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“长尾理论”毫无新意，中国3000年前就有！ 一、盲目崇拜的圈套与书商的阴谋：
中国的管理界向来是不自信的。 往往是外国流行什么，那么它就是铁律和圣经。过上一段时间，在我们的国人中就必然会跟着流行。 当年《蓝海战略》流行的时候，大家就都疯狂地炒作蓝海战略。告诫读者的无非是不要过于沉迷于现有竞争格局之中，而要另辟蹊径、有所创新。但我一直很奇怪它的名字为什么偏偏叫“蓝海”。因为大海本身就是蓝色的，这个名字本身就没有什么另辟蹊径的新意。在我看来，它还不如叫做“黑海”（海中黑马）更为恰切。并且我当时就提出了蓝海战略毫无新意的批评观点。 后来，好不容易来了个“中国式管理”，跟中国沾了点边，貌似是出自中国，却还是由台湾的那个老头子带过来并炒红的。在传递中国式管理的同时，老头子也没少从中得利。并且，他的授课光盘，无论是正版还是盗版，都卖的不错。 再后来，终于又炒作了一本《世界是平的》，本来所要主张的其实就是一个“地球村”的概念，这个概念早在10多年前就已经举世公认了，但现在换了个名字，便又被中国的许多著名企业家如获至宝。 现在，终于轮到了《长尾理论》，整个管理界放眼望去，“满城尽是长尾巴”，让人感觉仿佛是回到了我们的祖先猴子的时代。 我第一次看到“长尾”这个关键词是源自我的老朋友俞雷先生在网上发布的同名文章，当时初看起来感觉有点新鲜。因为俞雷一直是我非常尊敬的西方先进管理思想引进者。我在坊间经常把他戏称为“营销管理界的李大钊”。但在后来，随着各大网站等各个媒体角落里普遍充斥着“长尾理论”的时候，我越来越感觉到这本书并没有那么新鲜和伟大，虽然这仍然没有影响到我和俞雷的好朋友关系和我一直以来对他的尊敬。 今天，在我“狭隘”地看来，从《蓝海战略》，到《中国式管理》，再到《世界是平的》，直到今天的《长尾理论》，其实归根结底就是书商用力炒作市场的一个巨大的策划阴谋。NND，我们都集体上了书商的当了。 二、殊途同归的两大西方理论本源： 为了让读者进一步了解长尾理论的实质，我们不妨先再次回顾一下著名的“二八法则”。 1897年夏天,意大利经济学家帕累托（Pareto）在研究英国社会分配的时候发现，百分之二十的人控制着百分之八十的财富。后人在现实世界里形形色色的分布里也看到了类似“少多众寡”的现象：大段文字里单词出现的频率、都市城镇的人口、沙粒的大小，甚至林火烧过的面积。比如，把全世界每个人拥有的财富从大到小排起来，一边是一个纤细但高耸入云的头，另一边是漫长的一望无际，低矮的让人绝望的尾。这样的分布在经济学里被灌名为“帕累托分布”，只是一直不为大众所知。但是有一个简单的版本一直在商业世界里传诵, 就是今天的“80/20原则”。其实说白了就是只有极少数人再拥有这大量的核心优势资源。这就为我们的努力攻打指明了方向。 那么，长尾理论则是可以简单形象地理解为“二八法则的对应面”，那就是当微不足道的东西足够多的时候，就会足够产生巨大的威力来影响到黄金板块的效益。举个最简单的例子，如果一个企业生产出了多种产品，其中有一两款产品极度畅销，而其他大多数产品则严重滞销。那么，当滞销的产品足够多的时候，哪怕畅销产品卖的再好，也足以拖住企业后腿导致亏损甚至倒闭。这是长尾理论在中国被炒热之后被广大读者的普遍理解方式。好像终于又找到了另一端的蓝海。 其实我个人认为“二八法则”和“长尾理论”这两个概念并不矛盾。我本人是学数学专业的。如果从数学的角度来看，“二八法则”体现的就是一个具有平滑下降曲线的减函数。那么如果从牛顿积分的最基本方法来进行分割的话，就很显然地能够看出，优势资源无论多么顶尖，劣势资源无论有多么微不足道，但只要优势资源数量非常稀缺，而劣势资源数量足够庞大，那么后者的“积分面积”就必然会比前者大的多。这就是长尾理论能够生存的“数学根源”。 因此，从这个角度来看，“二八法则”和“长尾理论”只不过是一个减函数曲线的两头而已。或者可以这样理解，当帕累托先生在100多年前提出“二八法则”的时候，他当时隐而未表的“潜台词”其实恰恰就是“长尾理论”。因为只有大量长尾的无尽“拖累”才更能反衬地彰显出稀缺优势资源的珍贵。反过来，只要继续强化“二八法则”里面的优势资源，就足以不受长尾的拖累。由此可见，《长尾理论》的作者安德森并不是“长尾现象”的第一个伟大的发现者，而真正的发现者仍然是100多年前的帕累托。 三、中国才是“长尾理论”的发祥地和实践者。 根据上面的分析，我们基本上可以这样认为，100多年前的帕累托在发现“二八法则”的同时也发现了“长尾现象”，但他当时没说，所以才给今天的安德森先生一个拾漏补缺的机会，使他顺利地发表了畅销的《长尾理论》。 但是如果帕累托和安德森两位外国友人据此就偏安一隅、沾沾自喜，那么还的确为时尚早。因为，聪明智慧的中国人才是长尾理论真正的最早发现者。