我99年在福建厦门做脑白金销售的时候，在工作是总是喜欢给自己找借口，经理问我说“刘炎，你的业绩怎么这么差啊？”我说：“我的客户都是电话占线，我的客户都是工作比较忙，他们没有时间见我”，那么我跟客户见面时我迟到了，我总是说路上堵车，我昨天比较忙睡得太晚了，……总是给自己找借口，2个月过去了，我的业绩还是零。
可是到第3个月，有一天，早上我去公司上班时，我发现我的办公位置突然有一位小姐坐在了我的位置，我也没说什么，我心理想她可能是新来的，老员工照顾一下新员工，就让她坐吧！可是第二天，我一到公司，还是看到那位女同事坐在我的位置，我还是跟自己说，她是新来的，让她坐吧！我第三天到公司的时候，诶，那位女同事还是坐在我的位置，我心理就想不对啊，我明天要早一点到公司，那么我第四天就提前半个小时到了公司，我坐到了我的位置，然后我开始喝起茶来，看着报纸，当我看得正入神的时候，我仿佛看见一个美丽的身影向我的方向走来，然后那美丽的身影走到了我面前了，原来还是那位女同事，我就问：“早上好，请问我有什么可以帮助你？”她说“我要开始工作了！”我说：“你开始工作就工作咯，跟我有什么关系呀”，她说这位置是经理安排给她坐的，我说我在这里都已经坐了快三个月了这是我坐的，她说不信你可以去问经理。
我就拿出老员工的姿态，不跟新员工计较，我就去找我经理，我敲开经理的门，我就问：“经理，我的办公位置你怎么安排一位女同事坐在那里？”经理说：“是啊，我是安排一位女同事坐在你那位置啊！”我说：“那她坐那里，那我坐哪里啊？”经理说：“你爱坐哪里就坐那里”这个时候，我很气，我心理想：“他妈这是什么鬼公司吗，我坐的好好的，又安排别人去那里坐，那我坐什么吗，我没地方坐我怎么工作啊，老子大不了不做了，你以为只有你们公司有饭吃，到那里都可以做，老子大不了不干啦，我要找总经理去，说你不会管理，我要投诉你”但是这些我没说出来，后来我也没办法，我只好找总经理去了，我找到总经理室，我说：“总经理，那个经理安排同事坐到我的办公位置上去，我都没地方坐了”总经理说：“刘炎，你有没有想一想，经理怎么会安排一位同事坐在你的位置上，没有安排坐在其他人的位置上，
我想，最多就是我3个月来没有业绩咯，但是当我想到这里的时候，我的眼泪就开始慢慢的往下流了，那么我就冲到选手间，对着镜子说，不行，不能这样被人开除，工作本身就难找，自己又没什么文化，好不容易好到一份工作，就这样没了工作以后怎么办？我想着想我就跟自己说，刘炎，你不能离开，你要努力！
那么就这一刻开始，我就给自己下定决心：我一定要改变自己，我没有任何借口，没有任何退路，我不要再给自己找借口，我一定要突破，我一定要做出业绩，我不要让别人看不起我，我要让他们都喜欢我，我一定可以的！
从那天起，我开始拼命的努力，我开始一天打300通电话，见30位客户，到晚上12点我在客户家里，我每天回到公司，我看到别人的业绩比我多，我就哪怕是晚上9点了，我还要出去拜访客户，我要做得比他们多，我这样持续不断的努力，在第四个月我就做到了70万的业绩，我在公司第一名，然后公司把我提升为业务经理，我持续不断的努力，给自己没有任何的借口，没有任何的退路，只要我没有突破自己的目标，再晚再累我还要到市场上去，所以后来不到10个月的时间我连续升了两级，从业务经理到销售经理，销售经理到销售总监，我经常告诉我自己，不要给自己找任何的借口，所有的问题都不是公司的问题，不是产品的问题，不是管理的问题，不是价格的问题，不是客户的问题，如果业绩无法上升就是我自己的问题，我给自己没有任何的退路，我勇往直前。
当遇到失败、挫折时，我告诉我自己，这个世界没有失败，只有暂时停止成功！我说刘炎你行的，你可以的，你看看你是怎么走过来的，你是从一个公司要开除你的人到你的今天，你是可以战胜任何困难的，没有困难难得到你，你是最棒的！ | 
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