[推荐][分享]搏(深圳创业故事)

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　　公司注册下来的第二天，我就揣着公司营业执照副本和公章去了移动营业厅。我去的是八卦岭服务厅，他们把我请到了大户室，很顺利的就办成了一批全球通号码的新入网和对公托收手续，我在网上又收购了一个全球通号码也一并办理成功。
　　这是2004年春节前的事情，当时移动还有个补充规定，那就是要入网三个月以上，才能办理预存话费送话费业务，于是，这段日子，我什么都没做，就一边在网上东看西看一边等，等2005年5月份的到来。
　　4月30晚，我一直坐在电脑前，我在等着12点的过去，我打开移动网站，一直刷新，直到我看到移动5月的优惠活动。比我的期望值还要高，以前每个全球通手机号只能参加两次最高预存2400话费送2400话费，而由于5月17电信日的缘故，这个月的预存话费送话费，最高金额是预存4800送4800，也就是说，每个号码参加两次的话，我可以预存9600话费送9600话费卡。一张卡赚近一万。
　　第二天是五一，我去了人才市场的那家营业厅，进行的并不是十分的顺利，这家营业厅不给我办预存话费送话费卡的业务，尽管我所有的资料都附合移动网站上的优惠规定，我心里凉了一截。抱着试试看的心理，我去了另一家营业厅，没敢口气太大，试控性的办了一次预存3600元送3600话费卡的业务，这次成功了。我甚至又跑了趟关外，这次办的是预存4800元话费送4800元话费卡，也成功了。
　　8400块钱的话费卡成了我头疼的事，我没有太多的现金去把所有的业务办完，再慢慢的卖这些卡，我必须快速的把这些卡卖掉。我通知了所有的朋友，要充值，到我这拿卡，但这样卖简直是开玩笑，太慢了。我甚至想去人才市场门口去卖，但这也不是最好的方式，即使是打95折。主要是我只有一个月的时间，因为，6月份就不能办理这个业务了，6月份办理的我预计是预存话费买手机。

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　　后来在一个朋友的提醒并陪同下，我们去了深圳书城，那里专卖电话卡，也许我们能找到更好的方法。我们先找了一家档口，说我们手上有深圳移动的充值卡，可以便宜点卖给他们，不过，那个老板没等我们说完就摆摆手让我们走。可以理解，当时，市面上还是有一些假充值卡的。
　　到了另外一家，我还是抱着试试看的态度和老板攀谈了起来，我提出，可以把卡放在他的档口，等到他卖完了以后再来收钱。这个老板看了卡，打了1860咨询电话，现在是10086了，咨询充值卡号有没有被充值，确认了结果后表示，可以付现金收购。价格是95折。
　　我很感谢这个老板的，所以后来，我在网上也找到了另外卖卡的渠道后，还是把卡送过去给了他。尽管，另外一家报给我的收购价是96折。我一路走来，是离不开一些贵人的支持的，这一点其实很关键。这是第一次，做个记号。
　　5月份的故事基本上就是这样了，在一家营业厅，这家营业厅就原谅我不说出来详细的位置，对于他们，到今天我都报有深深的歉意。不管是他们帮了我还是我帮了他们。我成了他们的贵宾，在他们那里我把手里这些手机号码办了个集群网，再办理这个预存话费送话费卡的业务就顺利得多了，一次拿几万，最多一次拿了四万八。拿到话费卡，我就往书城送，然后存入银行，等几天再去办一次。如此循环。
　　5月结束的时候，我手上的那批电话卡中，已经有十几万元的电话费了，我付出的购买成本为，二十分之一。每一百元电话费5块钱。
　　同样令我期待的6月也到了，6月是预存话费买手机，对公托收用户的优惠政策是，可以免预存话费承诺消费买手机，也就是说，我可以如我所料的真真正正的一块钱拿走一部手机。
