[推荐][转帖]我做批发商的创业经历

solarxia · 发表于 2007-9-20 14:08:04

　　大家好！我是手工钱包的批发商。我给大家讲讲我的创业经历。
　　（一）
　　在我毕业一年的时候，我发现自己的工作一点前途都没有，但是以我自己的条件找到所谓的好工作是几乎不可能的，所以我到处问我分散在各地的同学，他们有的在深圳，广州，北京，上海……我一一问过之后，他们不是没有时间就是没有什么好的商品介绍给我，直到我遇见了在云南的同学，他说在云南有一种钱包样式非常漂亮，成本也不高，还是纯牛皮纯手工制作。就这样，几经波折，我最终决定在大学夜市上卖这种钱包。
　　我给我同学一点跑腿费，最终以最低的价格拿下（当时觉得是最低的）。
　　我第一批进来的钱包30个，有长款短款的，可是我仔细一看，他们的质量都不一样，有的好有的坏，有的很板有的很软，而且里面也不一样，银行卡有的根本放不进去，有的就做的很好。这件事情对我以后的影响很大，开始并不觉得。
　　（二）
　　第一天晚上，我摆摊了，提着包找了半天地方，当我铺开被单的时候，心里挺不是滋味的。不过来看我钱包的很多人，我说这是我自己做的，呵呵，他们都相信了，结果第一天我卖了7个钱包，净利润..反正给我的鼓舞非常大。
　　第二天，我又去了，可是那天也不知道怎么回事，被城管哄来哄去得，反正就是非常的倒霉，直到9点，我一个都没有卖出去，正在我准备收拾离开的时候，有四个男孩一起出现了，他们对我的东西非常感兴趣，然后连价格都没有讲，一个人买了一个。当时的心情，别提多好了。
　　在接下来的日子，我天天出去，一天最多的时候卖十几个，最少的时候卖两个，呵呵。
　　正在我高兴的时候，一天一个女孩子过来了，说她要退钱包，说我的钱包装银行卡装不进去。最后没办法，我就给她退钱了，因为确实质量不好。我自己也这么觉得。就不怪人家了。
　　经过这件事之后，我跟我同学商量了一下，让他找我想要的那种钱包，因为他去买钱包也是去好几个小作坊。进不同的花色。这是我们两个经过很长时间后才总结出的经验。
　　（三）
　　有一天，一个男孩走到我的面前，管我叫大姐，我听了挺不乐意的，怎么就知道你比我小阿？他是我曾经的一个顾客，他说他现在正在上技校，平时待着没事干，想从我这里进货。我听了觉得可高兴了，呵呵，不过后来的事情就让我郁闷了一段时间。他来到我家，说他没有很多钱，说能不能交些押金在我这里。我当时给他的价格是我进价的两倍还多，呵呵。现在想想真是欺负人家，毕竟是我第一个代理，可是那个时候我还没有想过要找代理帮我卖呢。就这样，我怀着不安的心，拿了他400块钱得押金，给了他30个钱包，其实已经超过了我的进价，但是那个时候就是非常的小心，不像现在。
　　这个小代理挺能干的，在他们学校里就卖了挺多的，现在已经毕业了，虽然不做这个生意，而且已经出国到韩国，但是我们还是很好的朋友。
　　我的批发商生涯就这样开始了。
　　（四）
　　我一边摆摊一边做批发，我在我们本地的论坛上发了信息，还贴了图片，结果引来了好几个代理，其中以另一个区的那个女孩最为出色。
　　有一段时间我不想做了，因为工作实在是太忙了，也不知道那段时间是怎么回事，反正就是天天在忙。我感觉到我的精力已经承受不了这样多的事情了，也正好赶上了冬季，我的钱包生意不是太火了，开始我还想把工作辞了专门搞这个呢，结果淡季的到来使我又开始想念起公司的好来，毕竟公司可以提供好的网络空间和一些福利，我就没有放弃。这时，另一个区的一个女孩子找到我，说她家就在夜市边上，想挣点钱。
　　我说你做好心理准备哈，现在是淡季。一天能卖3个就不错了。
　　她说没事，反正闲着也是闲着。
　　结果，在我们联系的一个月之后，她过来了，很胖的一个女孩，呵呵。不过笑嘻嘻的亭开朗的，我们之后成了最好的朋友。但是这也是我的一个隐患，直到后来我才明白。
　　她进了钱包之后，卖的真是不错，直到现在也是最好的一个，不过在她卖的不错的时候，她向我提出了一个要求，说要给她降价，她说她上网上看了这种钱包，网上很多卖的，价格有多低多低的，我上网上一看，确实是如此，有的甚至比我的进价还低。于是，她跟我摊牌了，定了个价，这个价格说实在的，我开始的时候简直就是白给她忙活的，因为我还要垫上运费，还要我同学去一个一个的挑回来，这样就产生了不少的费用。那个时候我进的钱包也少，开始基本上要赔钱。不过那个时候我们已经是非常好的朋友了，她说，就当帮她进货不行吗？然后你再稍微的赚点，我想也是呀，是这么回事，我要是跟他一起进货的话量不仅大运费也少掏点，要不就真的失去她了，结果，这么些因素的考虑之后，我答应了。
　　
　　（五）
　　这件事情开始我是后悔的，不应该太感情用事，一点都没有考虑到成本，不过后来随着我的代理越来越多，倒是还可以了。
　　通过这件事情之后，我有了点私心，我看着那个网站上的产品跟我的差不多，价格有的还很低，所以我决定，瞒着我同学自己进一次试试。
　　这件事情到现在我还是很后悔，后悔自己耍小聪明。我没敢多进，就进了1000元的，可是货到了之后我就傻眼了，跟我的质量一点都没法比，就跟我开始进的那些似的，根本就卖不掉。就是保本卖货也没有人有兴趣。
　　现在还在我手里呢，每次看到它们我就后悔一次，呵呵。所以我劝大家，千万要谨慎行事。网络上的东西很难分说的，一般照片比实物要好看的多。