并且是早在3000年前就有了。凭什么被外国的专家教授一包装就成了《圣经》呢？我在这里可以轻松地举出几个成语典故就足以能够说明什么才是真正的“中国式长尾”。 1、薄利多销： 早在中国古代的战国时期，中国的奴隶制社会正在向封建社会过渡，原始的商业文明渐露端倪。于是便有勤劳智慧的小商小贩开始走街串巷，从农民转化成了商人。 一个至关重要的关键词就是，“薄利多销”。对，薄利多销的概念中国古代的市井小贩都知道，并且一直传承到了今天。无论是外国的沃尔玛、家乐福还是中国的国美、苏宁，都在用今天的现代化商业工具演绎着中国古代的商业智慧。 从表面上看，单个产品的利润降低了，但只要销量足够多，那么其总利润就足以胜过“厚利少销”。这就是“薄利多销”的商业根源。有谁敢说这不是一种“长尾策略”呢？ 在今天的企业营销中，就拿黄光裕同志来说，他开创的国美在短短20年坚持薄利多销的朴素真理迅速发展成为中国首富。这本身就是在实践着长尾理论。但他后来不甘寂寞，硬是又开创了一个更为高端的“鹏润电器”，目的是为了直接有效地掠夺“二八法则”中黄金资源消费人群。但运作两年下来，事实最终证明，鹏润不如国美。 2、三个臭皮匠，顶个诸葛亮： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，这是中国古代流传下来的民间谚语。 试想，当只有一个臭皮匠的时候，当然是顶不住诸葛亮的，这时候诸葛亮就成了核心优势资源，这时候表现出来的就是“二八法则”。可是当臭皮匠多达三个及以上的时候，长尾理论的效果就出现了，就足以顶住诸葛亮了。 啥也别说了，安德森同志如果早一点知道这个谚语的话，他就会不好意思发现他的长尾理论原来是盗版了。 3、集腋成裘、聚沙成塔： 孟子曰：“不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海。”中国古代还有成语曰：“集腋成裘、聚沙成塔。”从表明上看，这好像是在说积累。但如果站在长尾理论的角度上来看，其实这恰恰也是印证了微不足道的大多数普通资源只要足够多，足以成为“裘”和“塔”这样的黄金资源。 4、人民，只有人民，才是历史的缔造者。 全世界人民都不能否认，毛泽东是一位伟大的政治家和军事家。他的很多政治理论和军事理论都已经成为全世界人民学习政治和军事的理论经典。但只可惜的是，大多数专家学者将毛泽东的政治军事理论仅仅使用于政治和军事工作。殊不知，一旦将毛泽东思想用于今天的企业管理和营销工作之中，便同样能够产生强大的思想魅力。我今天就在本文中仅举两例予以说明。 “人民，只有人民，才是历史的缔造者。”这是毛主席政治思想的理论基础。自从他率领中国人民闹革命以来，他一直坚信并大力传播的政治理念就是这个。那么今天，我们不妨用长尾理论的方法进行分解阐述一下。人民是谁？人民就是微不足道的大多数。帝王将相是谁？帝王将相就是“二八法则”里面的黄金资源。那么，究竟是谁缔造了历史？几千年来的朝代更替证明，终究还是人民。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。极其普通的人民群众只要足够多，凝聚出足够的合力，就足以推翻任何强大的王朝。这就是长尾的效果和效力。 《论持久战》，这是毛泽东军事思想的重要著作。也是当年具有典型中国特色的军事实践方法。无论是小日本还是老蒋，以他们当年的功力，那也同样是“二八法则”里面的黄金资源。但是越精良的装备，其对资源的消耗越高。因此，毛主席洞悉根本，明确地提出了“持久战”的战略战术，跟敌人打消耗战，看谁能熬过谁。最终，小米加步枪终于把飞机加坦克赶出了国门。这是什么力量？这就是“时间概念上”长尾的力量。 后记：平和而不崇拜、批判而不照搬 我上面的批评很犀利，很不客气，对一些既得利益者难免会有得罪，请多多包涵。但我写这篇文章的目的，就是要善意地提醒广大读者，不要盲目地迷信国外的流行著作。要用“平和而不崇拜、批判而不照搬”的眼光来看待每一部畅销著作和每一股流行思潮。 邓小平同志曾经明确定位说，中国是一个典型的发展中大国，唯一丰富的就是人口。因此，根据中国的经济现状、企业格局、人口素质和教育水平，就注定了我们目前的状况像“二八法则”中那样的黄金资源毕竟是非常稀缺有限的，更多的都是“长尾”。而我们这些“长尾人群”，更要时刻保持一种“居危思进”的辨析意识，而不能随随便便地就被那些“新瓶装旧酒”的外国理论所忽悠。 “乐观、自信、好学、自省”。这是我本人最近几年来经常用来自勉的四个关键词。我想我们每个中国人在面对一些新思潮的时候先不要盲目去跟风，而是多冷静地去批判地继承，这样才能够成长得更快更稳。 来吧，同志们，都先挺起胸，做一个具有思想的中国人！ | 
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