[转帖]PC厂商在区域市场展开渠道争夺战

llapple

　　随着中心城市PC产品市场的饱和，用户对产品的需求已经逐步走低，而三四级市场的需求则出现快速增长的趋势。主要是因为中国三四级市场人口众多，其次，集中在三四级城市的中小企业发展迅速，而且随着中国互联网基础建设的发展，目前三四级区域的网络搭建已经比较完善等，这些因素都大大带动了三四级市场电脑销量的增长。

　　根据CBIResearch调查结果显示，中国一二级PC市场的增长率在10%左右，而在三四级市场可以达到30%左右，区域市场的“大蛋糕”成为各厂商争夺的重点。因此各厂商对三四级市场充分重视，加大了投入。广铺渠道成为各厂商的首要任务，比如联想的圆梦计划早在几年以前就开始展开，在消费者心中已经形成影响，方正和同方依靠本土化的优势在地市的渠道同样也比较稳固，但是走国际化路线的品牌在渠道搭建上与本土品牌相比就显得薄弱，部分厂商才开始布局，比如Acer和神州数码一起推广面向三四级市场的“百店工程”，计划在三四级市场建立800家专卖店。华硕借助神码、翰林汇这两个总代的力量走入三四级市场，并在样机、返点等政策方面给予大力支持等，惠普也在三四级市场开始布局。由此，争夺渠道成为目前各厂商面临的首要任务，根据CBIResearch长期跟踪调查结果看，在县级及各地市区域，厂商给出众多优惠政策来吸引经销商的加盟，甚至不惜代价来挖竞争对手的墙角。厂商们的博弈让渠道商、经销商嗅到了“乱战”的气味，各厂商对渠道商的大力拉拢，让他们“心旌摇荡”，整个市场格局由此开始表现出某种“不稳定平衡”的局势。

　　CBIResearch预测，未来五年，中国PC市场将继续呈现增长趋势，其中一二级市场需求匮乏，三四级市场需求旺盛，未来三级以下市场的份额将占整个电脑市场的70％以上。三四级市场将成为PC产品新的增长点。

van_king

看来重心下沉是将来渠道工作的重点，无论在质还是量都是这样的，厂家更能掌握主动.