例的提取，但是如果团队的业绩达不到时，业务经理的薪资自然会下降，所以经常会发生业务经理将业务项目交由业务代表（这个阶段的员工，提成比例高）来做，私下再来与业务员进行利益的分配，这样，对于业务经理的 管理职责无疑是比较大的伤害，影响公司正常的管理，因此如何来设置业务体系薪酬，特别是业务经理的提成方案，薪酬结构，对于公司来说，很难有一个特别完善的方案，

当然这里还涉及到一个公司薪酬导向的问题。
大家有没有自己的一些看法