年度销售费用预算表

cmla · 发表于 2007-10-23 15:46:20

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cmla · 发表于 2007-10-24 14:18:58

1.分析寻找影响销售量的关键因素

1.1用以往三年的销售量月度数据，做出三年的销售量平均值曲线。

1.2算出三年销售量的月度平均值，并与三年的销售量平均值曲线比较，找出每一月的销售量变化的关键影响因素。

1.3从以下四个方面逐月分析销量差距原因：从过去的经验分析市场影响销量的关键原因；当时销售员为提高销量采取的一些办法；产品结构对销售量的影响；竞争对手采取的影响销量的措施。

2.列出5点以上影响目标完成的关键因素

3.针对每一因素列出以下详细内容

3.1.这一关键因素影响目标完成的原因(最好用数据，定量说明影响程度)。

3.2.针对这一关键因素提出具体的关键行动措施。

3.3.列出实施关键行动措施的具体步骤和时间。

3.4.列出关键行动措施的实施负责人。

zhouyanpz · 发表于 2008-7-18 20:16:21

楼主分析的十分准确，具有参考价值

lssline · 发表于 2008-8-19 10:21:00

非常非常感谢!

ccl_3kk · 发表于 2008-10-22 11:41:29

谢谢

bingtuan · 发表于 2012-1-2 21:38:00

非常感谢楼主
又要做年度预算了啊

ericoa · 发表于 2012-2-28 07:14:46

非常非常感谢!

xiaomage68 · 发表于 2012-3-1 16:52:51

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简介实用++

胡同猫猫猫 · 发表于 2012-11-28 11:44:44

实用就好，关键还是结合自己公司的实际情况

hjacc · 发表于 2013-1-5 09:41:51

好资料学习

[市场营销] 年度销售费用预算表