销售难题,各位大侠多多指点!

alanchow

各位营销专家，小弟有事求助，望各位达人帮忙，不胜感激。
本人所在的公司是一家从事柴油机喷油器衬套(俗称铜套,当然也生产其它铜质衬套)生产、销售的私企，因为专业,所以在本地市场独占鳌头，今年公司的发展受到强制遏止，因为浙江企业的参与，其大搞价格竞争。现在公司迫于现状只能以更低的价格才能保住市场，但损失惨重。我们公司是为柴油机厂做配套的，以我们的知识，现在除了打价格战，实在想不出其它方法，郁闷！
本人对营销知识欠缺太多，希望有这方面经验的达人多多指点，小弟感激不尽！

swlizhong

我认为多与旧客户联系（最好是转用浙企）和他们讨论，你公司的产品与其企业的产品各有什么优缺点。以及旧客户有什么想改进的地方。提高产品质量和售后服务是最重要，减少生产成本，和大企业斗价格不能斗。

lq019172

从短期来说，调整产品价格来阻击竞争对手、保护市场份额。
从长期来说，努力降低产品成本（或如果可能的话提高产品的差异性）
深做客户关系，从更好的满足顾客需求的角度考虑。

alanchow

感谢两位出谋划策，我想我们还能从更深的层次来考虑。

半个天才

走品牌发展的路线，给产品注入品牌概念是长久之计……

企业竞争的最高形式——品牌竞争

ztaisan

由于不懂这个行业，随便说说，仅供参考。
在中国价格竞争是没有办法的事情，别人跟你竞争，首先你不得不应战。但迎战的策略我建议价格略高于其它厂家，再提供更多的服务和保障（利用你们多年的经营客户、口碑等）
再有就是要开始差异化，比如你们的产品可以跟别人材料不一样等等，哪怕是小小的不同。
还有就是利用波士顿矩阵安排好自己的产品组合。
最后有些行业的产业转移不是一人的意志为转移的，犹如美国和中国之间的产业分工。不知你们的企业是否要考虑考虑这一点呢！


仅供参考

[此贴子已经被作者于2003-7-24 16:37:59编辑过]

windy

据我估计，你们的产品在使用过程中需定期更换，并且更换下来的产品可以进行金属回收利用。如果你们是直接面对用户，很少经过经销商，那么可采用旧产品换新的方法，给一定的优惠，留住老客户。

ericxul

多与客户沟通，客户是你最好的老师。

1111xgrq

汽车零部件是日益竞争激烈了，我们公司的产品价格高于同行业20％以上，利润只有10％左右，打价格战不可能了，我们只有通过各种方式告诉客户我们的产品值得信赖，我们的目标是oem，至于维修市场说实话变化太大，客户因素太多了，比如我们保证质量问题全部退货，结果有的拿用了两三年的产品退给我们，说是质量问题，不是正常磨损。 所以我建议抓配套为上策，要跟客户讲你价钱高的原因，比如售后服务成本高啊等，让人信服。

我们公司现在买品牌赚钱，价格难以降（成本高）！

mian1573

想说的，各位楼主都　说了，一点强调，售后服务