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瘾君子
——“我吸毒是因为我要证明毒是可以戒掉的······可是，我戒不掉!”
看过《门徒》，突然想起了这句台词。
而广告也正是如此！
身边很多多年做广告的人至今依然勤奋耕耘在广告前线。
当踏入广告行业，你会发现自己开始上瘾，隐然觉得走入了一个天堂，这里激情彭湃，这里散发热力，这里的人精力丰沛，这里到处充满聪明才智，这个行业年轻朝气，是智慧行业，置身其中，则犹如高人一等，无限自豪，顾盼神晖，笑傲江湖。
每一个广告新人进入广告行业，都会有种热情彭湃的源泉迸发。开始的时候像海绵一样大量吸收新知，时刻敏锐搜集生活中的精彩与感动，并对所有的事物充满好奇心。保持用功上进的心态，求知若渴，不断进修专业知识，至于不迟到，不早退，不轻易请假，主动加班，通宵作业？那更是家常便饭。
以前有一个前辈高人对我说过，广告的宗旨是什么？对自己要够残忍，并且不断挑战自己，否定自己，总之就是不怕失败，跌倒再起来！
这已经是吸毒较深的程度表现。
“不知不觉中，我发现自己已经戒不掉了。”
记得多年前，一个小伙子，赤手空拳，单挑独斗，凭一己之满腔热情，挟浑身之初生牛犊胆色，独闯广告大江湖。不懂得任何江湖规矩，没有半点专业基础，简单到空白，空白到极点，就这么傻乎乎的进来了。
才上班几天，就不知不觉的加班，每天回家昏头涨脑的，浑身乏力，心想要不第二天不做了，休息算了。可等到第二天早上，依然老早爬起来，兴致冲冲的上班去。在坚持了一段时间后，突然发现每一天似乎总在不断的打开新的门，新的窗户，进入了一片又一片新的天空，迎接一次次的新挑战。于是，在不经意间周末也不见了，但总在每一次醒来之后，还是充满斗志的投入新一轮挑战，并且乐此不疲。
直到很多年后，我才发现，原来每一次的精疲力竭后，总会去发现新鲜的事物在前头，每一次跌落谷底，总会不经意间发现另一片桃花源。于是，在这种实验与未知的来回过程中，所有的奇思妙想找到了舞台，有了更多的展示机会，这种蓦然回首，辗转反侧，爬山涉水，千辛万苦，豁然开朗，惊叹不
已的感觉，总在挑逗着自己的欲望与企图心。
直到有一天，当我在想自己是不是有自虐的毛病，真是犯贱的时候，我晓得，戒不掉了。
“在某一天，我欣喜若狂的找到了其中的乐趣。”
进入这个行当多年，其实混迹江湖不容易，刀枪剑影，血肉横飞，斗争剧烈。怎么自保，如何进阶都是非常重要的事情。在江湖混，最紧要的就是学得一身好武艺。做创意的，如能悟得《创意九阴白骨爪》之绝招；搞媒介的，如能掌握《媒介之少林十三式》；弄品管的，如能获得《品管之三百六十五招》，基本上能够占得一席之地，到处骗吃骗喝，吃香喝辣的。
众所周知，大多数大师的秘笈基本上都是敝帚自珍，孤芳自赏，不轻易外传或与他人分享。而各个门派同时也存在严重的门户之见，难得外泄。这对于一些刚进入行业的广告小将不免泄气，靠自己去磕磕碰碰，不得要领，撞到南墙终不回。
幸运的是，现在国内很多广告行业的有识之士开始意识到，并且立即行动。每一次到书店，都会惊喜的在书架上看到了越来越多的广告书籍，行业在细分，知识在分享，庞大的资料库在健全，从基础理论到案例讲解，从操作规范到沟通细节，从招式演练到心得体会，不断的刺激与鼓励着每一个广告新人甚至是沙场老贼的眼球与脑细胞。更有甚者，在网络上，已经流传了多年的奥美藏经阁，盛世招式，电通理论，麦肯购买，精信AE，实力传播等典籍公开翻阅，互相交流。
于是，我越陷越深，每天乐此不疲的通过各种手段和方式去寻找秘籍。网络，书店，身边的人，光盘购买等多种形式，越来越疯狂，越来越刺激。每一次寻找到一个新的培训资料，每一个能够download下来的广告资料，那种寻找到好东西，感觉仿佛即将天下第一的欣喜若狂的感觉与滋味至今难以忘怀。
“后来，理解了剑与剑谱的区别！”
直到我冷静下来的时候，我才发现自己的电脑上已经拥有了大量的资料，充塞了大堆的所谓秘籍。而这些大部分资料都因为时间和心态并没有真正的去领悟与理解，大多数情况下只是囫囵吞枣，匆匆而过，蜻蜓点水。
剑与剑谱如何相处，这恐怕是我能够真正去理解绝招的妙处。看了海量的资料，学了海量的知识，懂得了微小的道理后，才发现从秘籍上能够学到的只是一个基本框架，一个形式，一种表现，而真正无法学到的是天赋、才情；是面对困难的勇气、毅力；
