[讨论]厂家和代理商的串货问题应该如何解决?

wabjtam

有个案例,说一个厂家在某区域找了产品的销售商,合同上没有签定是总代理，只签了一个比较大的一级代理,暂时也没有发展其他代理商的打算.而该代理商比较强势,一直以总代理自居,要求所有该区域的供货都只能从他那里走货.厂家也不允许进行实质性走货.就连找其他的行业代理也需要经过他们同意.后来被该代理商发现厂家也和其他销售商联系并出了一些货,隧找厂商要求对出货量进行赔偿.按协议来讲是没有写总代理和出货问题的，但是在口头上大体是答应在此销售商的领域不再发展代理商(原因是该代理商有一定影响力,目前该厂商在该区域的大部分销售量都依靠他).这个时候厂商应该怎么办呢?是积极再多发展几家有实力的代理商,还是怎么努力去协调这个代理商的关系?

wabjtam

这样的情况,是属于代理商所谓的厂家串货的行为么?

kelonsh

我理解这不属于窜货的行为，构成窜货的行为有如下条件：

1.在不同区域有不同的代理商，负责销售同类或同种产品。

2.代理商之间有严格的区域划分，如有专门负责华东区的代理商，或有专门负责某品类的代理商。

3.有严格的价格控制体系。如针对不同区域的代理商，给于的价格政策是一致的，或者是错开供货型号。避免发生窜货的行为。

在如上三个条件的基础上，A地区的货物低价销售到B地区，给B地区的代理商价格体系造成冲击，即构成窜货（冲货）的情况。

防范的方法有:通过商品随带的条码进行划分，发现窜货通过条码即可进行查询！

zhaoleslie

防止窜货的最好办法就是每个产品都带上唯一的条码。

供追踪。

wabjtam

主要问题还不是在窜不窜货本身，而是厂家到底在该区域能否自己出货的问题：）

puter

比如联想就有 ！

yinwz998

关键点：区域代理关系未理清。

可以跟代理商签订网络铺设计划，规定时间与进度、数量等。如果没能达到，即厂家即可进入。或者代理商无法进入的渠道，厂家可支持代理商一起作，如果不行则厂家可直接洽谈。