　　于是，我以优惠购机价买了很多部手机，有摩托罗拉E680I，多普达818，送给我姐夫了。买的最多的是摩托罗拉A668这款机，大多数我是以900元的价格买的，转手以1900元卖给了一个在网上收手机的人，交易经常是在上海宾馆旁边的一条小巷内，次数多了，一手交钱，一手交货，快捷而默契。这时候，这部机象苏宁、顺电的价格普遍为2600元以上。
　　我没找到更好的渠道，再说，自己主要也是急着卖出去，所以价格卖的不是很高，后来，我自己也拿了这款机用，同时，给我身边的几个朋友一人一部，有的是送，有的是便宜点卖，有的是连全球通电话卡和手机一起卖。顺便说一下这五部手机的下场，不到两年时间，正常使用的现在只有一部，有一部充电接头坏了，不能直充不能接驳电脑，有一部丢失，另外两部彻底报废。
　　这样算来，我买手机转手少的能赚1000元一部，多的能赚到2000元以上。因为我收购的几张号，由于是2001年前入网的缘故，能以老客户的身份购机，象上面说的A668，一块钱就可拿走。我还有几张卡，由于给朋友在用，他们加入了他们本公司的集团网，而他们公司的集团网，又属于移动的A类网，这几个号，也可以享受老客户的同等待遇。这个我之前倒不知道，原来大公司还有这等优惠。
　　两个月时间，我所有投入在这次业务上的钱，已全部收回，还小赚了些。且有十几万的电话费在手，这让我有些头疼，在很漫长的时间里，我都在为如何把这些话费变现而头疼。因为亲亲家园的业务是不向对公托收用户开放的。并且，我以对公托收的名义买手机，承诺了两年的每月消费额度，且两年内不能取消对公托收帐户。

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　　基本上，我只剩下一条路，给别人用，然后每月收钱。我比移动公司更优惠的价格把大多数的卡放了出去，就象是地主，然后每月收钱。优惠政策如下，五折，先打后收费。我有一批卡被我上面说到的朋友的一家公司拿去用了，何乐不为呢？价钱与移动一样，算上预存话费送话费，深圳移动也差不多是五折，但我先使用后收费的政策吸引了他们，并承诺他们愿意的话，随时可以以四折的价格买断。
　　然后什么ＱＱ会员号，瑞星在线杀毒软件等等，只要能用手机话费支付的我有一点需要的业务我都办理了。说到QQ会员，我有点象暴发户，人家豆浆喝一碗倒一碗，我是用一个放一个。十块钱一月，买了个和我手机号很类似的QQ号放那不用，这个QQ号是：1388X3000。我自己使用的和这个很类似，就不公布了。
　　记得我最高的一个月的手机话费，达到了1300元。这也是有一定原因的，一是打电话不用钱了，不怎么省着打。二是，我也想混个银卡客户当当，虚荣了不说，买手机不是便宜了么？我算着自己的积分打电话，于是我打了个一万零几十分吧，荣升深圳移动ＶＩＰ。
　　后来我还再办了一批卡，依样操作，成功了。再后来第三批，应该是被移动发觉了，政策有了调整，没有办理成功。小亏损了些钱，有点痛心。
　　这一年的七月，应该是七月，记得不是很清楚了。移动还推出了预存话费送加油卡的业务，我也参加了，不过这次，没有拿到太多的加油卡，原理是一样的。
　　

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　　有懂财务的帮我算算，我的投资回报率是多高，成本：高容量卡费，40元，入网预存50元，以5%的价格购买的大量话费，每张卡还赚了1000到2000元不等的手机钱。
　　后来零零碎碎也通过其它的方式也赚了些钱，比如说这批号码里面的几个好一点的手机号，后来我都以不错的价钱捆绑话费卖了出去。我个人使用的号码成为深圳移动的银卡客户，除了买手机，也有占一些小便宜。就光用积分购物，都省了我不少生活费用。总之，一句话，我充分的利用了深圳移动公司的各个漏洞，谋求利益。我可以不谦虚的说，深移动的客服和营业厅工作人员，多半都不如我了解深圳移动制定的各个业务。
