女人的钱好赚吗？[原创]

林海

女人的钱好赚吗？


女人是一座金山？
很多人特别喜欢做女性产品，理由也很简单，女性的钱好赚。在他们眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰。下到卫生用品、日常杂货。可以说这一切的购买者都是女人。
保健品界也把这套理论发挥到了极至。市场上好象很多产品都是为女人定做的。恨不得把所有的女人都变成美女。也许中国女人都服用了保健品之后，我们这些单身男人再也不会为找不到喜欢的美女而发愁了。
夏天到了，减肥产品又开始了新一轮大战。每年的这场战争我都是很喜欢看的。因为每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。就象是一场大比武。有个朋友说过:”只要我们活着，我们就做减肥产品。”原因很简单，减肥产品只能让你在一段时间内瘦下来。不知不觉中你还会胖回去的，也就是业内常说的反弹。因此女人是夏天减、冬天胖。第二年夏天到了怎么办？继续减肥。因此减肥产品也有了一年胜过一年的市场。
化妆品也很不容易，技术上的更新不是很容易。概念却是越来越多。很多话都是说到女人心窝里去了。眼睛上面有祛除眼袋、鱼尾纹、黑眼圈。更有很多美白产品几乎要把所有的中国女人弄得向欧洲人那样白。不过漂白后的迈克尔.杰克逊让我看的比较害怕，我还是喜欢黄皮肤的中国人。据说欧洲女人已经把皮肤古铜色做为一种美了，也许等中国人都变白后化妆品又可以卖皮肤变黑的概念了。

广告是给女人看的？
谁敢还说中国的男女不平等，你看中国的电视节目大多数是给女人拍的。很多人已经建议中央电视台的半边天栏目早应该停办了；因为现在的中国女人已经不仅仅是半边天的概念，应该是大半边天了。不用说奥运冠军女多男少，就连广告也重女轻男，打起了女性牌。
商家们是最清楚女人当家的道理的，不段的用广告轰炸女人的眼球。美丽是女性永远的主题。于是一时间美女成了广告的代名词。一次拿着一个女孩的照片给侄女看，她的第一反映说，这是广告吧。可见美女广告对消费者的轰炸是多么强。
说实话我是不讨厌美女广告的，欣赏美女应该不是什么缺点。前段时间比较吸引我眼球的是天使丽人的广告。吸引我的不是产品，而是那个脸上可以弹钢琴的“小眼美人”。我的爱好不是那么高尚，可好象也不能说我是低级趣味吧。
前段时间得到一个消息，天使丽人去年的广告投入是1.1亿，产出是3000万。看来他们的广告还是有问题。吸引大概很多是我们这样的男人，到底吸引了多少女人，那么女性朋友最有发言权。也许吸引女人的反而是梁朝伟这样的沧桑和忧郁的男人，如果天使丽人用梁朝伟做广告，说他喜欢的女人应该是服用天使丽人后脸上可以弹钢琴的类型，那样也许销售会好许多。


女人好打动吗？
女人是不是很容易打动，让一些情场高手来说也许真的是很容易，让我们这些比较愚笨的男人来看，也许打动女人比论文通过还要难。所以做女性产品的也都是情场高手。就象前几天和我们谈判的一个中年老总和我们说，我对女人的了解要比你们多，我谈过18个女朋友。如果按这个道理推断，他是最适合做女性产品的。
正如上面所说，做女性产品最重要的是明白女性心理。五月份去丝宝的时候，药业的老总原来是维婷卫生巾的总经理。他的体会就是分析女人女人是最累的。就象要追一个心爱的女孩一样。不过最了解女人，最知道怎么打动她的还是男人。
一个朋友这样说，我们在针对女性消费者进行传播时，主要采取两种方式：以“情”动人，以“理”服人。其实就是情感诉求和理性诉求。在进行情感诉求时，我们的指导思想是赋予女人们“一个情结，一片希望”。
是啊，每一个女人都会对某特定的情景有一种憧憬，希望自己是里面的主角。比如很多女孩子都曾经梦想过有一位白马王子，有一段经典的恋情，有一个浪漫的婚礼，有一个一辈子相依相伴的爱人。它是女人们对未来的某一特定情景的向往，是一种深层次的心理需求。如果我们的广告与她的某一心理需求相吻合，她自己就会置身其中，成为你的产品的积极购买者、传播者。
而且，女人总是充满了太多的幻想，也许她心里明白，那只是一种幻想，但她们明知道是幻想，也不肯放过。因此，我们很多女性产品卖的更多是一种感觉，一种心理满足。
由此看来，女人只要被打动了，钱也不是那么难赚，但也不是我们想象中的遍地金山。只有破解了她们的心理防线，你才能有一个成功的开始。

