出人头地（连载中）

mian1573

可以，很好

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七．离开，需要勇气

蓝盾没有违背自己的诺言，在亲朋好友的帮助下，他与佩馨举行了简单的婚礼，婚礼上，这个坚强的女孩在两年多的长相思中，终于完成了自己的心愿，突然感触至深，留下了幸福的眼泪，蓝盾想起曾经为刘素兰的美貌而动心，觉得自己愧对佩馨，这个女孩，用她的心，用她的行动，深深的打动了蓝盾，蓝盾知道，娶了佩馨将是他一生中最大的无悔。

国企改革风越演越烈，胡一鹏凭着自己头上隐藏的亮光，爬上了港政管理处处长的位置，蓝盾自然而然的成为处长助理，三年的苦读，使蓝盾处理事情来显得更是得心应手，蓝盾果然没有辜负胡一鹏的栽培，胡一鹏为自己的用人得当而扬扬得意，蓝盾终于可以安静的躲在办公室内当起管理处长的代言人。

时光匆忙，转眼间半年过去了，蓝盾开始厌倦办公室里那种无聊的日子，每天除了了解港务局的发展情况，关注上级直属机关的密令，便是替胡一鹏写写报告，其它的时间则是架起腿看报纸，蓝盾觉得自己好似在虚度时光。

“一鹏，我不想再这样干下去了，给我换份差事吧”
“我觉得那是有点难为你，说吧，我能帮你什么忙？”
“调度科黄科长以前是你的手下，让他给我一条船吧，只有往外跑，我才不会觉得自己是一个死尸”。
蓝盾向胡一鹏提出要求，胡一鹏欣然答应。

蓝盾成为”黄鹰—T28”的船长，他向调度科的黄科长要了以前那帮一起跑船的老友，听到熟悉的汽笛声，蓝盾感觉自己又年轻起来，轮船乘风破浪，又见夜晚中美丽的香港。

“黄鹰---T28”号承担着外轮公司的货物来往，外轮公司将代理公司接过手的出口业务单交给了每个星期固定跑两次香港的“黄鹰---T28”， “黄鹰---T28”号将货运往固定港口，然后再将进口货物运回港务码头。蓝盾所指挥的“黄鹰---T28”号，准时，安全，在连续四个季度的来回运转中，没有误过一次单，没有出过一次安全事故，蓝盾成为当年度港务局先进员工，港务局上下已经没有人不知道”蓝盾”这个名字。

进出口货物往返于香港及港务码头，中国的经济正处在腾飞阶段，国内的消费水平虽然低迷，但每个月仍然有八个集装箱的电器从这里进口至内地，而关税有时居然高达20%，蓝盾第一次为这种现象感到惊奇，消费水平何在，国内广大的市场是第一推动力。

蓝盾有意识的留意家用电器的进口趋势，并且加强与香港当地出口商的联系，显然现在的国企工资并没有办法给阿福好的生活，给阿馨一个稳定的家，利益驱动再一次让蓝盾放弃了安定的生活，选择一条颠簸的路。蓝盾觉得，以自己的能力及对市场的洞察力，完全有办法控制住自己的未来，既然有这份自信，何不去试试呢。

“馨，我考虑了很久，我们在一起生活也快两年了，一直过得马马虎虎，我想辞掉港务局的工作，自己出来单干，你觉得怎么样？”
“只要我们的生活安稳就可以，我不想让你冒太大的风险，何况我们的孩子就要来到人世，我有点担心。”
“我们现在还年轻，孩子出生后，我们的人生有可能又会发生变化，如果我不能令你们幸福，我会觉得很内疚，我想以后多少会有一些阴影，相信我，我已经经过充分的调查，香港那边也联系好了，如果有15万的注册基金，我很快就可以取得代理权”
“我们恋爱那么久，总算是患难夫妻，你的想法，我还能不懂吗，只是这笔钱，我们到那里找”
“我这边大约有四五万，启德那边已经答应给我5万，其它的钱，我再想办法”
蓝盾说服了佩馨，他觉得虽然自己有足够的把握，但佩馨一直在他身边，向他提出了很多好的意见，陪随他走到现在，只有她的支持，他才有勇往直前的动力。

基本的思路已经成型，蓝盾将自己的想法告诉阿福及其它朋友，他们都知道，蓝盾是言出必行，除了表示赞同，更是有钱出钱，有力出力，蓝盾觉得时机已经成熟，他会向胡一鹏说明一切，当然他知道，离开港务局，他多年的努力将付之东流。