　　我记得我用的手机号里最高话费金额是12000多元，某种程度上，我没花一分钱，相反，移动还给了我钱。我觉得有点不可思议，到今天为止，我都有点不太敢相信，实际上，在2002年到2005年，移动都有这个业务办理的，我开始作业的时候，时间整整过去了两年。
　　写到这里，我突然想起了一件事，那就是我身边那些使用我的电话卡的那些个亲爱的兄弟姐妹们，这文章你们是看到了，现在，你们是不是在笑呢？
　　
　另外，请不要说我黑心赚你们的钱啊，天涯若有包青天在线，可裁决一下。话费，我卖给这些家伙是三分之一的价钱。手机，苍天啊，大地啊，我慈悲为怀卖1800，就是卖给收手机那家伙也不值这个价啊。
　　还有，别说我有好事没告诉你们，每办一批，要等三个月出结果，我还真的不太相信，深圳移动人才济济，会有这等好事落在我的头上。还有原因的，想起来了再说。
　　没有半点炫耀的意思，我很明白，小聪明远不是大智慧。甚至，第一次成功以后，就不想通过这种方式去赚取金钱的，虽说非偷非盗，且是打劫高高在上的移动公司（这是比较高兴的一点，虽说我承认移动做得不错，服务也不错），但终归不是那么光明正大。
　　后来我办理第二批业务，某种程度，是营业厅工作人员的良好业务能力造成的，这句话并不是幽默。好象每个营业厅每月是有任务的，我的第二批卡就是任务的产物。那时我和营业厅的客服人员都已较熟，或者在他们眼里，我是一个大公司的高层人物，帮他们完成一些入网全球通的任务是小菜一碟。当然，他们也给了我一些相对好一点的号码。第三批的情况也类似，不过这一批，上面有说，是以失败告终。
　　我下了个决心，我要终生坚决的使用移动公司提供的服务，无论我贫富贵贱，也不管关键时刻是不是全球通，联通的网络每天前进一步，天天今非昔比，我也海枯石烂、矢志不渝。
　　在这期间，我还有些另外的收入，那就是参加一些朋友安排的市场调查，反正不用上班的我也无聊，每每参加一次活动总会有少少的礼金。我倒不是看上这少少的礼金，反倒是从中我能知道许多的知识和了解一些企业的经营管理思路。再到后来，我也经常推荐身边的朋友去参加这样的活动，赚取一点小小的介绍费。
　　为了确保据调查结果的客观，一个人是不能参加两次以上的市场调查的，但我及我的朋友参加的次数都是数不清的。解释起来也就是一句话，在金钱和利益面前，总有人或企业违背游戏规则。
　　于是，我知道了许多大企业将要上市些什么新品，在担心什么样的问题，想以什么样的方式应付可能出现的问题，未来有些什么的计划等等。对于我来说，这种学习，是一种无价之宝。
　　这段时间，我最喜欢的话出自海尔的张瑞敏在中央台年度经济人物颁奖晚会上说的一句有关如何成功的话，“忍得住寂寞，经得起诱惑”。在这我也说上那么一句吧：前路难行，希望还在。

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　　九、网络影响生活
　　在很长的一段时间里，我只要去一趟图书馆，看到一些经济类刊物，如《21世纪经济报道》、《中国经营报》上写到的一些大事件、大决策，就总想说那句当年项羽在人群中说的那句话，“彼可取而代之也。”王候将相，宁有种乎？
　　这时甚至能感觉到胸膛内有股热气上升，就象是武侠小说里写的丹田之气，但升到一定的高度又会受到某个限制，限制我的或就是任督二脉吧。哈哈。
　　所谓的成功人士，经济人物，宁有种乎？手握重兵，吞吐业界兴衰；一掷千金，救人于水深火热。我一直都想，并认为我能做到。随着时间的推移，我对这点的怀疑越来越少，同时能感知到离我的目标越来越近。我想，我就能。
　　在这期间，我长时间的沉浸于网络世界，平均每天在线时长，估计在十小时左右。我不用上班，也不想去找工作，整天呆在网络上。我隐隐觉得，我未来的出路，就在网络上的某个端口。
　　各大网站，我都会去闲逛。各大论坛，也经常去浏览。但没有哪里留下过我的脚印，三千弱水，我取三千瓣饮，以至于连声谢谢都从没说过。所以，当我这么一天，写下了这么个自己的经历时，对于看过了不顶的朋友是相当的理解。有钱的出钱，有力的出力。一声叹息，一块板砖都能让我觉得有收获，一句赞扬、一个建议那更能让我欣喜。在这个网络世界，我仰望并始终追逐理想中的无欲之境，所以我尽量不求。

