[转帖]频繁与PC厂家合作 家电卖场要“变脸”？

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　　对于普通的消费者而言，今后购买个人电脑PC类产品可能要开始转向传统的家电卖场。上周，苏宁与全球第三大计算机制造商宏碁（Ac-er）宣布成为合作伙伴，年底宏碁将进驻苏宁200家左右的主力门店，并将不断扩大进驻范围，2008年在苏宁体系的销售量达到15万台。

　　而在此之前，戴尔选择国美作为其在中国的唯一零售合作伙伴，通过国美销售台式机和笔记本电脑；而微软则继今年初与国美进行VISTA推广合作之后，再次结盟国美进行中国最大规模的WINDOWS正版软件推广。家电连锁卖场与PC市场合作日趋紧密。这是否意味着家电连锁卖场要向PC卖场方向“变脸”呢？

　　“变脸”不可避免

　　家电连锁卖场纷纷与PC厂家合作，与该行业越来越成为一块“大蛋糕”密不可分。据市场调查公司GFK的数据显示，2007年台式电脑市场容量将达到12.3%的增长率，而笔记本电脑市场也将保持48.1%的高速增长，PC市场已经成为流通业新的盈利点。预计到2010年，中国将成为仅次于美国的全球第二大电脑市场，市场容量有望超过2000亿元。

　　这种态势正好契合了家电连锁业的自身调整。目前，国美、苏宁等传统家电连锁店都在进行经营策略的调整。在去年与MOTO达成合作伙伴协议时，国美董事局主席黄光裕就表示：“目前传统家电的市场已经比较稳定，未来要在手机、PC等方面寻找新的机会。”为此，国美从去年开始将手机部门单列出来，今年开始加大了在PC领域的力度。面对PC“大蛋糕”，国美电器常务副总王俊洲表示，国美正在由一个家电连锁商转变成一个综合性的消费电子产品商业平台，以电脑为代表的IT产品已经成为国美销售增长的重要力量，按照目前的增长速度计算，国美将在两年时间左右取得PC渠道的领导权。

　　苏宁总裁孙为民也在很多场合表示，苏宁的“3C＋旗舰店”模式是在考察了日本等国之后的经营之后，形成的新发展思路。在“3C+模式”取得成功的基础上，9月12日，苏宁电器在召开了“2007中国PC行业发展高峰论坛”，高调宣布要从家电连锁转型到3C（家电、电脑、通讯）连锁，“6个月销售80万台电脑”，加速提高在PC市场的渠道销售地位。

　　据统计，全球连锁渠道已成为PC零售渠道中增长最快的渠道形态。今年1－7月，同比销量增长69%，远远超出总体市场的19%增长率。据国美内部销售数据统计显示，国美IT销售增长率已达到120%以上，PC零售销量增长飞快。

　　“变脸”不变本色

　　“这种‘变脸’只是内部经营策略的一种调整，更多的是加强力量，并不是削弱改变原来的产品份额。”记者采访的一位业内经理如此表示。在家电领域，家电连锁业还会保持住原有的规模和体系，只是整体形势相对比较稳定，而且一定程度上出现饱和，难以迅速提升连锁业的效益。实际上，消费者对于专业的家电连锁业已经有了根深蒂固的购买意识。据国美方面年初发布的报告显示，目前家电连锁卖场已经成为最主要的销售渠道，在一、二级城市，超过60％左右的消费者会选择到家电连锁店购买家电。

　　转向PC以及手机等领域，这只是表明，家电连锁业自身在进行着经营模式的调整。目前苏宁、国美等家电连锁业都在追求单店效益，寻求新的发展契机，近期频繁猛开“旗舰店”就是最好的诠释。从家电耐用消费品转向人气更旺盛、周转量更大的PC类以及手机等消费更快速的产品，家电连锁也希望寻找新的经济增长点，为企业的可持续发展开辟新的良机。

　　而对于消费者而言，则是在传统的PC市场之外找到了新的“领地”，多了一个选择。对PC业而言，服务是影响消费者购买的重要因素，也是电脑城等PC分销渠道可能“短腿”的隐忧之一。而苏宁、国美等在这方面则依托原有家电方面的优势，有望增加其“变脸”之后的竞争优势。