[转帖]安博士农村包围城市 瞄准中国地市级安全市场

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8月28日消息，“安博士防病毒网络版”和“安博士互联网安全2008白金版”新品今天上市，安博士中国CEO饶刚军在北京表示：“未来3至5年安博士中国将避开安全市场垂直领域血淋淋的红海，实行以农村包围城市的策略，逐步进入农村安全市场的蓝海。”

全球社长两个月四次来华 强化本土策略

此次新品上市，安博士全球社长吴锡宙亲自出席，这是其两个多月以来第四次来华。据了解，他此行主要是了解中国网络安全市场现状与未来发展趋势，并推行安博士下一阶段的本土化战略规划。

对于安博士中国的本土化策略，吴锡宙社长曾承诺“韩国总部将从技术、资金到人力给予安博士中国公司最大的支持。”早在 8月1日，安博士（中国）公司就在上海誓师：“要在一年内依靠防病毒软件建立遍布中国300多个主要城市的网络安全服务加盟体系” ，并承诺使顾客“奔驰在安全的互联网世界里”，为用户提供24小时全球病毒响应体系、24小时病毒分析机构和24小时客户支持服务。

农村包围城市 进军二三级市场

针对如何看待中国本土的竞争对手，安博士中国CEO饶刚军强调，“安博士中国的战略目标是跻身中国最好的网络安全解决方案与服务提供商之列。未来要在一年内建立遍布中国200多个主要地市的网络安全服务加盟体系。”目前，在安全市场中国用户主要习惯使用用国内的瑞星、江民和金山等，国外的卡巴斯基、麦咖啡等。对于如何改变中国用户的使用习惯，饶刚军说：“目前中国安全市场分为垂直行业、中心城市和地方级市场三大板块。安博士将避开血淋淋的垂直行业和中心城市的红海，深入广大农村，以农村来包围城市，可以说是长尾理论的效应。”

无需高精尖 只要贴心服务

据安博士技术支持总监杨俊强介绍，此次新上市的“安博士防病毒网络版”和“安博士互联网安全2008白金版”增加了人性化的功能，有良好的兼容性，资源消耗率较低。在新产品发布会中，饶刚军也表示，安博士中国竞争的核心不在于技术，而在于本地化的服务，“中国安全市场不需要高精尖，需要的是无微不至的贴心服务。”

目前，安博士为韩国最大的网络安全公司，世界安全产品市场排名第八位、韩国市场占有率达72%，具备七年网络防病毒设计经验，拥有20年反病毒品质保证。早在今年6月起开始聘任饶钢军担任安博士（中国）有限公司首席执行官.，从而迈开进入中国的关键步伐。现已建立起华北、华东、华南、西北和西南五大销售区域，分别以北京、上海、广州、西安和成都为中心。