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　　我也痴迷过游戏，有几次，战到东方大白。在游戏中，我也认识部分自己和人性，贯通一些事情。生活，处处皆学问。想学，课堂就无处不在。有时，无意识般的对着电脑乃至电脑以外的一切，心似浮萍，身似浮萍，思惟停顿，许久后才魂灵归窍，竟有不知自己是谁的感觉。
　　没过多久我就当然的成了一个标准的愤青，相信我对得起这个称号。我尽量的不买日货，且尽量的去影响身边的亲人和朋友。我有时还要迎着不屑去做这件于我和我想影响的人都没什么直接好处的事，并坚持。
　　我不懂经济，不确定抵制日货是不是真的能让我们从经济上得到好处，但我知道一点，一定要让这个世界知道，中国也有极端份子。一个家庭，若全是讲文明讲道理的书生，就很容易被一些泼妇骂街骂得抬不起头做人。
　　我愿意做一个流氓，甚至是不讲道理的流氓，我要让一些人清楚，斗起狠来，耍起赖来，我们也有人。泱泱中华，藏龙卧虎，无赖也济济。即使有时所谓的理性精英认为我这种人丢了他们的脸我也无谓。我做，那是因为我喜欢，要做，就做最畅快的自己。
　　一个国家，当然需要精英，也需要傻瓜和疯子。就让精英去建设我们的国家吧，而我，愤青，哪怕我的作用就是保住他们在谈判桌上的面子，成为谈判桌上的一点小小的筹码，和让精英们活得更多那么一点点尊严，我就心甘情愿。
　　我去参加保钓，并付出行动。当然我没能成功登岛，所以不会有人知道我的名字。深圳游-行也有我的一份，在人群中我为我们也能这样走在大街上而热泪盈眶。这时候的我有想，我可以为这个国家献出生命，前提是，要让我觉得是正确和值得的。
　　我发现我竟如此深爱着我的国家，我明知过去、现在甚至将来她都会有很多不足。道理很简单，子不嫌母丑，这里是生我养我的地方。愚也好忠也罢，我改变不了世界，也可以不让世界改变我。我选择且尝试用我这卑微的一生去换取一个得到真理的希望，哪怕这个希望再小我也愿意。
　　曾经，在深圳的某个街头，我被我们的执法力量呵斥着蹲下，只因为我没有带上足够的证件。到今天，我很想说一声：“我可以不活，但请给我尊严！”我不是不怕死，但我更怕没有意义的活（还好如今好了很多，不久前去与警察打过交道）。
　　看到发生在这个神奇的国家的一些极度“光怪陆离”的事，有时竟会心如死灰，只恨自己是一介布衣，人微言轻。夜半无人时，也有拍案而起的冲动，但一觉睡醒，又觉恍如隔世。即使活着再难，也不能随便去死不是。
　　我看历史，平民一怒，也可以血溅五步，人无路可逃之下，也可能血流成河。纵有千古，横有八荒，莫不如此。历史为何总是惊人的相似和轮回？我们为什么不能跳出宿命的五指山？号称灵长类高等动物的我们，到了21世纪的今天，为什么依然解决不了这个问题。我们又怎么去编排自己未来的生活？
　　为什么上帝给了我们爱，也给了我们恨？而不是不爱？我们明明知道所有人若能同时放下手中的枪，我们会得到更多安宁，但有多少人会知道那漫长的无聊和厌烦是多么的痛苦？我们没有恨，便没有了爱，没有了战争，同样也会失去和平。
　　人有两大悲剧，一个是欲望得不到满足，另外一个是欲望得到了满足。本应死在战争中的人会死于自杀，谁能抵挡住那漫无边际的平谈？这样看来，长生不老可能是最可怕的处罚。
　　拥有了白天就不应去拒绝黑夜，得到的同时就是付出。战争与和平都是维持世界生命的基础，就象爱与恨都是人类生存的根本。生老病死、成功失败，都是平衡世界的两极。生的多了，总有一天会大批的死去。成功的人也永远是少数。不管你有多么的努力，都无法改变金字塔结构注定的结果。
　　慢慢的，我开始相信一切自有天数。佛曰人生有八苦：生、老、病、死、爱别离、怨长久、求不得、放不下。生又何妨？死又何妨？我无能，所以我无为。我随心而动，随遇而安。
