[转帖]大客户资料的收集技巧

附表曲风有 · 发表于 2009-8-25 01:07:17

大实话

tangle16 · 发表于 2009-8-29 15:49:54

[em52]

jiefang · 发表于 2009-9-4 15:40:17

细节决定成败了！心细啊！

abc123106 · 发表于 2009-9-7 19:07:39

太好的例子啦谢谢学习了好多！！！

dyk01 · 发表于 2009-9-12 21:41:15

细节决定成败！我赞同。

在看这个案例的同时，我也在思考一个问题，比如说竞争对手已经和客户联系了一个月了，难道会不去拜访一下最有决定权的大人物？不会去搞客情关系？我相信对于每一个销售来讲，大部分会有这样的意识，但是收集客户资料，特别是权威性的人物的资料可不简单，我想那位成功的销售首先应该知道那位工作人员的个人信息，否则人家有理由不透露领导的任何信息。

有这样的意识，还要有这样的领导吃这一套才行啊！

taizhi_zhang · 发表于 2009-9-14 23:03:11

太经典啦归纳很全面，实用性，操作性都很强

受教了，谢谢，谢谢楼主

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