[推荐]有望改变未来的三种商业模式

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商业2.0时代，存在有可能改变世界的3大商业模式。第一个是Freemiun服务，所谓的Freemiun就是首先免费提供最基本的产品来吸引用户后，再以收费方式提供附加功能来提高收益的服务体系。

　　过去吉利把刮胡刀卖得很便宜以后，再卖刀片来提高收益，其实就是这种案例，但是最近由于互联网的普及减少了商品流通成本，free，就是说提供免费产品则就成了有望的销售方式。最具有代表性的则是奥多比系统公司的Acrobat Reader文档，奥多比在1994年免费提供能够念文件的PDF文档读者检索（READER）,先把它免费发放，吸引广大用户后，对销售制造PDF的程序收费，从而掌握了目前的行业。

　　销售BLOG(博客)制造程序的公司 SixApart 也是采用的这个模式，这个公司免费提供博客制造程序live频道，目前拥有许多用户。Freemium版本一年的使用收费是20美元，已经卖了200万个。但是freemium要成功需要下面几个条件。

　　第一、一开始要设定一个收费销售计划。设定一个明确的目标，这样才能更好使用鱼饵。

　　第二、不可以有很大的缺陷。虽然是免费的服务，但要是功能上发生问题那就不好了。

　　第三、一旦作出免费提供的决定，那以后决不能改变这个规则。

　　第二个商业领域是P2P融资事业。所谓的P2P融资事业就是通过WEB服务器参与个人贷款的领域。在这个领域最具代表性的则是ZOPA企业，这家风险公司在18个月前在英国首次引进P2P融资的中介方式。这个主意非常简单，评价借钱人的信用风险指数后，再收集资本，做借款人和贷款人中介的一种服务。

　　通过这种的直接交易，借款人付7％的低廉利息，贷款人能够获得7％的高收益，ZOPA则从贷款人和借款人那儿，收到1％的手续费，从而创造出利润。到目前为止有9万人已加入了ZOPA企业，贷款总额已超过了千万美元。最值得惊讶的是到现在为止ZOPA难以回收的贷款资金只不过占全额的0.05％。其原因则是ZOPA查对贷款人的金融交易记录时，不仅看一般信用，甚至查对EBAY信用等级等银行却没想到的细节，这种方式给贷款人一定要还清这笔债务的压力。

　　最后一个是未来的商业是卫星道路监控体系。以美国的情况为例，每年由于堵车给经济带来的亏损大概估算已达630亿美元。要是把这部份亏损额，以活用GPS来解决，最代表的企业是位于多伦多的Applied location公司。

　　这个公司通过日后将广泛使用的双方向GPS来确定汽车的位置，探索最快的路线，分散交通停滞的现象。还有在停车场不需要停车券或是结账停车费用的过程，自动处理收费，这样可以节省开车人的时间，设施经营者也可以减少工时。不仅如此，GPS还记录出行走的距离和开车人的开车习惯成正比，这样可以算出正确的保险费率，从而对模范安全司机给予低的保险费率。Applied location公司创办人克莱士说，完成这项服务还需要几年的时间，但是用户可以通过这项服务减少费用的支出。

　　现代社会，不是一个量产的社会，而是个人的特性被强调的时代。在这个时代，ZOPA的P2P贷款服务，很快使个人和个人发生联系，创造出新的机遇，技术改革也是同样的道理。过去只是在电影里存在的未来世界，如今能够在我们的面前实现了。

　　中国三星经济研究院（www.serichina.org）CEO服务视频节目