ACER：并购和高增长能否超越戴尔

sunnysz

日前，ACER董事会主席王振堂表示，在完成对Gateway的收购后，ACER第四季度业绩中将计入同收购Gateway相关的3000万美元重组支出，但受PC市场强劲需求的推动，公司第四季度营收将比上一季度增长10%到20%。王振堂表示，收购美国PC厂商Gateway和欧洲PC厂商Packard Bell之后，ACER 2008年在全球PC市场占有的份额将达到11%到12%，运营利润率将由今年前九个月的2.1%增至3%。ACER将于明年3月完成对Gateway的整合，目前正在等待欧洲监管部门批准其收购Packard Bell的计划。如果ACER凭借并购和在业界令人汗颜的高增长，明年真的能够占到全球PC市场11%-12%的份额，是否会对目前全球PC市场排名第二的戴尔造成严重威胁，进而一鼓作气而超越戴尔呢？

 

20%全球增长 ACER频频施压戴尔

 

    从最新的第三季度全球PC市场的排名看，根据Gartner和IDC的统计，ACER的市场份额均是8.1%，而居第二位的戴尔为14.4%和15.2%。无论是从IDC的排名还是Gartner的排名，ACER目前与戴尔仍旧存在着近2倍的市场份额的差距。在当今竞争异常激烈的PC市场，要赶超这将近两倍的市场份额差距难度很大。但如果从市场的增长率看，第四季度ACER保持了最高的市场增长率为58%，而戴尔的市场增长率仅仅为3.5%。两者增长率之间的差距将近20倍。当然这不排除ACER与戴尔相比市场占有率要低的因素，所以增长肯定是要快的，但看看ACER前两个季度的增速分别为45.8%和55.4%,加之第三季度，ACER在五大PC厂商中已经连续保持了三个季度增速最快。相比之下的戴尔，第一季度和第二季度的增长都还是在-8%和-4.9%，只是在最新的第三季度才止住了下滑的趋势，恢复到了3.5%的增长率，但仍是全球前五大PC厂商中增长率最低的，而且仍旧没有止住其在全球PC市场份额的下滑，其市场占有率从今年第二季度的16.1%下降到第三季度的15.2%。（IDC和Gartner两家公司也都表示，尽管戴尔PC销量同比增长4%，但在全球PC市场占有的份额下滑了1个百分点以上）如果照此下去的话，戴尔到明年，全球PC市场份额能否保持在14%的市场份额（因为在2007年第一季度，戴尔的市场份额曾经跌至过13.9%）是个未知数。因为未来PC市场的竞争，增长率是至关重要的。ACER总裁兰奇近日表示，该公司第四季度的PC销量将比第三季度增长10%到20%。想来这对于戴尔来说肯定不是个好消息。

 

欧美、亚太市场增长迅猛 局部寻突破

 

    再看美国市场，尽管美国PC市场当年的风光已经不再，但不可否认的是，它依旧是全球三大重要的PC市场之一，也是戴尔的根据地。所以美国市场的稳固对于戴尔尤为重要。但随着ACER并购Gateway，业界专家表示，在美国市场，ACER公司复制了在欧洲的成功模式：弱化零售，主要通过直销渠道，提供低价位、极具竞争力的产品。此前在美国市场，ACER主要面向低端，收购Gateway之后，ACER将逐渐在中高端市场站稳脚跟。而收购Gateway之后，按照销量计算，ACER将成为美国第三大PC厂商，今年第二季度，ACER和Gateway在美国PC市场共占据了10.8%的份额，低于惠普的23.6%，以及戴尔的28.4%。但是从增长看，IDC的报告显示，在刚刚过去的第三季度，ACER在美国的电脑销售量翻了一番。而第二季度，ACER在美国PC市场更是取得了163.8%的高增长。相比之下，戴尔尽管仍排在美国PC市场的首席，但最新的统计显示，戴尔在第三季度的增长率为-4.8%。对此，ACER总裁兰奇表示，通过收购Gateway，ACER 2008年可以削减超过2亿美元的成本。通过降低关键配件成本，ACER未来有望进一步降低成本。这无疑会加大同样以成本制胜的戴尔的压力。在戴尔占据优势的美国市场，哪怕是1%市场份额的损失，都会给ACER以机会。