月妖日狂

我觉得只要是选对了受众，不管女性还是男性，钱一样好赚!
谁不想青春漂亮？广告人就是抓住了女子爱美的心里，远的不说，就说最新的“太太口服液”的广告，我想大家都看到过了，确实有诱惑力啊：）

[此贴子已经被作者于2003-7-28 16:36:59编辑过]

hollings

女人和孩子的需求相对而言好像要多一些
对于生意的概念来讲~只要有需求就有机会
需求多相对而言机会就多、能不能赚钱嘛
就的看自身的修行了。。。

月妖日狂

斑竹说得不错，却是现在市场上的情况就是这样，机会却是不少。
对象为女性的电视广告不仅吸引女人，而且同样受到男人的关注，这就是“性”在广告中的特殊引力……

月妖日狂

一言谈：性暗示广告的冲击力

堵力

      

　　走在大街上，忽然发现自己已经身陷好色广告，不少大众用品披上了色情的外衣。比如，一种涂料广告叫“好色之涂”；“我的声色生活”其实是一个国产手机的招牌；而“色诱”，不过是一种电灯开关的广告词。当然还有的并不明显地色字当头，但能让人浮想联翩，一块广告牌招租，就贴出来“等着你来包”。

    带有类似性意味的广告层出不穷，从女模特胸前纽扣绷开或者拉链半开，寓意商场开业的开张广告，到“想知道亲嘴的味道吗”的口香糖广告，以及某化妆品广告在女模特脸旁打上大大的“好色”两个字，广告制作人纷纷用“性暗示”来抓“眼球”。有人说，性暗示是当前广告创意的一种发展趋势，打广告就是为了向消费者传递商品信息，广告引起消费者的注意，就算成功。

    明明是登堂入室的产品，非要打个擦边球，好像沾了色字，就离敛钱近了一步。我一直想问问那些商品的销售部，是不是真的有了色字当头的广告，销售就突飞猛进了？那种不知道有什么高科技和过人之处的涂料是涂在了真正好色之徒的墙壁上，还是渴望成为好色之徒的人的墙壁上？

    让性感和暧昧的语言刺激大众荷尔蒙以达到加强记忆、从密密麻麻的广告中脱颖而出的效果，也不是非一棍子打死不可的创意。但好色广告放置的地方是有问题的。如果它们只出现在一些杂志上，在晚间电视的某个时段，或者某些办公楼区，我没话可说。但在街头巷尾，在刚刚成长起来的青少年中到处铺满，就显得有点过分。一个5岁的小女孩告诉我，我们班的小朋友都是“色鬼”！我问，他们都喜欢颜色漂亮鲜艳的东西？你知道什么叫色鬼？她很轻蔑地教训我，色鬼就是“好色之徒”！

    几年前，欧洲的一起交通事故曾引得人们议论纷纷。一个20岁的男子在驾车过程中看见路边有个巨大的广告牌，一丰满女模特穿着低胸内衣，做神态撩人状。小司机胡思乱想，直接冲上人行道，撞得路人两死一伤。惨痛的教训震惊了许多人，他们对一个20岁青年的后半生感到万分惋惜。但是，广告商并不那么想，他们只看到了为声色所诱的人们蠢蠢欲动的钱包。他们从这巨大的破坏力中看到了调动荷尔蒙产生的巨大的冲击力。

    其实，广告词是一种商业意图与文字锤炼的结合，需要设计人员的智慧和才华。无疑，性暗示广告词是很取巧的，四两拨千斤。但大家一窝蜂地来几个暧昧阴私的词句，是不是也太没想像力了？

    有时我想，色字当头的广告铺天盖地也挺好，等大家看腻了，我把“我的声色生活”翻版成“我的禁欲生活”，那时会不会立刻脱颖而出，让我坐地数钱？


来源：《中国青年报》 2002年11月28日

eric1120

忽视的男人的钱应该也好赚
赚的人少呀