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对策划业的理性思考之一
撰文：兰晓华
策划作为一种现象，抑或是一种符号，存在经济生活之中。让我们以一种宽松的心态去透视这个行业。
（一）、策划人的德性：
策划人是文人，也是商人，以文人的姿态做商人；以商人的姿态做文人。所以策划人是双重角色，两栖动物。但是策划既不能象文人那样踏踏实实做学问，又不能像商人那样痛痛快快地做大亨。
作为文人，策划人是清高的；在文人面前，文人相轻。在商人面前，我们有一种与商人天然的对抗。
作为商人，策划人象小字辈。有时很无奈，时常痛恨自己，明知所创价值与所得财富极度地不相等；却仍要释放我们在现代商业社会的巨大能量。
在非英雄时代，每个策划人，都在做着乌托帮式的英雄 梦，以软弱的身体，虚幻的思想，走着超现实主义的道路。
策划人是偏执狂，有缺陷，更有创造力。作为社会生活不可或缺的一部分。
（二）策划人的地位：
策划人也是劳动者，是一个劳动阶层。只是分工不同而已，但是不同的劳动者价值不同。阶层之间应该是平等的，但现实中是有等级的。
策划人的地位，起码在目前的中国市场上，仍属于被动地位，从属地位和打工地位。然而策划人既然是一种社会属性，他自然也就承担着一种很特别的社会角色。表现在他既为客户打工，又为社会打工，也为消费者打工。
策划人及其策划公司：首先是一个企业，产品本身就已经过了策划，企业将产品卖给客户，客户将策划过的产品卖给消费者；而策划人所策划的产品其价值既要体现客户的意志，又应体现消费者的意志。因此，他在客户面前，必然站得低，看得远。所谓站得低，是他不能站在客户的头顶上，在客户面前他只能是个参谋；所谓看得远，他必须将客户的利益和社会利益统筹起来考虑。
（三）策划业的现状：
由于策划是新生事物，是一个带着满身乳味的婴儿。人们对策划人常常褒贬不一。一种是将策划人吹成神仙；一种是将策划人视为骗子。一般来说，客户大多认为策划人就是神仙。客户一旦吃亏，策划人就是骗子。在策划界内部，自己是神仙，别人是骗子。
我们常常看到企业将企划人捧成名星，然后企业自然就变成了知名企业；接着策划人又从小明星变成大明星，而策划最终变成了你吹我捧的闹剧。策划人之间相互底毁，把别人骂得一文不值，似乎这才显得合情合理，顺理成章。这些都是策划界的怪现象。
我一直认为，策划业必将从空泛走向实证，从点子走向系统，这将是策划业的趋势。
（四）策划的价值：
我们正面临着创新的时代，策划人的价值就在创新。
策划人的创新，就是要追求自身利益的同时满足社会的利益，从而实现其双重价值。具体来说，策划人就是要在消费者和企业之间架起沟通的桥梁，如果可能让自己、客户和消费者全部受益，实际上是绝对不可能的。
（五）房地产策划人的素质：
房地产市场上的确存在着许多冒牌策划师，策划市场的成熟需要一个过程；我们每一个策划人都要经历从幼稚走向成熟的过程。这就需要学习，需要做学生。
房地产策划人必须熟悉市场、发展商、市场调研、规划设计、建筑施工销售技巧、地产广告。一句话，必须熟悉整个地产运作系统。只有在系统中运作，才能发挥出你某一方面的专长，你才能在系统中找到适合你的位置。
中国的策划，将会从定性走向定量，从概念到专业，从形象到项目，从项目到营销策略；策划将变得越来越专业，越来越系统、成熟。
道德是策划人素质的一个重要方面。我们绝不能坑害企业；可是我们却常常下意识地帮助企业坑害消费者。这是有一个为谁服务，怎样服务和提供什么样服务的问题。无论如何，我们理应对得起良心去做事。
从这个层面上来讲，中国现有的60万名策划人，不是太多，而是太少。社会上需要更多的有独特眼光的制造人，有更多与消费者交流的推销员。而策划人，正是他们其中的一部分。 |
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