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1994年，蔡开坚创办了浙江中捷缝纫机有限公司，此后公司一路跳跃式发展。2004年7月15日,中捷股份在深交所挂牌上市，成为中国缝纫机行业的第一，也是中小企业板中的第一批公司。去年，中捷更是拔得中国上市公司实施股权激励的头筹，成为市场瞩目的焦点。
“衣食住行，衣为先。只要人类存在，缝纫机行业就是朝阳产业。”蔡开坚这样认为。上周五，这个缝纫机大王就如何从浙江玉环的一个小企业，成长为中国最有影响力，甚至在全球都是非常有影响力的缝纫机企业，跟广大网友进行了交流。
●对话
从“土财主”到“资本家”
问：蔡总你现在的缝纫机已经做得很大，那你最初是做什么的？
蔡：每一个企业成功的背后都有一段艰辛的历程。我们在做缝纫机之前做过很多产业。1985年开始，我们成立一个电子仪器厂，搞了酸度计、油墨表分析仪器等几十种产品，但是最终规模不大。到了1989年我们才开始介入了缝纫机相关的产业，而到了1994年才真正介入缝纫机。
问：1994年下定决心去做缝纫机产业，当时是怎么想的？
蔡：我们说人类的“衣食住行”，“衣”放在首位，我们这个产业正在发生格局的变化，而且当初生产这个时候民营企业都是在初期，竞争不是很激烈，企业成立的时候投入了几十万资金做这个事情，资金很小，但是我们对这个产业看好，认为这个里面大有文章可做，所以当初就选择了这个产业。
问：浙江很多的民营企业的老板最早还是一个“土财主”，但你却通过上市成了“资本家”。你当时是一个什么样的想法？
蔡：十年走过来，我们意识到单靠生产经营企业是做不大的。我们中捷人通过十年的打拼，到今年为止走过三个阶段，从生产经营到品牌经营再到资本经营。当时，我就觉得资本市场能够为民营企业带来新的机遇。
问：当初你选择上市是偏重于融资方面的考虑，还是一些其他的因素？
蔡：我认为上市给企业带来非常大的改变。在当初的情况下，企业确实是为了加速发展而融资上市。但是从现在角度看，我们真正感受到了资本市场很多的功能，我们要做的事情很多可以通过资本市场来做，比如搞股权激励，搞收购兼并。
用“金手铐”铐住团队
问：确实，成了“资本家”之后，你很快做了一件“中国第一”的事情，这就是2006年2月份推出的股权激励方案。对于这个事情你当时是怎么考虑的？
蔡：资本市场已经向浙江民营企业走来，而我们就是要让资本市场的功能发挥到极致。股权激励就是让资本市场促进企业发展的一个手段。以前做一个企业最难是如何留住人才，用我的话说，股权激励就是用“金手铐”把人才铐住。让整个团队一起为企业共同成长，为广大中小股东的利益一起奋斗。因为你只有能够把中小股东的利益最大化，他们才会支持你，这个企业才可能可持续发展。此外，这样还能降低管理成本，原来仅仅依靠工资、奖金，很难评价，现在直接体现在股价上。业绩好，股价高，管理层直接得益。股权激励相关实施办法一出台我们就做了方案。当初证监会和交易所为了推动这个新生事物还开动员会，其实我们根本就不用动员，早就有这个想法了。
问：你们这次做的股权激励方案覆盖了哪些岗位上的人？他们都是哪里来的一些人才？
蔡：这次对10个高管实施了股权激励，他们涵盖了中捷最重要的岗位。这些高管一直帮助企业从小做大。
问：你们设计的股权激励方案里面，原来给的期权有510万份，行权价格是6.59元。去年6月份实施10股转赠3股后，现在是643万股，行权价格是4.92元。按照今天最新的价格是8块多的价格，如果行权已经有60%盈利了。你觉得这么一个盈利空间如何，还是以后会不断地增加？
