[转帖]如何找准报纸与市场的最佳结合点

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    在报界竞争异常激烈的今天，专业技术类报纸如何走出自己的路子，开拓广阔的发展天地？《中国技术市场报》社长姜维群认为这需要――

    当前，报界竞争异常激烈，在综合类报纸和网络媒体的双重挤压下，80%以上的专业技术类报正处在“冰川期”。怎样度过“冰川期”，如何与市场对接，如何服务于科学发展的大局，服务于企业和市场，是此类报纸迫切思考的大课题。中国技术市场报社社长姜维群的分析是：“不躺在国家的政策上‘等靠要’，按市场的规律办报纸，以市场的需求办报纸，以服务敲开市场的大门，就能为自己找到生存空间。”

    在“结合部”找缝隙

    《中国技术市场报》原属国家科委（科技部）主管主办，后划归今晚传媒集团，其联合主办单位为中国技术市场协会。许多人认为这张报纸市场空间小，不好办。但《中国技术市场报》认为，技术市场固然不如百姓生活市场来得红火，但它有它自身的运行规律，抓住其规律，就能够在这个市场中立足存身。譬如人才市场，它是技术、经济、管理的结合部，任何科研科技部门都离不开人才。于是《中国技术市场报》与中国北方人才市场联手，于2005年10月推出了《北方人才周刊》，将大量的人才信息刊载出来，同时记者随时根据市场的热点和动向跟踪报道，形成人才领域一张令人瞩目的周刊。《中国技术市场报》创刊20多年从来没有零售，周刊的创办开辟了天津市内六区几百个报亭报摊的零售，同时又在全市百余个超市设点专卖，在近百所大学和写字楼专送。每期达一两万份。据问卷调查显示，该报零售报纸的阅读率为100%，而订阅的阅读率为25%，赠阅的阅读率低到1%。零售市场的打通，大大提升了《中国技术市场报》的知名度和影响力。

    在这样的基础上，天津市经委下的环渤海人才网又与他们合作推出了第二个周刊《环渤海人才周刊》，同时又策划了“国企进校园”活动，像天津钢管公司、天津纺织工业园、天津市中环电子等大型公司等，在报社的策划下，进入天津大学、工业大学等，在技术项目上和人才招聘上相互对接，取得了良好的社会效益。

    2007年1月，该报又与天津市医院协会合作创办了《医药科技》周刊，全市30余家大医院加盟，每期报纸发行直递各医院病房，成为全国首张直送病床的报纸。今年2月，他们策划了“新年爱心手术工程”活动，对低保困难、符合门诊手术的患者，实施减免手术、治疗等门诊费用。同时成立专家医疗组，几十位专家“亮相”直接服务于患者。6月，又成功组织了“李维廉肿瘤病人康复乐园”，首次推出“群体抗癌”理念，仅一周，就有1500人报名参加。在社会上引起了强烈反响。

    姜维群认为，中国技术市场的空间很大，怎样跻身这个空间，需要寻找报纸和市场的结合点。以往办报办成工作简报式或领导讲话报，肯定读者不买账，同时也不是市场的需要。在市场中寻找热点，把热点解读、放大、定格，找准了结合部，就找到赖以生存的空间。

    跟进自主创新大趋势

    创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，同样，怎样跟进自主创新这个时代的主题，是科技类报纸发展的一个大课题。

    2005年10月，由中国技术市场报社发起，联合国家知识产权局、中国发明协会、中国技术市场协会，共同推出“全国节能专利大征集活动”。在一个月的时间里，3万件节能专利从祖国四面八方涌入该报编辑部，报纸专门开辟“专利”专版，刊载介绍优秀专利项目；同时，他们在申请专利保护、转让专利的环节上剖析热点、解疑释惑。一些企业主动找到报社，寻求适合企业的节能专利。为真正把优秀项目选出来并推广出去，活动组委会还聘请了中科院院士、清华大学机械工程院院长过增元领衔，组成专家评审组，评出金牌、银牌和铜牌专利，促进了专利项目的迅速转化，受到了有关部门及参展企业的普遍好评。在节能专利大征集期间，各地反响热烈，报纸开办了广东、河南、广西、浙江等地区专利专版十几个，向全国推广节能专利项目，使报纸在征订和广告上都有了较大幅度的提升。

    “打创新牌打科技牌，是办好科技类报纸的灵魂，同时也是出路所在。”姜维群说，“服务市场，不是指令市场就能找到巨大的市场空间。服务不是粗放的、表面化的，更不能是口号式的。服务是需求的聚焦，是效益的提升。服务要挠在市场的痒处，这就是我们报纸赖以生存和发展的主要支撑点”。

    寻找契机服务共赢

    两年多的探索实践使姜维群深深认识到，传播是泛服务化，但服务比传播有着目的和对象更明晰的指向性，它是一种对接。

    天津有条科贸街，近年来逐步形成电脑一条街，《中国技术市场报》为这条街设计了一套“电脑节”的方案，南开区政府马上召集科贸街的主管部门研究，当刻拍板办“首届天津电脑节”。2005年和2006年办了两届。在第二届电脑节上，坐落在这条街上的颐高数码广场等四大卖场，策划了十几项参与性较强的促销活动。活动期间，仅百脑汇一家电子商城每天客流量就超过2万人，各卖场均增客流量五成以上，提袋率增加十几个百分点。与此同时，《中国技术市场报》的广告量也大额度攀升。两年来，中国技术市场报社与天津市科委、市知识产权局、市经委、市社会和劳动保障局、高等院校及科研院所，进行了广泛的联系和密切的合作。姜维群颇有感触地说：“作为一个媒体，必须要寻找合作伙伴，借势借力，寻求共赢。”

    姜维群这样阐述他的办报理念――报道是服务。在科技传播的领域中，存在着许多“零区”，媒体传播寻找“零区”寻找空白，其实就等于寻找新的经济增长点。服务越是强化、细化，越能贴近市场。按市场规律办报，越是符合市场规律，与市场的对接越严密，报纸办得就越兴旺，其发行数也增加，那么它的经济效益也必然是羸利。

    谈到《中国技术市场报》未来发展的前景，姜维群发表了这样的观点：“不可否认，在电脑网络在前、电视风行在后的今天，纸介媒体受到了空前的挑战。近年一些报纸的广告出现滑坡，经营出现拐点，作为一直处于低谷的科技类报纸会更加艰难。但是，从发展的眼光看，中国的科技发展思路正在力求根本性的转变，在发展路径上、创新方式上、创新体制上、发展部署上、国际合作上都会有所转变。对于企业、对于媒体，‘变’就是机遇，看清变化，适应变化，就能在变化中寻找到发展的契机。在建设创新型国家这样的大格局下，相信一定会有科技经济类报纸发展的空间，《中国技术市场报》正在积极探索、已经发现并正在大力拓展这样的空间。”

bluesun

如果不是决策者的话需要了解些什么？求教，呵呵。