关于销售人员的绩效管理

pasicole

我们公司是生产工业耗材的企业,在全国的省会城市都有办事处,由销售人员100多人.产品供不应求.但现在公司处在产品转型期,新产品的市场潜力很大,但对销售人员的挑战性更大.
但我们的销售人员一直是温水煮青蛙的状态,老产品供不应求,新产品开发有困难.大家都是一种混日子的态度.
该怎么提高他们的工作激情呢,顺便提一句,我们现在没有使用任何绩效管理,纯粹靠主管主观判断

apful

我感觉公司首先应该考虑个销售时间表，然后与销售人员主管经理沟通关于此销售时间表的问题。当然有必要加进一些绩效考核。销售部门的绩效考核多从销售额、回款额、新增加客户数等入手。

当然在这一过程中还得对问题进行一个总体的诊断，发现问题的关键所在，主要是销售人员士气的问题，还是产品质量的问题，还是渠道的问题，还是……

一点愚见，因为不让了解楼上公司的具体情况。

小胖小胖

情况千差万别,很难一概而论.我认为可以计算销售成本，在此基础上提出销售业绩、销售成本有关联的销售绩效考核体系来。安利的资料可以参考。