蔡：取得期权必须满足三个前提条件。如果他们业绩做得更好，他们的盈利空间更大，中小企业投资者就给你鼓掌。如果你今年的业绩不理想，没有满足各项考核指标，那中小投资者就会用脚投票，让股价跌下来。
问：你的核心员工跟你的利益是套在一起了，还有广大的投资者，包括机构投资者和散户投资者。他们对中捷股份也很感兴趣，你把高管的利益跟公司利益捆在一起，那你怎样把更多的员工，还有广大投资者的利益捆在一起？
蔡：现在还是摸索阶段，看实施的具体情况，我们下一步还可能考虑对核心的技术和管理人员进行激励。我们就是要把他们的利益和企业捆在一起，实际上就是让他们一起分享企业的成长。对广大投资者来说，如果他到我这儿来投资，长期以来受益，他就愿意长期投资。我们通过不断的利润增长，为股价的提高提供业绩支持。
年轻人要脚踏实地磨练
网友问：我是一名即将毕业的大学生，如果您招聘会特别喜欢哪一方面的人才？是管理人才还是技术人才？
蔡：现在是各方面的人才企业都有需求，但是作为一个刚毕业的大学生要记住，你的大学毕业文凭只管三年，以后你就要看在工作和社会实践中怎么继续学习提高了。从我这个企业来看，当然我希望你在专业上是专家。
问：除了就业的问题，很多人走的是创业的一条路。你从一个很小的厂到现在创业非常成功，你对年轻人创业有什么建议？
蔡：现在的时代跟我们创业的时代完全不同。现在是一个知识爆炸的年代，我认为无论做哪一个方面，现在都要从知识角度、信息化角度去做。无论如何，都要脚踏实地做起，在社会中进行磨练，磨练就是财富。
市场就在我们的身边
问：股价我们是要关心，但是实际上上市公司的质量是整个市场的基石。怎么样让中捷公司这么一个现在已经成长为一个国际化的企业，让它成长得更快，并持续增长？以后这个公司是否成为一个百年老店？
蔡：我们有这个信心，我们也在规划未来，通过资本市场的发展，我们想行业的整合是必然。这个行业的竞争很激烈，但是我们通过不断的整合和合作，不断把企业做大做强。这一点我们也做过尝试，比如说我们和美国胜家有过合作，和德国的百年老店百福也在合作。我们引进他们先进的技术，还有先进的管理理念。
问：现在自己也经常到国外去吗？
蔡：在我刚刚进入缝纫机行业的时候，一年里几乎一半的时间在国外跑。可是最后发现缝纫机一半的市场在中国，还是觉得中国才是世界上最大的市场。当然，现在我也出去跑，但关注的主要是研发。
问：现在中捷这个企业，跟国际真正的一线品牌的差距还有多大，是很小还是保持一定的距离？
蔡：自中捷品牌诞生以来，“中捷”一直在追求树立“中国制造”的尊严。今天的“中捷”已成为全球最大的工业缝纫机生产基地之一。原来国内规模最大的一些服装企业根本不用国产的缝纫机，现在由于我们的努力，他们已经用得越来越多了。我们的性价比很高，他们为什么不用呢？我们产量最大的主要是电脑控制的缝纫机，跟日本先进企业比还有一点差距，但是差距不大。但是现在特种机还是有较大的差距，这个包括中捷在内，这几年我们的研发投入很大。我相信中捷有能力把这个差距缩小，现在很多的服装企业也已经逐渐认可我们这个品牌。
问：你们除了保证产品品质外，还能给客户提供什么价值呢？
答：在制造之外，我们特别注重服务。通过11年的努力，我们已经在全球建立了完善的销售服务网络。我们把单一的产品售后服务延伸到咨询、培训、安装、维修、保养，售前、售中、售后实施一条龙服务。在售前我们就帮助客户做采购方案咨询，为客户做参谋，让他们以最合理的价格买到最合适的设备。这样客户当然对我们格外信赖。
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