以下是引用永远的皮皮在2007-9-26 16:33:55的发言：楼主资料提供的较为详细,我谈点个人的看法.
首先,初始调查非常重要.该工业区的繁华程度如何?消费层次如何?消费能力如何?人口分布与受教育程度又如何?消费习惯如何(这是本文的重点),占市场主导地位的消费内容是什么?各消费可替代品消费状况是怎么样的?劳动密集型地方,学历普遍不高,女性居多,都在16~30岁之间,这类人群有什么消费习惯.看几点,一是消费集中地在什么地方,理发小吃店会光顾,但不是经常性形为,网吧,迪吧一类的消费状况如何?如果在可供选择情况下有愿意买书租书的比例有多少?能承担多少的金额?可以采取主观预估法,也可以采取问卷调查法,或者是走访询问法,基本上能得出一个心理指标.二是消费规律性如何?要知道如果一个地方娱乐业不发达,那人较为空虚情况下会有哪些可选择的?比如租书,这类人群大约一周能租多少次?每次金额在什么范围,我想女性,特别是这种层次女性出钱买书的肯定少.
其次,认清当地你的商业圈概况后,就要进行市场定位,覆盖范围分析,同时明确可替代性产品占有率,每种市场份额可能会占多少比率,确定后要认清你的商品来源.比如选择租书市场,要开多大的店,那么一本书能够轮转多少回,要有哪些类型的书投放,书籍来源在什么地方,能够一次性投放多少数量,开店后会遇到什么类型的困境,最坏的打算是什么,如何启动市场,要做到心中有数,做到有条理的规划.
再次,利润空间分析.调查当地的店铺租金状况,当地工业区的策略定位,政策变化,店内装潢费用,货品资金,日常开销,多少时间可以回本,这些本摊到每天,我的书要租多少回才能回收,每天能够出售多少本,等等.
以上是我简单的想法,写的有些乱,希望能够有所帮助.但毕竟来说,做这样的店铺还是不适合单一性经营.这类打工女性有读书的少,读精品书的更少,一般都偏重于言情,玄幻类,也有些人喜欢读时尚杂志类的,如果租个二十来平米,可能条件限制十来平米的租下来也是可以的,以租书为主页,然后带买些女性饰品,碟片什么的可能要吸引眼球些.毕竟工厂打工类女性供个人支配的时间太少了.
