[推荐][下载][分享]派力营销思想库.销售巨人2-SPIN非传统销售实践手册

阳关三叠

作者：（美）雷克汉姆 著，石晓军 译
丛书名：派力销售管理、技巧系列
出版社：企业管理出版社 ISBN：9787801475527
出版时间：2001-5-1   页数：273 字数：192000

内容提要

本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。

作者简介

尼尔·雷克汉姆Huthwaite公司的发起人和总裁，如今Huthwaite公司已成为权威的销售咨询、培训和研究机构。尼尔·雷克汉姆先生以提高销售效率和成功率的先驱者著称，他还由于为销售水平提高提供研究分析方法而被广为推崇。

编辑推荐

本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。

目录

序
内容简介
作者简介
致谢
前言
第1章 使用SPIN实践手册
第2章 立即进入SPIN模式
第3章 自我测试
第4章 销售会谈的四个阶段
第5章 使SPIN起作用
第6章 注重买方的需求
第7章 背景问题
第8章 难点问题
第9章 暗示问题
第10章 需求-效益问题
第11章 证实能力
第12章 锐化你的技能
第13章 得到帮助，帮助别人
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因文件较大,论坛有限制,采用分卷压缩的形式.你需要按照顺序把3个文件重新命名为1,2,3,解压1即可

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gingabeee

这是一本非常好的书，我经常读过好几遍了，还会常拿出来翻一番。强烈推荐

訸訸

谢谢了 楼主

寸言

下载了，看过了，确实不错！

开拓进步

格式。mmap 怎么打开啊

ziyue

家里有没有咨询公司营销的？

claudius

谢谢大家的推荐

也谢谢lz的分享

langchong

顶  刚下 哈哈

有些晚了

rechardo

解不开，文件有问题

hnwt

是pdf文件。