　　

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　十、小小的第二桶金
　　转眼间，又是一年春节。这一年的春节，总算还过得有些滋味，因为，多年在外都没有尽过自己的孝心。总算手头有少少的余钱了，少少的给一点给自己的家人。这一年，来得太晚。我一直坚持着走自己的路，为了要轻装上阵，义务、责任我一概不管，我把所有的担子都扔到了一边。
　　我有时会对自己说，自古忠孝不两全。有时又觉得自己其实就是自私，只不过是自己在骗自己。古人说，父母在，不远游。有时，我是深深的明白这句话里面的苦。树欲静而风不止，子欲养而亲不在，人生的痛苦，莫过于此。
　　春节期间，开始琢磨着下一年的计划，很明显，我在刚过去的一年赚钱的方式是没有核心竞争力的和不可持续发展的。我必须找到另外的利润增长点。
　　我不断看望自己家中的一些狐朋狗友，想从他们的经历中获得一些信息，或者得到帮助和支持。连横合纵，互通有无，我整合着自己能整合的一切。
　　有一个朋友在做有机玻璃，他让我去帮他们工厂做业务，他愿意帮我担保，一定数字内的货物可以先发货，我收到货款后才给工厂。他是李。
　　在我走到今天，总是会有朋友给我不断的帮助和支持，我深深的感激他们。没有他们，我可能也不会活得很差，但一定会走更多的弯路和花费更多的时间。他们就是我生命中的贵人。李，做个记号，我生命中的第二个贵人。
　　过完年，我便张罗着在深圳租下了一个小小的办公场所，我不能用写字楼来称呼这个地方，我不能无耻到这个个地步。还找了两个朋友帮忙，我小小的公司就这么成立了。我甚至都没去注册，只是以李工厂深圳办事处的名义开展业务。
　　在公司成立的第二天，我就做下了第一张单，赚得不多，却给了我极大的鼓舞。为了更好的和客户打好交道，我象个老业务员一样请客户吃饭，于是，这个客户也成了我的贵人，在我需要的时候，不断的伸出了他援助之手。
　　大概在第十天左右，在网上，帮忙打理公司的朋友接到了一个询价，数量很大，大到令这个朋友不敢相信这是真的。并且他认为就算是真的，以我们的实力也一定接不下来，就算是我们有实力，他也没有信心自己能接下这张单。他选择了放弃。
　　我抱着宁可信其有的态度接下了这张单，通过即时通讯初步沟通后，客户让我们次日提交样品。并给了我们一个地址和联系电话，把我吓了一跳，居然是一家非常知名的上市公司。地址不在深圳，在另外的一个城市XX。
　　我当即起身回家简单的收拾了些行李，并通知在工厂的李准备好样品，把事情的详细情况大概的也说了下，我要取得工厂全力的配合，这样希望当然会大点。
　　第二天，我起了个久违的大早，提前将近一小时赶到客户公司，不过，李却没有及时到，他说动了老板亲自出马，兵强马壮的同时这样也造成了在约定的时间没有到达。我当即致电客户，解释了情况，取得了他的理解和谅解，在会合李和老板后才上楼洽谈。
　　这是个很年轻的公司，和我们接洽的人员也很年轻，接洽时间只有几分钟的，有了初步的了解后，接洽人员给出了公司的要求，并让我们回去根据要求制作样品。
　　我们工厂其实并不加工产品，只是生产有机玻璃板材。但客户的产品因为比较简单，所以他们把目光投向了我们板材生产厂，在他们看来，这样能最大的降低成本。
　　我回到深圳，找到了第一次合作成功的客户。没什么二话，这个客户帮我打了样，次日送样。如此打样、修改、送样，那一个月，我往返XX和深圳不下十次。
　　

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　　过程并没有很特别的地方，不一般的地方在于，不要忘了，我刚进入这个行业多久，我尽量的不让客户知道我其实是个菜鸟。有时客户也会有些疑惑，还好都被我忽悠了过去，有惊无险。