“一鹏，我已经向黄科长辞职，过来这边向你道别一下，我没有将想法先告诉你，是害怕你拒绝”
“盾，你疯了，再过一年，黄科长的位置就是你的”
“一鹏，你应该是最了解我的人，我再花一年爬到黄科长的位置，再花三年爬到你的位置，那又能怎么样，我不想在这里呆下去，是因为我有想法需要去实践”
“离开这里，你将一无所有，福利，社保，还有以后的退休金，丢了铁饭碗，你将漂浮不定，阿盾，你应该再考虑一下”
“一鹏，真的要多谢你多年以来的载培，你的好意我心领了，以后我们仍然是好朋友，但是我去意已决，你不必再劝我了”。

蓝盾终于放下这里所有的一切，离开了这个载培他的地方。

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八．创业之初

自从这座小城对城市里的乡村实行改革后，”城中村”便成为城市的特色，政府由于城市建设需要，买断了村民的的”农民身份”，但仍然保留了一部分”自留地”让村委会自主经营（一般是出租给企业或是在繁忙的路段盖起了商店出租给私人经营），蓝盾一家都变成了”工人身份”，大姐蓝仪由于成绩突出，连续获得奖学金，大学的学业得以继续，毕业后，与大学同学郑楚和一同到香港发展，大哥刘祺在国营电机厂混了个技术组长，二姐蓝云在一家私营的水泥厂当出纳员，与这家水泥厂财务主任刘绵敏情同姐妹，二哥蓝景跟王启德一起做生意，阿福在几个孩子都长大成人后，与老婆享起了清福，现在蓝盾随波逐流，经商下海，又给他添了一份牵挂。

城市建设需要，政府集资建设了两条东西走向贯穿城市的道路，其中的金河路正好经过蓝盾所在村。蓝盾四处奔波，筹集资金，在金河路上向村委会租了一间铺面，取名”金河商行”，与王启德约好，蓝盾用自己的钱进货，王启德负责销售，所得的利润按每件商品销售所得利润的10％提成给王启德。

蓝盾亲自上珠三角考察当地家电行业情况，选了几家价格便宜，合作态度好的厂家作为首选合作对象，运作方式拟好，蓝盾一方面从珠三角购进一批低档的家电，一方面让王启德将这些低档的家电向城市附件的小镇销售，王启德不负所托，他通过自己用了七八年所建立起来的销售网络，在一个月中就销售了一千件左右，蓝盾和王启德沉醉在对未来的幻想中。

天有不测风云，那批低档的家电由于质量问题，被商家纷纷退货，蓝盾此时向供应商追钱以抵还给商家已是不可能，王启德不得已，动用了自己近10万的积蓄，才勉强挽回了信用危机，蓝盾马上要求供应商退货换款，可惜那家厂商已经倒闭，蓝盾真正体会到，商场如战场，王启德在苦笑着，质量及信用给了他们深深的教训。

蓝盾重新调整了思路，他考察了周边家电销售商的销售记录，发现国内价格便宜的电器很难有好的销路，倒是一些高档的名牌进口家电却有断断续续的买主，是什么原因导致这种情况呢，原来是隐藏在商品背后的名牌战略，进口名牌家电，进入中国市场已过10年，广告铺天盖地，质量较好是取悦消费者的最重要保障，此时正达国内经济发展的高速期，居民虽没有较好的购买欲望，但”花钱买质量”的攀比心理却在中国大众中暴露出来，蓝盾发现，有一部分人为了买进口彩电，宁愿省吃检用，如果能够取得国外家电厂商的代理权或是通晓货源，便是成功的第一步。

取得代理权需要一大笔资金，还必须有固定的营销网络，此路不通，那么货源呢，进口货从哪里进来，原来本地的家电经销商大多从深圳或广州等地的代理商直接进货，而广州及深圳的代理商货源则来自于香港，如果能够直接绕过中间商而进货到本地，然后再发放给当地销售商销售，那么就可以赚取两地的差额价与路程费用。