是面对生活的态度，还有热情与温度；
清朝乾隆年间，盛事之时。江湖却不曾安定，江湖中各门各派都有各自赖以成名的剑术和刀术。而此年间由于国泰民安，朝廷限制了刀剑的制造，只有少量几家有名门派才有能力购买。渐渐的江湖上兴起许多新兴的门派，虽然平时只是做一些护标、巡捕之类的小事情，但是却雄心勃勃希望能够独霸一方。
于是，他们开始寻找机会得到刀剑。
一次逍遥派的头目得到一槟从一名门中得到的剑，幸喜若狂，但不久他就发现，平时他们大多使用拳头，而此时有了剑却不会使，多是胡乱的砍。他们明白了，光有剑还不行，还需要有套路。
于是，他们开始想办法得到剑谱。
有人开始借，又有人开始偷。渐渐的，他们发现，名门中的学师之人并不在乎这些剑谱，随处摆放，随即得到一本。研读起来，大喜，门派中开始有人可以舞剑，煞是好看，帮主大喜。约武林中各大门派聚会，席间令弟子舞剑助兴，未料，各大门派笑曰：花拳绣腿，无根基。帮主不服，逐请高手过招，一剑者，与帮主舞剑套路相同，而又有不同，五招内三招致帮主于死地。
帮主不解，我有剑，又有剑谱，为何会输得如此。剑者曰：你不知何时出何剑，何时刺，何时挡，有剑又如何？有招又如何？无人能无师自通的。
正是如此，剑、剑谱都是虚的。要有机会跟师学习才是正经，师傅会告诉你很多经验，不需要你去摸索；还要有实战经验，在江湖上往往经验老到者才是高手；最重要的是勇于创新，才能成为一代鼻祖。
数据何尝不是剑？培训资料何尝不是剑谱？别以为得到了就学到了。
“别以为得到了就学到了。最重要的是勇于创新。”
在冷静面对各种资料后，把更多的精力放到实践上去，揣摩各种招式在实战中的应用，不断累积经验，渐渐的，发现自己开始有所领悟，有所心得，有所体会。
原来，吗啡也只是一种药物。就如宝剑予坏人，遗祸世界，而利器予我手，则可造福人间一般，祸福本是相对的。
以我最拿手且从事多年的媒介策划行业来讲，大部分的媒介策略案一般是分为三部分：
1.竞争对手的分析；（可以了解对手，可以预测对手，可以得到启示，可以拟定对抗策略，可以研究偏好，可以有效避开）
2.目标消费者的分析；（了解产品销售的目标对象，分析心理行为，购买行为，媒介接触习惯，媒体偏好，拟定传播手段）
3.媒介策略；（包括提出媒介目标，定义传播对象，分清楚宣传区域的重要性，选择合适的媒介载具，传播量的比重大小，传播行程的贯穿，预算的分布）
按照上面的基本分析，然后扩展开来，基本上能够有效的应付一些客户。当然，在方案的决策方面可能还有人会去更多的考虑媒介动态的发展，方案执行过程的控制，方案的效果预估与评估等因素；
仅仅这些就够了嘛？显然远远不止，就犹如只会按照剑谱去划出招式，而无法有效体会其中精髓。
从实践操作中来看，个人觉得在传播方面大多数从业人员的做法会不同：
有人侧重于竟品的分析（详细到竞争品牌的版本，创意，促销，平面表现等）
有人侧重于消费者的分析（详细到消费者在什么时间段内会去看电视，会喜欢看什么类型的电视节目，对于报纸是否关注度比较高，广播会听嘛，在什么时候会考虑购买产品）
有人侧重于市场的分析（详细到重要市场的分布到底依据什么，分析每个市场的人口多寡与决定预算的增加与否，考虑市场的进入壁垒等因素）
有人侧重于媒体创意选择（详细到考虑每一个媒介的传达力度是否足够，组合媒介后的整体效果是多少，用创意媒体能够得到更多的关注度与降低成本等）
其实从某种意义上来说，广告运动是一个从A点到B点的过程，但是两者之间存在一个媒介沟通的过程，如何利用有效的媒介载具把产品的有效信息传达给消费者，并且打动消费者的心灵，促使购买行为最终的实现；
在这个基础上，消费者研究是必须的，媒介动态变化是必须的，产品的创意考量是必须的，竟品的干扰是必须的，传播技巧的变化是必须的，如行程，力度等；
当然对于企业本身可能就存在市场的分配，是集中力量做一件事情，还是同时做好几件事情的选择了；
可见，剑谱再如何有效，每个学的人都应该依照自身情况去挖掘潜力，达到自我领域的最高境界。每个人的选择不同，偏好也不同。一本剑谱，可以练出一百种功夫。不能看到剑谱是剑谱，它不过是一块砖头，抛出去更多的是为了引出美玉来。勇于创新吧，阿门！
想起了星际大战里面天行者的话：
关掉电脑，关掉机器，自己来作，相信自己的感觉！ | 
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