 

    而看欧洲市场，这是ACER的老家。众所周知，英国、法国和德国PC的出货量占据了欧洲PC市场的半壁江山。所以在上述三个国家PC市场的表现，从某种程度上决定了PC厂商在欧洲的地位。从今年第一和第二季度的市场份额看，在戴尔占据领先地位的英国市场，其市场份额分别为22.9%和24.5%，ACER为9.9%和11.4%；在法国市场，戴尔的市场份额为12.3%和15.2%，ACER为18.4%和19.6%；在德国市场，戴尔的市场份额为9.4%和11.5%，ACER为9.6%和9.0%，由此可以看出，ACER在英国市场与戴尔的差距较大，而在法国市场则占有优势，德国市场双方是难分伯仲。但从增长率看，无论是在上述的那三个市场，ACER都保持了两位数的增长，尤其是在戴尔占优的英国市场，ACER第一和第二季度分别达到了67.9%和48.2%的高速增长，而戴尔则是-11.4%和-7.1%的增长。由此可以看出，尽管上述三个市场的整体出货量ACER仍逊于戴尔，但鉴于戴尔在占绝对有优势市场的颓势，加之ACER对于欧洲PC厂商PB的收购，戴尔在欧洲局部市场的优势肯定会受到削弱，而ACER从局部市场突破的可能性很大。

 

笔记本成PC增长动力 ACER好风凭借力

 

    最后从市场增量和驱动力看，IDC的报告称，笔记本电脑是推动第三季度PC销售量增长15.5%的主力，尤其是在欧洲。未来PC厂商争夺的焦点将会在笔记本市场展开。正是由于笔记本电脑需求强劲，ACER第三季度的利润同比增长了58%，超出了分析人士的预期。而在欧洲，ACER的笔记本电脑在比利时、捷克、丹麦、法国、意大利、荷兰、西班牙等国市场上的占有率已经居首位（可以弥补其与戴尔在英国市场的差距），而ACER在将品牌系列划分为商务版和普通版后，仍有可能会在细分市场上继续取得更大突破。其实目前在欧洲的笔记本市场，ACER已经超越了戴尔，仅次于惠普而排在第二位。而从全球笔记本市场的排名看，在过去的第二季度，据Display Search调查显示，在全球的笔记本市场，ACER的市场份额为14.1%，仅次于市场份额为17.3%的戴尔而居第三位。

 

    从亚太PC市场看，笔记本拉动市场增长和份额增降得趋势也很明显。从最近的第二和第三季度的市场份额排名看，戴尔分别以8.5%和8.8%位居第三位，ACER则是以6.6%和7.2%屈居第四。鉴于亚太市场的增长潜力，排名前五的PC厂商均取得了增长，但从增长率上看，ACER仍以55%的高速增长领先于其他对手，更是戴尔25%增长率的两倍。而且戴尔其成长的部分主要来自于台式机而非笔记本，但亚太地区PC市场快速增长的动力主要来自笔记本市场超过60%的增长。相比之下，ACER则是通过其Gemstone笔记本电脑达到了高增长并挤掉中国的PC厂商方正而排名第四的。如果明年ACER通过笔记本仍保持这样的高速增长，或者再并购中国的PC厂商，戴尔在亚太第三的位置很难说不被ACER超越。

     由上述分析可知，风头正劲的ACER如果能够保持在全球PC市场第一的两位数的迅猛增长（特别是在笔记本市场），而且很好地整合并购后的Gateway和PB的话，其明年11%—12%的市场份额应该在情理之中，而如果在此间，戴尔不能很好地平衡其直销和分销模式的关系而遏制市场增长率低迷，同时在笔记本市场有更大作为的话，ACER增和戴尔减的双重叠加效应，加之笔记本成为PC市场主要增长动力的趋势，在明年的某个季度，ACER突然将戴尔从全球PC老二的位置上拿下的可能性是存在的。

文章引用自： Sina BOLG

 

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