没有资金，蓝盾只能向银行贷款，担保人是王启德，蓝盾又一次带着自己的想法向香港出发。

联系了香港当地的代理商，与胡一鹏打了招呼，蓝盾进了第一批货，果然平稳的卖了出去，扣除高额的进口税，利润低得可怜，蓝盾打算借此机会，在本地大力吸引销售商来拿货，价格一降再降，在半年里根本赚不到什么可观的利润，但却慢慢的培养了当地销售商的依赖心里，他们懂得了没货便打电话找蓝盾，只要销售平顺，半个月或一个月结一次货款，不及时还款的，当月便拿不到货。

订货量越来越大，客户源的范围也越来越广，开始有跨省的客户找上门来，只是利润仍然提不上来，二姐蓝云向蓝盾推荐了刘绵敏，刘绵敏可以在工作之余帮助蓝盾进行财务上的管理。刘绵敏了解了蓝盾的财务报表及经营状况，发现如果按照这样的经营方向，则蓝盾的公司最多只能支撑半年至一年，而要改变这种情况，最大限度的获利是唯一的办法，提高价格，降低关税或是改用其它的途径进货。

关税是政府制定的，显然没办法改变，提高价格，如果没有充分的理由，则会造成顾客流失，因此提高价格及降低关税都是不现实的，唯一的办法是改变进货的途径。

蓝盾找到了姐夫郑楚和，如果由姐夫出资在港成立一个公司，然后以公司的名义在大陆再开分公司，按照中国大陆的政策，则该公司在中国销售的产品可以减税或者免税，那样，蓝盾便可以绕过进口这个关，直接在姐夫的公司提货。郑楚和联系了香港各界的朋友，成立了一个内部股份公司，郑楚和成了大股东。

郑楚和以港商的名义在本地成立了”东和百货公司”，销售各种高档日用品，各类电器，服装等，各地订单相继传来，蓝盾非常快便可以直接从东和百货公司拿到货，再发至各地，销售格局已经打开，蓝盾成立了”金河电器销售公司”，扩大了经营规模，招收了部分负责各地销售的销售人员，王启德成了公司经理，蔡立宏也加入了公司，负责外省业务范围的扩展。

蓝盾感谢刘绵敏的帮助，极力邀请她加入公司，刘绵敏看到金河的前景，答应了蓝盾的邀请，一个初具规模的销售集体正式成立。

两年中，金和经受住市场的变化无常，追债，还债，财务危机，发不了工资，销售旺季忙晕了头，一路风波，总算让蓝盾赚到了第一笔钱，让他尝受失败的滋味，也体验了成功的快乐，更坚定了他创业的信心。

梅沙深处

我看到这个故事时，感觉很纯朴却又觉得有些虚幻，也许因为自己的生活意识里从没有与“海”有关的事物；
就像一位朋友所说的：当我来到上海我才感深深感觉到“小桥流水人家”是什么样的意义，他从小在沙漠长大！
很有趣，继续等待中。。。。

penny

根据故事情节，应该是八十年代初的事情。
那个部成熟的年代给了很多有志青年很多机会。。。

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因为是一个未写完的故事，所以仍在继续中，，，
故事是定在八十年代至九十年代。
因为自己在这个年代尚不懂很多事，所以抱着一边写一边学的态度，请在行人不要见笑。

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以下是引用梅沙深处在2003-7-28 12:35:45的发言：
我看到这个故事时，感觉很纯朴却又觉得有些虚幻，也许因为自己的生活意识里从没有与“海”有关的事物；
就像一位朋友所说的：当我来到上海我才感深深感觉到“小桥流水人家”是什么样的意义，他从小在沙漠长大！
很有趣，继续等待中。。。。

海对于生活在海边的人来说，是生命中另一种意义的诠释。
每当看到海，心静就会平和很多
一望无际，胸怀宽广，蓝天碧海相辉映，所以有了想与海融为一体的感觉。

梅沙深处

其实我想说的是，写得很好，前面的文字也地确是我看到后的感受，
希望能给你鼓励，继续写下去，原创能给你带来真实的感受和启发：）

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九．市场风云

为了进一步扩大市场的销售量，蓝盾充分的考察了中国市场家电销售模式，大型的家电生产商一般采取区域式经销，在人口密集的大中城市直接开销售分店，而在小城镇则寻找当地经营有方的销售商，国营百货商场正处于改革期，回头客由于不满意以前的服务态度，已经越来越少，而国外家电厂商则在大城市设立专卖店，在小城通过代理与国内厂商争夺市场，竞争异常激烈，想在这样激烈的市场站住脚，必然有自己独特的销售市场。

