营销方案[求助]

xzcq

各位营销专家，小弟有事求助，望各位达人帮忙，不胜感激。
本人所在的公司是一家从事大桶纯净水生产、销售的私企，在大桶水本地市场独占鳌头，今年公司的发展借助于桶装水所形成的客户网络，向着网络经济和物流配送的方向转型，近日，和一家全国著名的啤酒生产厂家合作，独家配送该品牌的一种新包装啤酒（6瓶/包，590ml/瓶，10元/包），小弟全面负责此项目。公司也进行了全面的广告支持，已投资十几万元在电视、报纸、彩页等诸多媒体进行宣传，我们公司几百名的送水员工也到客户家中进行宣传，怎奈销售不佳。原计划夏季每天5000包的销量，现在每天只有100来包，郁闷！
本人对啤酒的的营销知识欠缺太多，希望有这方面经验的达人多多指点，小弟感激不尽！

windy

南方人大多到外面聚会饮酒，北方人习惯在家中以酒(白酒)待客。据我所知，不论南方还是北方，喝啤酒的场所绝大多数是在外面，酒的氛围很重要。除了个别的啤酒爱好者外，一般家庭不会贮存啤酒的。究其原因，啤酒是要喝新鲜的。也就是说，如果我今晚要在家中请客，我等到今天才会到超市买啤酒。即买即饮。
据我猜测，你所配送的啤酒，可能除了包装上有些独特外，与其它啤酒一样，并不是紧俏商品，消费者完全无必要买后贮存。如果啤酒能够这样配送，你也可以配送食用油等物品了？到时就成了日用品配送公司了。
所以据我分析，你想充分利用你的配送能力，想点其它的吧!不会打击你的积极性吧？

mian1573

酒店里，排档里也要水的，自然要酒了，这方面的网络有没有呀