[原创]电动自行车的艺术溢价

阮仙友

电动自行车的艺术溢价

作为一个消费者，在产品功能和性能方面并不落后太多的情形下，更多地将产品的艺术成分作为选择购买的一项重要理由，相信早已成为一个不争的事实。然而在企业方面却没有被更多的重视，这是因为，企业仍然没有摆脱传统生产思维——过多地思考成本、质量与定价之间的平衡，电动自行车行业尤其如此。

自从笔者提出产品的艺术溢价理论后，在相关策划和咨询行业曾引起热烈讨论，还让许多企业跃跃欲试，毕竟这可以让消费者多掏一些钱。所谓产品的艺术溢价，是指某些产品或服务中因包含显性或隐性的艺术成分，而具备了天然的附加价值特征，消费者在购买时除支付生产企业应得的原材料成本和利润之外的额外代价。如服装、耐用消费品和一些服务产品等，甚至是某些快速消费品。电动自行车作为耐用消费品，并且在同质化严重的市场中，给产品增添艺术成分无疑具有巨大的应用价值。

从创新的角度看，电动自行车的外形有很大的艺术创造空间，具体有色彩艺术创新、图案艺术创新和结构艺术创新。只要符合美学特征，并符合目标顾客群的喜好，什么样的艺术创新可能都会在竞争市场中带来巨大的差别利益，也即艺术溢价。从另外一个角度看，赋予产品更多的艺术成分，容易为品牌带来较高的美誉度，提升顾客忠诚度，并使企业产品的市场占有率得到持续提高。

所谓电动自行车外形的色彩艺术，是指在电动自行车的外在展露面，通过系列色彩搭配的手段，为产品创造鲜明、有强烈视觉冲击力，并符合品牌个性和传播特征的色彩形象。电动自行车具有良好的色彩承载性，无论是车轮、塑料件或坐垫等都具备一定的色彩组合空间，这就为产品增添艺术成分提供可能。同时，就目标顾客喜好而言，产品外形所展示的色彩艺术，往往有一定的喜好趋同性，也即他们对电动自行车外形艺术形态的追求不会有很大的差异，总会使某一款产品在一定时期内可以达到理想的销量。如一件产品的外形艺术恰好能表达该品牌的核心价值、个性或诉求，同时又能符合大众喜好，并在同等质量和技术指标的前提下，获得意外的巨额销量相信是比较容易的。

所谓电动自行车外形的图案艺术，是指在电动自行车的外在展露面，通过系列图案搭配的手段，为产品创造醒目、个性，并符合品牌内涵和传播特征的立体或平面形象。产品外形有另类的图案搭配，总能让顾客有耳目一新的体验，打破传统的图案组合，往往起到化腐朽为神奇的功效。如在电动自行车的前置塑料板上，绘制花鸟虫鱼、爱情故事、时尚文化倾向等题材，相信会让某一些顾客爱不释手；同时在同质化严重的电动自行车市场上能够引领外形创新潮流，谋取差异化的竞争利益。电动自行车上可以承载不同图案的外在载体有：前置塑料板、两侧塑料板、附送的工具箱、仪表盘等，甚至是脚蹬或后视镜等载体。值得注意的是，产品外在载体上的图案首先应该富有寓意和想象性；其次必须符合美学特征和具有美感；再次是应该与品牌所宣扬的实质或诉求有一定的内在联系；最后应该不掺杂任何可能损害人们信仰、图腾、有碍社会精神文明建设的图案或文字。

所谓电动自行车外形的结构艺术，是指通过改变电动自行车外在结构，来创造一种独特的艺术特征，或具有独特功效的外在形象。改变电动自行车外在结构，听起来有点匪夷所思，但笔者始终坚信，只要没有改变电动自行车的基本功效，外在结构的改变恰恰可以在相对沉闷的市场中赢来不少期盼、惊喜的眼光。比如那些迷你电动自行车，本质上就是一种外在结构的改变，那么我们依照这样的指导思想来对电动自行车进行改动，看会出现什么效果：将车把抬高、座位压低、脚蹬前倾，就变成了太子式；将车把变宽、座位加装靠背就变成了老爷式；将前后塑料覆盖板改成金属材质，并手工打造就变成了值得收藏的经典式；将传统电池形式改变成车架形式，内嵌式照明灯改成单灯悬挂就变成精简式等等。只要具备足够的想像力，电动自行车的外形改变同样有无限可能性，但是要避免哗众取宠、华而不实的外形改变。

在电动自行车市场竞争日渐激烈的情况下，企业所要做的不是如何降低价格、如何精确仿冒，而是寻求另类途径来规避竞争风险，而给产品赋予更多的艺术价值就是一项可靠的取胜之道。不管怎样，我们都应深知，电动自行车外形的色彩艺术，其实就是为我们的产品穿上一件亮丽的衣服，使其更加出众；电动自行车外形的图案艺术，其实就是为我们的产品外衣增添引人注目的元素，使其博得更多人的好感；电动自行车外形的结构艺术，其实就是为我们的产品裁剪不同式样并合身的衣服，使其看起来更加得体和大方。毕竟我们所做的这些努力，市场和顾客是会付出一定回报的，而且个性化的时代，需要个性的产品。