虽然珠三角是全国经济水平增长最快的地方，但该区域家电制造商及销售商云集，人们接受市场变动的能力较强，购买心理已经趋于客观，如果要扩大销售网络，则必须从上海，北京，沈阳等销售区域下手，这些地区人口集中，消费水平高，国内投资重点转移，将带动当地的经济高速发展。

华东及东北地区是经济政治中心，国外名牌家电厂商正是看中这些宝地，纷纷在附近小城镇建立起合资公司，以绕过中国关税，中国加入WTO谈判已经几年，仍然没有任何消息，如果不能抢在中国加入WTO之前，则蓝盾建立起来的营销模式将失去作用，入侵渠道仍然是当地免税商场，而要入侵当地市场，首要一关是打通两地之间的物流，蓝盾派出了王小升，王小升上北京与蓝盾的同学何立强谈合作事宜，蓝盾则亲自上上海，找到了刘素娥，王启德坐镇公司进行管理，蔡立宏则上广州寻找合作对象。

不久，北京，上海，广州等地区域销售调查报告已经陆续出台，蓝盾与王启德经过分析后，决定先从暗中打破当地市场规则入手，以低于当地市场销售价5％的价格发放给各地销售商销售，初步预计将亏本80万，占领市场后，估计需要一年时间才能树立诚信，从而赢取当地市场。

蔡立宏到达广州后，宴请了当地经销商，发现要打入当地市场，难度较高，因为该区域邻近港台，且生产商云集，本地经销商进货价已经非常低，蔡立宏在广州开展业务将近三个月，而业绩却没有较大进展，此时一销售商知蔡立宏立功心切，便主动献计，深圳蛇口有一批货，如果拿到手，则可以得两倍利润，蔡立宏经蓝盾批准后，轻松以50万低价购进了那批进口电器，正在暗中窃喜销往各地时，海关查封了那批货，原来那是一批走私货，蔡立宏被捕，整批货被海关没收，王启德接着被捕，蓝盾才匆忙从上海赶了回来，警方接着通辑蓝盾，蓝盾为了弄清事情真相，暂时跑到了厦门，蔡立宏被判入狱一年零八个月，王启德被判入狱两年零半年。

蓝盾批准蔡立宏购买，主要原因是整批货手续完整，而现在整批货被证实是走私货，那就是说所有的手续已经被人作假，蓝盾亲自上广州，花费了很多精力，以自己被骗重新申诉，胡一鹏出面协助蓝盾打官司，才平息了整件诈骗案，走出监狱的王启德，蔡立宏，终于又看到了蓝天白云，蓝天下，蓝盾笑迎着他们，这群患难兄弟，谁都不会被打倒，老天向他们开了一个不小的玩笑，告诫他们，这就是真正的市场，蔡立宏紧紧抱住蓝盾，他的贪婪差点断送了蓝盾的后路，现在解释什么都没有用，唯有尽心尽力将业绩提上来，才能弥补自己所造成的过失。

蓝盾带着疲倦的身躯回到了家，这段惊心动魄的历程终于有了终点，佩馨在蓝盾逃亡的日子里，没有睡过一个安稳觉，费神的思念及担心，让她几近精神恍惚，而此时看到蓝盾回来，除了微笑，她不愿再将满脸的愁云展示在爱人面前，她知道一个男人如果没有家，没有微笑，没有温情，那将是致命的打击，而蓝盾见到父母亲，却仿如隔世，老两口一向痛爱小儿，此时竟比离别前苍老了很多。

不平静的历程，就象在水中投入一块石头，石沉水底，波浪却更大，蓝盾没有放弃自己的信念，良好的信誉及耐心的经营使公司逐渐进入良性发展。

市场的变幻莫测，蓝盾和金河人已经逐渐掌握了市场的规律，唯有诚信才能立本，唯有质量才是营销人的后盾，国外代理商纷纷拥向中国市场这块肥肉，而寻找当地有实力的经营商，是他们进入中国市场的最有效方法，”金河”凭借实力成为法国”博能”家电品牌的代理商。

市场营销通道已经打通，蓝盾在北京，上海，广州分别设立了三个办事处，分别由何立强，刘素娥，蔡立宏担任办事处经理，三个办事处分别处理东北，华东及华南三个区域的销售业务，三个销售中心独立核算，接受刘绵敏领导的财务总部的监督，而蓝盾每天注视着货源源源不断的发往各地，想着自己每跨出的一步，心酸与快乐，汗水与幸劳终于有了成功相伴。

