个人品牌的思考

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虽然迄今为止，本文并未对玛莉·贝思的外表有只言片语的描述，你可能也好像已经亲眼看见了她--对她忠于自己个性和理想的勇气、决心和行动印象深刻。不过话又说回来，弄明白“我是谁？”和“我想要什么？”这两个基本问题并不是一件很容易的事。为此，我曾为那些参加我座谈会的女性朋友设计了一个游戏，启发她们思考这些老问题，比如说我问她们：
　　如果你是一个产品，那么你会是什么产品？
　　无须我的提示，答案是清一色的知名（品牌）产品。回答“为什么”的答案则总是该品牌的口号（品牌标识语），简短流行。没有人说“鸡汤”，她们说：“Knorr鸡肉高汤，调百味！”她们不说“香槟”而说：“Veuve Clicquot，泡沫丰富，绝佳品味人士的至尊享受！”她们不说自己是一辆“小轿车”，而说“宝马，绝对座驾！”
　　请注意上述物品各自的理由都是掷地有声的肯定语气：“调百味”、“泡沫丰富”、“绝对”，这个游戏正是启发你为自己寻求最为积极的词藻--品牌化本质上就是要拿出那个最积极、最肯定、最好的你。
　　不过，并非所有的人都是百分之百兴高采烈、人云亦云、满眼玫瑰色的乐天派。要真实地面对自我，我们又怎能假装生活中没有任何阴暗面呢？
　　但愿这一点不致使你陷入道德困境--千万不要在工作中扮演受害者，绝对不要扮演失败者、懦弱者或可怜虫来换取同情。应该像我爸爸说的“千万不可让人看见你的汗水”。
　　虽然我们确实辛苦流汗，虽然损失是生命中不可避免的一部分，虽然我们有时软弱，不尽如人意，但是不应把职业责任（工作）与私人生活混为一谈。“坦白一切”对一个品牌来说不但不是最好的，并且也是不必要的。
　　你也许能干，投入，在工作中轻车熟路，然而却因为不幸的童年而导致感情脆弱；或许你生来就是一个脾气暴躁的人；或许你一直感到压抑--所有这些却不是什么值得夸耀的资
本，它们对你个人品牌的成功也毫无益处。事实上，如果不好好对待，还会成为你的心腹大患。荣耀真正的自我、分享个人的启示与哀叹、抱怨及怒气冲天之间泾渭分明。
　　花点时间琢磨琢磨可能与自己有相同之处的品牌。品牌分属不同的类型，所以一开始就要决定自己究竟属于哪一类。你是提供补给的食品吗？如果是，属于哪一小类的食品：脆的、滑的、流体的、固态的、原生态的、加工过的？总得选一个适合你情况的形容词。
　　或者你是一件技术领先的家用电器。属实用型还是豪华型？使用交流电源还是电池？属高科技产品吗？是手持型吗？是数码产品吗？你究竟跟哪一个描述性词语所包含的要素挨得上边--无论在什么层次上，尽可能明确和细致地列举自己与某品牌产生共鸣的理由，然后在这个基础上构建自己的品牌。细节当然比单单一个品牌名更能说出品牌的意义。
　　又或者你是一个时装品牌，是像“威莎斯”（Versace）那样的吗？还是“杰克奴”(J .Crew)那样的？或者你是像美国有线电视新闻台（CNN）或全球音乐电视台（MTV）那样的媒体品牌，或像美国在线(America Online)和亚马逊网（Amazon.com）那样的数码品牌？你的品牌还可能类似交通工具、金融机构或大都市。品牌是多种多样，规模不一的，任何名词都能成为一个品牌。
　　一旦你发现某品牌的情况适合自己，你就应尝试把该品牌名换成自己的名字，来亲身体味一下感觉。在我的座谈会的参与者中，那个曾经说自己是“调百味Knorr鸡味汤”的女性朋友现在可能会这么说：“凯特·沃特金斯，调百味！”另外一位则可能说：“罗瑞·佳克--泡沫丰富，高品位人士的至尊享受！”
　　如果你的说法是：“五月花牌洗衣机，值得信赖，永不朽坏！”在现实生活中，你也能同样为自己这样“叫板 ”吗？