　　总算走到了看厂的步骤，这一关，我是最没底的，因为我清楚工厂的实力和规模，丑媳妇总得见公婆。甚至我们工厂连一辆好点的车都派不出来，以至于我不得不打的接送客户。
　　我能感觉到当时工厂甚至就不相信这张单的存在，他们总是以老资格的态度提醒我，说现在的业务都吹，十块钱的事最说成几百。并对我能不能最终接下来持很悲观的观望态度。而我出于对这家公司实力的了解，和接洽过程中从客户处揣摩出各种信息，我选择了全力以赴。
　　看厂过程就不细说 ，工厂实力当然是不够的，客户有些失望。但往返途中全程陪同的大量时间给了我表达的机会，我说大厂有大厂的强大，小厂有小厂的灵活，意味着我们会无比重视这单业务，可以并且愿意提供更谦逊的服务。一路上我使出混身解数，也尽量把握尺度，个人学识、处事方法和态度决定了我用什么样的方式去处理这个问题，我尽我的力。
　　整整一个多月，我奔走于两个城市之间，身边的朋友不只一个劝我不要跟了，都认为希望太小，而且，就是接下来了，接下来的资金压力也是很难解决的。我根据自己的判断，一意孤行。我时时也会问自己是不是因为积压的太久，而有了赌徒的心理。
　　整个事前期跟下来，花费是不小的。比如为这个事我还去了一趟浙江，只是去寻找其中一个组件的更便宜的进货渠道。在并没有确定的情况下，我不惜代价的去做任何有助于我提高自己竞争力的事。好象是有点象赌博。我的想法是，就凭我认真负责的态度和不惜代价的意志，我就能淘汰掉多半的竞争对手，剩下的，我想也许我可以和他们拼一拼价格。价格差不多了，最后就真的再赌一赌运气。
　　三分天注定，七分靠打拼，我很喜欢这句话。我尽力而为，先拿了七分再说，其它的，我听天由命。这张订单，被我拿下来了。一直到今天，这张订单都还在做，也许数量还很多，也许没多少了，谁知道呢，在和客户关系稳定了的今天，聊到这个数量的话题，连他们自己都没底了，最终决定权，在市场手里。

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　　十一、第二桶金之过程
　　鲜花总是属于舞台，这是正常的。但每个想收获鲜花的人，都不应忘记，鲜花的背后，有多少汗水和付出。还不应忘记，一束怒放的鲜花下面，可能有无数的枯骨。
　　以我自己为例，怎么跟单先不谈，跟完单后能弄到足够的资金去运作这个事情，这同样是我需要去解决的。我利用了我所能利用的所有资源，书到用时方恨少，当你要借钱的时候才会明白，你平时生活中的一些细微的事情都有可能给你造成结果上的重大影响。
　　我之所以能解决资金问题，我想原因不外乎有两个，一、帮助我的人相信我的人品；二、同时相信我的能力。我做到这两点，实际上积累了许多年，自小到大，一是从不会因为一些蝇头小利而去影响自己的信用度，二是，至少我摆出的架式让人感觉到我一直在努力。
　　李是多年的朋友，因我的积累，他才会放心的给我做担保。没有李的担保，对于我来说，资金压力是非常难以解决的。有了他的担保，这个业务，才能运作下去。要不就是客户愿意和我合作，以当时我的实力也拿不出那么多的钱来。
　整个业务进展并非很顺利，一路跌跌撞撞。第一批货，从浙江过来的原材料因为货运公司超载被扣在半路，心里只觉得翻江倒海，交货期日近，而原料却无法确定什么时候到。合同写上的违约金如一座大山，更害怕的是影响后期的合作，而让第一批货成为一杆子买卖。
　　自己工厂也出问题，当初给客户承诺的技术指标，产品实际做出来后根本达不到。客户方面拒绝收货，加上货期也无法确定，天就象是塌了下来。我一天跑一个城市处理和回旋这些事情，不断的和各个环节沟通，这个时候，才发现自己的心理素质确实不错。压力大得无以复加的情况下，照样神色自若，至少是装的神色自若。
　　这个时候，如果控制不了自己的情绪的话，很多事情，也许会朝其它的地方发展。永远不要去简单的羡慕别人的成功，而要多想想他们背后经历的磨难和风险。我经历，我懂得，命悬一线之际我想得最多的就是，如果可以回头，我宁愿一生平谈，而不是象这样把自己的头颅拎在手上创业。