在”金和” 创立的五年里，蓝盾虽然将销售范围扩大到全国各大中城市，但是中国WTO谈判每年都取得不同的进展，一旦中国加入WTO，那么蓝盾的营销模式将受到非常大的冲击，甚至有可能会被击跨，他在寻找着一种方式，一种将来能够融入WTO大世界的方式。

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十．建立工厂

拥有了后备奖金的蓝盾在看到未来家电市场的剧烈竞争后，准备酝酿建立自己的生产基地，可对于一向只懂搞销售的蓝盾，要进军制造行业，无疑是一个极大的挑战。

小家电成本少，利润高，随着大中城市居民生活质量的提高，必定会成为众多厂商转型的跳板，这是王启德所负责的销售网络多年灵敏触觉的结果。

多年的销售经验，蓝盾有着伸向市场非常敏捷的眼光，飞利浦的电热水壶及乐声的电热水瓶占居了中国市场大部分的份额，而且价格奇高，他找到了一个进入制造行业的切入点，那就是建立自己的工厂，从小做起，生产能与飞利浦及乐声竞争的低价位产品。

蔡立宏通过王启德的朋友吴天明很快就租到了便宜的工业厂房，签约十年打算好好干一场。

资金准备到位，现在就缺一位对工厂的运作有全面了解的管理人才。

蓝盾苦苦的寻找着，身边的人他太熟悉了，都不是搞管理的料，而要从合作过的厂商中挖人，又深怕难以人尽其用，信任危机多少给蓝盾留下了阴影。

在宽大的总经理办公室里，蓝盾狠命的抽着烟，突然，一个亮点在蓝盾脑里闪过，谁，他的印象中好象有一个人适合担当此位，但那个亮点一闪即过，又记不起是谁了？

市场残酷的竞争给蓝盾制造了很大的压力，蓝盾感觉近来自己的精神有点恍惚，阿福病了，病得不轻，蓝盾给阿福找了最好的医院，最好的医生，得到的结果是人的生老病死是一个无法改变的过程，阿福老了，而正是这样一位慈祥的老人将他所有的一切给了他的儿女们。
医生给蓝盾的建议是好好对待阿福。

上海又有一宗因用户操作不当而导致家庭起火的事故，从调查资料看，是用户在没有阅读说明书的情况下不当操作引起火灾，幸亏没涉及生命安全，该用户将经验商金河告上了法庭，蓝盾又找到了胡一鹏。

胡一鹏此时正在挤港务局副局长的位子，竞争者有多位，大多是与市政府官员有直属关系的人，胡一鹏虽然在官场打混多年，但最近几年觉得自己又再进一步已是非常艰难，毕竟财力有限。

蓝盾每次找胡一鹏打官司私都能轻而易举获胜，对于胡一鹏的才力，蓝盾从来没有否定过，可是人各有志，胡一鹏想在官场发展，蓝盾多次邀请他加入金河都遭到拒绝。
上海的起火纠纷案没有胡一鹏的帮助，果然打输了，法官的依据是没有较好的途径引导消费者操作，且该商品安全机制不够。

输了官司陪了钱也损失了金河在上海的名誉，蓝盾感觉自己越来越离不开胡一鹏的帮助，企业发展过程中总得有英雄，也许胡一鹏正是蓝盾需要的人，他就是亮点。

胡一鹏祖辈大都为官，所以官场对他来说，意味着对上辈的极大负责。
蓝盾给出10几万的年薪加上丰厚的分红，胡一鹏不是没动心过，就是放不下即将到手的副局。他也曾盘算过，为官10年，正道反道都走了，赚的钱还不到蓝盾每年给的工资，再混个副局当又能怎么样呢，钱，果然能使一个人动摇。

最终，在汽车，住宅，笔记本电脑的轰炸下，胡一鹏终于加入了金河。
蓝盾暗中高兴，原来俘获一个人的心并不难。胡一鹏与他合作多年，对胡一鹏一切，蓝盾了如指撑。

胡一鹏除了庆幸自己有丰厚工资外，自己的才干也可以在新工厂中得到充分的利用，那种挑战与国企无味的生活判若两样，其实，他的骨子里也是不安份的。

胡一鹏担任了金河工厂的总经理，吴天明负责行政管理，蓝盾的新工厂终于建立了。