[转帖]马云的江湖 史玉柱的兵法

恨少

马云的江湖 史玉柱的兵法
    11月，一个网络造梦迭出的月份，巨人网络与阿里巴巴分别在纽交所与香港联交所上市了，史玉柱的巨人成为了在美发行的中国市值最大的民营企业，马云的阿里巴巴打破了香港科技股冻结资金的最高纪录。一个是“著名的失败者”，一个是“颠覆传统的草根创业者”。他们相似的年龄与逆境中的激情，让两人成为值得并列比较的企业家。

    很久以前，史玉柱说话，别人说他是骗子；马云说话，人家以为他是疯子。历数中国企业家，史玉柱和马云都属异类。

    这一如他们的长相，马云的五官颠覆了传统比例，史玉柱即使天天穿着白上衣也不会有人说他长的标致。要是在娱乐界，他们都要被贴上丑男的标签。这恰恰验证了一个千古不迭的道理，让男人骄傲的并非容貌，有时，成就与容貌恰恰成反比。

    史玉柱与马云在商业上有着两个共同的特征：第一，他们都特别注重商业模式，巨人与阿里巴巴的成功首先是商业模式的成功，这是一种超越式的创新，史玉柱与马云对商业的理解，已经超越了中国第一代企业家和第二代企业家；第二，他们在团队建设的领导能力上都非常强，都有追随多年的核心团队，即便在公司最困难的时候，不离不弃，史玉柱负债不能出面时，是手下在撑着，马云的18个创业伙伴，始终如一。

    商业风格：毛泽东的兵法与金庸的江湖

    但是史玉柱与马云的商业模式，他们自己可以复制，别人却不好模仿。征途以万人计的保健品式二三线城市营销团队让竞争对手忘尘莫及；阿里巴巴的电子商务、淘宝和支付宝、搜索、阿里软件的组合奠定了行业的防御体系。

    史玉柱与马云，总有别人看来意想不到的招数。马云的商业风格总是夹带着金庸的武侠气息，无论是战略、战术还是管理。1999年从北京撤回杭州创办阿里巴巴是受了《天龙八部》中虚竹破解“玲珑棋局”的启发——置之死地而后生；那号称“光明顶”的会议室悬挂着金庸的题词；如今的五大业务被称为“达摩五指”；甚至连公司的价值体系，先后被称为“孤独九剑”和“六脉神剑”。“孤独九剑”是指：群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重，而“六脉神剑”则是：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。事实上，马云第一次成为热点新闻人物，借助的也就是武侠，那是在2000年9月首届西湖论剑，这位并无实力的杭州网络掌门找来了武侠大师金庸，打着大师的招牌，唤来了当时声望与实力远在其之上的王志东、张朝阳、丁磊与王峻涛。一直以来，马云从不掩饰自己对武侠的偏好。

    史玉柱的商业风格则极大的受着毛泽东的影响，《毛泽东文选》要算是他读的最多的书了。1997年巨人大厦危机前3年，他开始对公司施行军事化管理。下命令、下战书，不停地集体开会。他在公司发动了汉卡、保健品与药品的“三大战役”，溃败后又将各分公司整编成“军”、“师”，经理们也被冠上了“方面军司令员”、“师长”等头衔。他也相信，巨大的压力能让年轻人迅速地成长为“师长”、“军长”。在他经历了著名的失败，“隐姓埋名”在江苏做脑白金的时候，有段时间，每天给手下布置好市场功课后，就一个人开车去了偏僻的小树林，捧着毛泽东的书读一整天，中餐就用面包填充。对于之前的失败，史玉柱的反思是，从毛泽东军事思想中找管理方法没有错，自己的失败，恰恰在于对毛泽东军事思想领悟的不深入。脑白金每在节庆前的广告轰炸，征途带起免费大旗，又在竞争对手跟进时，敌退我进的向收费市场进攻，均能找出军事痕迹。

 招无定式：读出来的道与生死线上走出的路

    但是史玉柱与马云的商业思想又没有被兵法与江湖所束缚，事实上，在他们创业的后期，均追求着一种“招无定式”的境界。

    《笑傲江湖》是马云最喜欢看的书，书中一位叫风清扬的武林奇人则是马云最希望成为的角色，他曾在张纪中拍摄《笑傲江湖》时，设法想去客串这位隐居在华山的绝世剑客。在马云看来，“他（风清扬）的武功是出手无招，这是我一直向往的一种境界。”在CCTV《赢在中国》的一次点评中，马云的另一种表述是：“我最喜欢的是出手无招的人，真正有招数的人不是高手，创新就是把棍法糅合在刀法里面，把刀法糅合在鞭法里面。”

    史玉柱打通任督二脉则是在第一次失败后去攀登珠峰时，在海拔5300米处，为了节省800元的导游费，史玉柱与同行4人冒险前往，结果迷了路，体力耗光，遭遇了生死之劫。事后史玉柱说：“下来之后感觉到，我已经死了，确实是捡了一条命回来。以后还有什么要顾忌的，这条命都是白捡的，所以一下子人就放得特别开，所以回来以后所有的管理、营销，也就没有任何条条框框了，把过去所有的条条框框打破了，怎么实用怎么来。”

    这种说法带有禅宗顿悟的意味。但其实不止如此。

    “史玉柱是工作狂，也是思考狂。这些年来一直在改变，是很不容易的。擅长学习，在巨人失败中犯的错误，很少在脑白金出现，而在保健品上的营销经验，能巧妙地嫁接到网游中。”在中国人力资源开发研究会李直看来，马云是话语狂，表现欲比史玉柱强，但是很多东西是可以学到的，而史玉柱的很多东西是学不到的。

