栖息谷-管理人的网上家园

[讨论]西门子行贿门追踪:中间人纵横(一)之代理人

[复制链接] 0
回复
784
查看
打印 上一主题 下一主题
楼主
跳转到指定楼层
分享到:
发表于 2007-10-14 10:21:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

西门子行贿门追踪:中间人纵横(一)之代理人

http://www.training163.com/information_show.asp?newsid=5544

 

代理人

李健,西门子医疗器械在某省的一家授权代理商。

在最近愈演愈烈的西门子行贿风波中,李仍能泰然处之,在这一行中,他太清楚发生了哪些勾当。

李健以一台X光机为例做了说明,他给医院的报价可以是十几万,二十几万,六十几万,只要不超过生产厂家的价格就可以盈利。李健通常会给医院方面10万、5万元的费用,送钱的比例还要看具体的型号与设备。

在销售过程中,李健有两种渠道,一是参加医院的公开招标,这是一个正常的渠道。也有非正常的渠道,而且也是通过招标,事先和医院讲好,然后找几个客户,3家以上,去参加投标,实际上就是找两个替身,这与社会上其他领域的操作没什么区别。

李健说,行贿的这些案例多是以前的事情,现在医疗设备的采购都交给了政府招标办来处理,会有专门的考核团进行打分,现在比以前要硬得多

但在招标公司有多位朋友的刘军显然不这么看。他认为贿赂主要存在于两种形式之中,一个是采购,另一个就是招标。业内还将招标分为几种类型:明标,暗标,流标,陪标等。

明标必须要公开,因此是不能完全掌控的,必须要事先和专家组协调好,内定的人要保证能拿到标。

暗标是不公开的招标,招标的程序还是要走,有资格的公司可以去参加,但是没有通知你去,你也去不了。

陪标指的是参加竞标的人都是一伙的,有一个人搞3-4个人过去,每个人代表一个公司,他们相互之间可以哄抬一下价格,招标只是走一下程序。本来一个小项目20万就可以做,价格抬高之后就可以要求25万、30万或者35万。价格越高,拿回扣的比例就越高。

上海长征医院医疗设备科科长葛毅说,GE、飞利浦、西门子等跨国公司的销售一般分两种情况,大型的机器,如CT、核磁共振等机器是厂家直销给医院,而相对小一点的设备,如X光机、胃肠机则会通过一些代理商来销售,这些代理商需要获得公司的授权。

不要小看李健这些代理商,因为他们在销售设备的时候,其身后的跨国公司态度暧昧。

医疗设备行业确实非常黑。一位已经离开西门子的员工对记者称,许多行贿在在投标环节就开始了。部分医院设备的投标中,陪标篡标的情况比较普遍,医院和这些陪标人都需要花钱去搞定。他坦言,这是这个行业的普遍问题,西门子不得不遵守这个潜规则

不仅投标,西门子与代理商之间也可能有不少灰色来往。一般换了新领导之后,所有的代理商就会有一次洗牌,可想里面的利益有多少。上述人员称,代理商经常充当行贿的中间人角色,回扣的获益惊人。

以其经验而言,西门子负责销售CT、核磁共振、彩超等部门有可能是重灾区

 

(注:本文中涉及到的李健、刘军均为化名)

中国培训财富网    赢在培训  创享财富

 

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 加入

本版积分规则   Ctrl + Enter 快速发布  

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。
快速回复 返回顶部 返回列表