　　什么叫无法承受之重，我个人的理解是这样的：压力大的你感觉扛不住了，而且重量还在不断增加，一次次的挑战你的生理极限。我有时，嗓子里就象堵着什么，很想喷出一口鲜血来，总觉得这样会舒服一些。

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　　有几天失眠很严重，白天又不得不为这些事奔波。有一次去某个熟悉的地方坐过站三次，第一次坐过站了，再坐回来，又过站，再坐回来。也许在车上我太放松了，也许是我真是太困了，瞌睡上来了，也是无法阻挡的。
　　磨难，在你闯过去以后都能知道是财富的一种。但，当你身在其中是，这千般滋味，我想只有经历了的人才知道。我甚至认为，用语言去描写一些磨难，同样是苍白的。至少，我就做不到，能很准确的描绘出来。经历了这件事，我总结了一句话：你想要到达天堂，可能要先通过炼狱。
　　可以说，一次次的状况让我一夜之间苍老了很多。造成这些状况的原因很多，最重要的一点，还是一定程度上我违背了自然规律。在对一个行业不是很了解的情况下，去做一件如此复杂、专业并且规模的业务，是一件风险极大的事情。虽说我有一定的思想准备，但在一片空白的基础上做这件事，所遇到的困难和风险我远远想象不到。
　　我想上帝对我是偏爱的，以至于我能扛起这看似无法承受之重。如项羽渡江，破釜沉舟，我在无路可逃的情况下化险为夷。两军相逢勇者胜，我的勇，或者就来自我没有退路。李比我大了许多，他说了这么一句话：“现在才知道，你的心理素质还算不错，这些事，任何一件发生在我身上，我可能都会睡不着觉。”
　　我没有表露出我的恐惧，那是因为我知道这样于事无补，相反，越急有可能越乱。我不能表露我的恐惧，更不能让悲观情绪漫延。如果这样，我还有一线机会，否则，失败的不可挽回，几乎都已是注定。经历了这些事后，在后来发生在这单业务上的一次又一次的惊涛骇浪，我都能谈然处之，打落牙齿自心知就行了。
　　人不是神，当然可以失态和发泄，但如果你是一个老板，你做每一件事请考虑后果，你哭，也请去找个没人的地方，至少是你的员工看不到你哭的地方。我想起了刘德华的《男人哭吧不是罪》，很喜欢的一首歌。实在不行，去唱唱这首歌也不错。
　　当然，说起来就几句，做起来是要一定的沉淀的。我始终认为，情况再糟糕，都一定会有解决的方式。最多不过付出额外的成本和代价而已，两利相权取其重，两弊相衡取其轻，商业行为，不过如此。
　从做这个业务到现在，都还没有完全正常。总会出一些这样或那样的问题。有的问题很小，可以遮掩过去，有的问题就比较严重，严重到要付出比较大的代价。发生这些问题的原因首先是我不够懂行，其次就是，朋友李工厂管理观念的问题。
　　这是一家民营工厂，他们有自己的活力和竞争力，他们把价格当成无往不胜的利器，甚至以牺牲品质为代价。他们认为，只要产品便宜，就不愁卖不出去。
　　在这里，我用他们称呼，实际上，我及工厂老板及多数员工都是来自同一个地方，甚至我们的姓氏都一样，我和他们是老乡，一个在广东用得很泛滥很暧昧的字眼。但我很难认同他们的工作和管理方式。经常，我辛苦做下来的客户，被他们无所谓的质量观、马马虎虎的工作态度搞砸。他们且低效率和没有时间观念，甚至，全厂没有一台电脑，更别提上网了。
　　当然，工厂这样做也有他们的竞争力，在这个圈子里，来自同一个地方的我的那些老乡们，他们开办的十几家同样的工厂，已经用这种方法占据了很大的市场份额，他们攻城掠地，把一些老牌工厂都逼得相继倒闭。就是这些人，把每吨毛利从3000元拉底到800元，甚至更底。
　　我很敬佩他们敢打敢拼的精神，当初他们创业初始就是你三万我两万的这么走过来的，直到今天，工厂还用这种多人集资的方式扩张。不要小看了这种民间资本的力量，当他们聚合在一起时，力量是是惊人的。在后来我的又一次转行创业中，就得到了这种力量的支持。