solarxia · 发表于 2007-9-20 14:09:20

　　（六）
　　那天，我遇到一个大学生，他说他想跟着我干，因为我就住在大学周围，我们很快约好了见面的地点，就是我家。
　　他来了，很出乎我的意料，为什么？因为我看到他的装扮，想起了我苦涩的高中时代。呵呵，他现在还穿着高中时候的校服，而且脏乎乎的，看他的一双球鞋，黑乎乎的还破了个洞。我挺可怜他的，农村来的孩子，听他说话特别的羞涩，不敢看着我的眼睛。
　　“你是不是大一的？”
　　“嗯。”
　　“我能看出来你现在想减轻点家庭负担，好吧，你跟着我干吧，我会让你得到丰厚的回报的，不过，前提是你必须吃得了苦，而且要坚持，不能放弃。”
　　“试试吧。”
　　他这样说的时候，我心里特别的没底，因为他这种人可以分为两种，一种，非常的能干，非常的懂事，什么苦都能吃得了。第二种，自卑，胆小，一看势头不好马上放弃。
　　我非常希望他能是第一种人，不是我想挣他的钱，而是我特别想让他利用我的资源挣到生活费甚至学费。这样的话他的家庭就不用很辛苦了。
　　我给了他那个女孩的价格。
　　他觉得很惊讶，利润竟然这么多，当时就挑了20个钱包，我说你多挑点吧，摆摊的话要30个以上才好看亚。他说就这些吧，我说这样吧，你多挑一些，到时候你卖不掉我给你退钱，他说，那也不行，我没拿那么多的钱。
　　还真是没拿太多，他翻了半天衣兜，只有20块钱。
　　我说这不行啊！你就这么点钱，说不好听得，你要是跑了我也找不到你呀？
　　他说这样吧，我把学生证压在你这里行不行啊？
　　我这时才想起来要验证他身份的事情。呵呵
　　我看了看，果然是大一的，可能不会骗人吧？
　　就这样，我又收了一个小代理。
　　后来他的表现非常让人满意，我真庆幸他是我想的第一种人，现在我们房子装修他还过来帮忙呢，我们已经成了姐弟了。呵呵。

solarxia · 发表于 2007-9-20 14:10:48

　（七）
　　就在我的生意干得越来越好的时候，一个不幸的事情终于来了。
　　我同学说他要忙着写论文，实习。不能帮我了。
　　我早就预料有这一天，因为他说过，以后不会留在云南的。
　　所以，我让他帮我联系了几个厂商，说了一下情况，以后自己直接进货。
　　其实这样也挺好的，我不用支付我同学的跑腿费了。但是不好的是，我不能亲自过去看货。可是事情到了这个地步，我也没有办法，只能这样做了，试试吧。
　　我第一次跟厂家联系，跟他们说像以前的质量就行了，然后我把款直接打进了他们的账户，耐心等待结果。
　　这样做是非常有风险的，我自己这样想，可是我没有支付宝，以前都是同学一手交钱一手交货的，现在想想，自己的魄力还是很大的，毕竟货款数目不小。