    史玉柱与马云都曾在CCTV《赢在中国》担任过评委，从点评的言语上就能看出差别。马云思路很清晰，语言组织很到位，该幽默的时候幽默，该严谨的时候严谨，看起来史玉柱的表达要逊一筹。但是仔细回味，马云所表达的思想，并未超出想象，只是语言表达多些技巧，但是，史玉柱常常能冒出想象不到的观点。

    “史玉柱的思维模式和一般人还是不太一样，”李直感言，这同样体现在他们的商业思维上，马云是“巧”，史玉柱是“奇”。

    “但是很奇怪，史玉柱过于追求商业模式，却很难看出他的商业理想，”李直认为，史玉柱更像是一个挣钱的机器，创业的时候做汉卡，如果坚持一个理想，巨人不会比联想差，但是史玉柱放弃了；做保健品，如果坚持一个理想，也许能改变行业，做成保健品的万科，但是史玉柱又跑去做游戏了。

    “马云更专注，一直在做一件事。史玉柱善于发现，什么赚钱做什么。”李直认为。史玉柱的商业18年，是一场一场的战役，这与马云很不一样。做了翻译公司，做了黄页的马云，从1999年创办阿里巴巴起，就立下了做102年企业的愿望，算起来正好跨越3个世纪。从那之后，马云所做的所有的事，不管是秘密布兵淘宝还是与雅虎中国并购，包括联交所IPO，都只有一个主题：电子商务。与雅虎中国并购时，马云的一项坚持是：“有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值观。”

    一种观点认为，马云是带给了商业的变化，而史玉柱曾摧毁了保健品行业。另一种表述也能反映出马云与史玉柱的风格差异：阿里巴巴的口号是每天纳税100万元；而征途每一分每一秒不分日夜地制造着收入与利润。
商业领域：生意人的理想与理想者的生意

    故事的多样性有时恰在于此。

    43岁的马云生于杭州，在父亲的棍棒中长大，他也常打架，身上还因此缝了13针，复读3年才考上了杭州师范大学，之前的中学和小学也非重点。而浙江本是一个生意人扎堆的环境，马云也曾往返义乌贩卖过衣服和小商品。

    45岁的史玉柱生于安徽怀远的一个警察家庭，怀远以“诗”而非以“商业”为盛。史玉柱也被父亲狠狠打过，那是小的时候调制土火药，爆炸成功的结果。小学4年级留级后，就成了学习努力的好学生。后来以当地状元的分数上了浙江大学，毕业后又在安徽省统计局研发出了在全国系统推广的统计软件。

    从成长环境与历程看，史玉柱更应该成为马云，肩负着商业理想与使命；而马云成为生意场上的赚钱机器会更合理。譬如创业18年来，史玉柱有近10年“一直在琢磨一个事，就是产品生命周期的问题”，而最终，他认为生命周期的一些定论是可以通过努力与思索来解决的。

    如果我们不假设谁比谁更高尚。史玉柱与马云的社会评价更多的是由其从事的行业产生。生意人马云走入了一个一己之力无法实现的电子商务帝国，在很长的一段时间无法让人看到前景，于是渐渐走入了以理念为号召的版图。而失败后的史玉柱，背负亿元的债务，暴利行业对其更具有吸引力。身处颇受争议的保健品与网络游戏行业，企业家本人受非议也就在所难免了。

    史玉柱曾说，经历了1997年全国媒体一哄而上，上万篇文章的骂，人这一辈子还有什么挺不过去的？考虑问题已变为：“首先公司是否安全，其次是我个人是否安全。大抵已经没有了早年的那种雄心壮志，比如当中国首富、进世界500强，这些看得很淡，没兴趣，甚至没兴趣把公司做大。”

    马云的商业领域，不去捕鲸，转捕鱼虾。面向的是占有企业总数85%的中小企业，后来又延伸到淘宝中的个体。最后是做全球贸易的生态链和产业链。

    史玉柱的商业领域是不做微利，在《中国经营报》主办的一次企业竞争力年会上，他表达了自己的看法：第一，回避微利业务；第二，经营者应通过创新和技术使自己产品的利润提高。方法包括成为行业第一以获得更高利润。脑白金、黄金搭档与征途，莫不如此。

    史玉柱切入征途时，网络游戏正经历着74%的爆炸式年增长。那时已有盛大、九城等一批强手，史玉柱的策略是，“征途成为网络第一不可能，那就找一个机会，网游大多是3D游戏，我就去做2D产品，成为2D游戏的第一。”

    有时，故事的主人公会在媒体中展示另一面。从百安居空降阿里巴巴的卫哲对马云印象最大的感触是：“媒体上的马云并不完全是马云。”在卫哲看来，马云除了具备“激情、坚持、感恩”外，还是一个非常细致的人，关心员工的吃饭，关心员工是否玩的开心，关心主管与员工分享的培训经验效果。有一次，马云得知副总裁王帅失眠了，就回家给其取药，希望他当晚有个好睡眠。

    事实上，在创业初期，史玉柱更具理想主义色彩。15年前，他这样解释着“巨人”的来意，“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用巨人命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。”多年之后，巨人倒塌了。史玉柱的巨人情节从未消逝，生产脑白金的“健特”，音译于巨人的英文“Giant”，征途IPO了，史玉柱又用回了巨人的名称。

    也许，关于史玉柱与马云的故事，巨人与阿里巴巴的IPO将拉开新的序幕。

    来源：中国经营报