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[电信业] [转帖]洋品牌低价打压加剧 国产手机再陷亏损困境

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发表于 2007-8-22 11:52:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
 2007年对于国产手机厂商来说又是艰难的一年。截至目前为止,波导、夏新两大老牌厂商都已经发布了上半年预亏的业绩公告;去年曾经高歌猛进的联想手机也被大环境逼得放缓了前进的脚步;甚至创维、长虹等去年火红一时的国产新军也陷入了销售量不断下滑的困境。

  与此同时,国产手机的竞争却趋于白热化。近期,国家发改委又颁发了4张新的手机牌照,这使得国内“持牌”手机厂商的数量逼近90家大关,再加上越打击越繁荣的“黑手机”,国产手机产业已经陷入了一个新的僵局。

  “黑手机”仍是最大祸害

  在波导、夏新公布的预亏公告中,“毛利率下滑”的致命性都被反复强调,“现在手机的利润率甚至已经比平板电视还要低了。”创维移动总裁乐业生甚至这样感慨。之所以会出现这样的情况,乐业生直言源于市场激烈的竞争,尤其是“黑手机”对市场价格体系造成了巨大的冲击。

  据有关方面统计,仅今年上半年“黑手机”的销量就已经2343万部,约占国内市场25%左右,而同期国产手机的销量则占到了国内市场的30%左右。可以这么说,如今中国市场上,“黑手机”已经成为了可以和国产手机抗衡的力量。

  “黑手机”之所以如此嚣张,低价格是其最大的武器。平均不到千元的售价,却具备几乎所有时尚的功能,再加上抄袭热门的外观,这使得“黑手机”对于不少消费者具备很强的吸引力。

  然而,“黑手机”的低价却是靠偷税漏税、偷工减料获得的,这使得“黑手机”经营者的利润惊人,甚至高达200%。一小部分的人的荷包鼓起来,却让整个国产手机业受到了沉重的打击。

  洋品牌低价打压加剧

  乐业生告诉记者,手机市场平均价格的下滑已经成为了“主旋律”,这一方面是“黑手机”造成的,另一方面则要“归功于”洋品牌。据介绍,从 2006年开始,摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱等洋品牌都加大对中低端市场的开发力度,大量推出千元左右甚至是千元以下的机型,这对原来国产手机的强势产 品区间产生了猛烈冲击,尤其是中端市场,平均价格的下滑使得国产厂商的利润空间被高度压缩。

  根据赛迪顾问的统计数据,仅诺基亚和摩托罗拉两大品牌,在500-700元手机市场的份额占到57%,在500元以下手机市场中的份额更是高达70%之多。

  “这是市场竞争的必然,其实在低价竞争下洋品牌自身也受到了很大的影响,摩托罗拉今年也亏损了,日系手机更是全面退出了中国市场,韩系手机销量也大幅下滑。”乐业生表示,市场洗牌的速度将会加快,要想生存下去,就必须撑到底。

  渠道商挤压销售利润

  此外,国产手机的利润率急剧下滑还出现了一个新因素——渠道商对手机厂商的利润吞噬。对此,今年刚刚经历了销量急剧下挫的创维移动感受颇深。

  “现在手机品牌非常多,但是有能力、有销量保证的渠道商却十分有限,这使得众多的手机品牌拼命争夺少数优质的渠道,渠道商的话语权自然水涨船 高。”乐业生告诉记者,在渠道商日渐强势的情况下,手机厂商想要进入优质渠道,只能不断让出利润,给渠道商提供更好的价格以及丰厚的返点、价保、补贴。但 即使是这样,手机厂商还是不得不拼抢这些优质渠道,因为少了这些渠道的有效推广,厂商就无法上量和扩大规模,未来的成长也无从谈起。  

  ◇记者观察

  产业突围还须规模制胜  

  国产手机的困境已经不是一天两天了,自从2003年开始,国产厂商的份额就每况愈下,时至今日,已经有些积重难返的味道。但仔细观察一下,我 们不难发现,并不是每家国产手机厂商的日子都十分难过。即使是今年上半年,CECT、金立、天语等厂商仍然表现抢眼,其中CECT一季度的盈利就过亿元, 它们能否成为国产手机再次实现高增长的范本呢?

  其实,这些国产新军的成功模式是很难复制的。其一,金立、天语等近两年才成立的品牌,在成本方面具有不可比拟的优势。由于不存在积压存货的问 题,这些厂商可以轻装上阵,选择比较成熟的产品方案,尤其是时下最为廉价的MTK方案,从而在产品成本上具备了很强的竞争力。同时在渠道商的争夺上也可以 留出丰厚的利润空间。

  其二,电视直销目前还是一把双刃剑,品牌厂商须慎重选择。今年上半年成功盈利上亿元的CECT,就是凭借电视直销一炮而红的。更加扁平化的渠 道模式为手机厂商留出了更多的利润,这是目前国产手机对电视直销青睐有加的根本原因。不过,中国电视直销的老毛病就是喜欢猛吹一通,不实宣传、过度包装虽 然在短时间内能够促进销量,但是如果控制不好的话很有可能给厂商带来负面效果。

  那么,国产手机还有没有机会翻身呢?对此,最多的人想到的是自主研发,其实从TCL开始,自主研发对于国产手机的重要性就不断被手机厂商和广大媒体强调。但是自主研发的道路究竟有多难走,恐怕很多人就不是很清楚了。

  据了解,摩托罗拉为了研发V3这款手机,前后花去了5年的时间,投入的资金高达数亿美元,如此研发,是目前的国产手机无法承担的。在“做大还是做强”的问题上,国产手机还只能在前者上努力。

  目前,就算国产手机中市场份额最领先的联想手机,其市场份额也不过6.6%。没有规模的支撑,和拥有技术优势的洋品牌对抗显然缺乏力量。可见,在现阶段,国产手机最应该做的工作还是规模扩张。

  一方面,国产厂商可以通过产品创新、市场创新和价格的降低实现量上的突破;另一方面则需要企业之间加快并购、整合,通过产业洗牌形成像家电行业那样的几个超级品牌,在与洋品牌、“黑手机”的对抗中实现突破。(
程鹏
                                                                                                                                                   来源:
南方日报

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