　　同学联系的这几家都是我以前经常进货的地方，他们都知道我要货的质量，皮料的颜色，做工，款式，因为在我的经验中，那种卖得好那种卖的不好，心里都有一定的评判标准。
　　第一次进货非常成功，货到了之后数量一个都不差，而且质量也达到了我的要求。

solarxia · 发表于 2007-9-20 14:11:11

　（八）
　　这件事情是我摆地摊得到的一种经历，现在上来发泄发泄，呵呵。
　　我们大学这个夜市一条街，一到晚上人非常的多，但是我摆在里面不如在外面卖得好。可是每次都被城管哄来哄去的，要不就收双倍的地摊费。后来，无意中我发现了一个路灯下面，人流量不仅非常的大，而且道路宽阔，摆在那里非常的显眼，这样我的东西就会卖的更好。
　　
　　在这里我要插一句我的摆摊经验：你的摊位一定要摆在那种显眼的地方，旁边的摊位不能太突出，要不你的东西即使是好东西，顾客驻足的也不会太多。因为逛街的人群有很大一部分并不是就针对你的产品来的，如果你的产品没有让顾客在一晃而过的时间内注意，或者没有反应过来是什么东西的话，可以说你的这个摊子摆的是非常失败的。
　　所以，一定要让顾客看到你的产品，并且有兴趣去关注到。
　　
　　转回来接着说我的那件事情。
　　我找到了一个非常好的地方，我过去呆了2个小时，就卖了好9个，可是就在我忙着招呼客人的时候，过来两个城管，要把我的摊位收走，我赶紧的说下次不在这里摆了，可是另一个个子挺高的城管非要罚我100块钱，要不货就不给我了。我一看架势不好，赶紧装出一付可怜相，眼泪都快出来了，呵呵，现在想想我这个人挺能装的，以前要我的档案也是，在那个公司装出一付可怜兮兮的样子，结果那个人事经理居然把档案还给了我，要知道我们同去的50个大学生就我一个是当时就放了的，哈哈。
　　一装成这样果然非常管用，他们用比较缓和一点的口气说，下次再让我们抓到肯定要罚款的。我说好好，我记住了。
　　这件事情之后，我再也没敢去那个地方，可是没多久，我发现另外一个小姑娘蹲在了那里。卖一些女孩用的发卡之类的饰品。我就上前跟她打招呼，我说，你怎么摆在这里呀，小心城管的抓你。她听了之后笑笑，并没有说话。之后，我就坐在了她的旁边，跟她闲聊起来。
　　在聊天的过程中，我发现有两个城管，就是那天的那两个，总是过来跟这个小姑娘打招呼，开着玩笑说要给她没收摊子，可是实际上并没有赶她走，好像是跟她挺熟的样子。我说你是这里的人吗？她说不是，她说她是个护士，平时太闲了，出来自己摆着玩的，我说你们护士工资不是好几千的吗？她听了就大笑起来，说护士跟护士之间也有差别的。哦，原来如此。
　　一会，那两个城管又回来了，问她对象现在干嘛呢，我一听就知道，原来他们都是认识的，怪不得不赶她走呢。
　　没想到现在的社会，连摆地摊都要靠关系，呵呵，比较搞笑。
　　于是，我就想了想，跟她说，你愿不愿意卖我的钱包呀，很好销的，卖一个钱包能顶你卖十双袜子了，她并没有回答我，而是非常疑惑的看了看我，我掏出我的钱包，她小心的接过去，说你要是信得过我，就在这里放着，我挣点提成就行了。我当时就是那样想的，反正一次给她的不会太多，她也不会为了这么点东西跑掉。
　　就这样，我又利用了她的优势，找了一个很好的地角推广我的钱包，受益匪浅阿。

solarxia · 发表于 2007-9-20 14:11:36

((九)
　　我第一次的进货非常成功，之后的几次也还可以，可是最不能避免的事情还是发生了，又一次的进货后，我收到了一批大的钱包，质量非常的烂，不是皮子非常软就是里面的皮毛了，稍微好一点的颜色也不好看，根本就没法给我的代理，我自己也卖不掉，于是，我有原封不动的退了回去，没想到厂家居然不承认他的货是很烂的，到现在还欠我的货款。
　　写到这里我又非常的气愤了，直到现在我还不能原谅那个人。因为他的人品实在是太差了，只是再多说这些也无用，怪我开始的时候就没有认清楚。
　　没有同学帮忙的日子真是非常的难堪的，因为我都没法掌握钱包的质量，不过除了那家之外，另外两家的老板还是不错的。
　　我给我代理承诺的是每一件货都是挑选过的，所以，我都会把一些不好的挑出来，然后再给我的代理，不好的货积攒多了，一起退回厂家。不过这样就产生了很多的费用，那也没办法，尽量满足代理吧，毕竟不能因为自己的问题导致人家不好卖。
　　很长时间下来，我算了算自己的成本，居然没有赚到多少钱，就是说这几个月我都是白忙了。

　（十）
　　也许是老天眷顾吧，我们同屋一起合租房子的一个同学，我的下下届，都是我们学校的学生，他今年居然考了云南大学，而且现在已经过关准备去上学。
　　本来我们的关系就非常不错，他现在还经常帮我摆摊卖钱包，我把我自己的钱包知识全都交给了他，为的就是让他过去之后继续给我挑选钱包。
　　哈哈，一想起来我就幸福，是不是因为我的影响让他报考了云南大学呀，很有可能呀，因为我每次都说云南怎么好怎么好的。他有的时候卖钱包的时候也总说云南怎么样怎么样的。
　　

solarxia · 发表于 2007-9-20 14:12:24

　（十一）
　　大家好，好久不来了，因为前一段时间换了新工作，比较忙一些，现在稳定了，再写点东西给大家分享。
　　前一段时间发生了一点事情，这是我干批发这么久以来第一次遇到的情况，让人上火。
　　武汉有一个朋友，一直跟我在网上聊天，感觉很好，彼此信任。
　　他第一次向我进了100个钱包，我精心挑选了100个，然后找了家第一次用的物流公司发了过去。
　　为什么说是第一次用呢，因为这家公司就在我家附近不远的地方，我是因为到了新公司之后看到的这个信息，因此毫不犹豫地选择了他们。
　　打电话跟他们联系，一个女人懒懒的声音，我听了之后很不舒服，哪有这样的服务态度啊，可是我一想，也许人家是因为我是散户的原因，呵呵，没有多想。
　　周末，我急急忙忙的过去，一个年轻的小伙，也是态度非常恶劣的问我，里面是什么？
　　钱包。
　　保价吗？
　　保。这个时候我已经有点不太信任他们公司了。即使不信任也没有改变放弃的念头，这是我最失败的地方，所以我劝大家，以后不管遇到什么事情，感觉势头不好就赶紧停止，以免造成更大的损失，千万不要侥幸心理。
　　过了七天，整整七天，终于到了客户手里。可是人家急急得跟我说，少了12个。
　　天啊，怎么会发生这种事情，我要冷静。一定要冷静。于是我开始问他包装的情况。
　　有没有拆封的痕迹？
　　没有。
　　包装上面有几种胶带封的？
　　两种。
　　一听这话，我就知道问题出在哪里了，我发货的时候故意用的黄色的胶带，因为很多物流公司都用无色的，几乎没有用黄色的胶带，这也是我注意的一个地方。可是，这种事情就是这样发生了。
　　我告诉客户，这件事情一定会负责，因为我占了很大部分的过错。虽然他也有不对的地方，比如没有点货就签收了之类的，可是还是因为我找的物流公司不好，所以才发生了这种事情。
　　开始我想我和客户一人一半担负这个损失，可是客户不怎么同意，所以，我就只能自己全部承担起了责任，答应他如果他卖得好，就给他再加12个钱包进去，如果不想再进，给他汇款。
　　第二天，我电话给物流公司，他们居然不承认，还推来推去的，让我去找武汉的物流，我哪有那么多的精力去要这个钱啊，所以只能自认倒霉。嘿嘿。
　　发生这样的事情，我还是第一次遇到，朋友们，你们会怎么处理呢？给我个建议吧！
　　

红梅傲雪 · 发表于 2007-9-20 15:05:43

不错的贴子,认真看中.....

sxyqdy · 发表于 2007-9-25 23:46:16

晕，楼主的生意经验看来还在不断积累中！

hotlooker · 发表于 2007-9-26 23:17:48

谢谢楼主

学到很多东西

demotool · 发表于 2007-9-27 15:56:13

    我们都还很年轻，一步步来吧。

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