期刊的价格定位策略

2007finjoe

概括来说，制定期刊价格要研究读者为满足自身需求而愿意支付的成本。一份期刊五六元钱，多购买几种不同类型的期刊，月花费不能算小，现阶段提高价格对读者影响仍很大。从普遍意义上讲，尽可能降低读者获得期刊的经济门槛应该成为一种共识。

此外，应该研究读者的经济支付能力可以避免期刊降价竞争的盲目性。低价甚至白送的做法实不可取。这是因为已经得到读者经济上普遍接受的价格往往被认为是“正常的”，降价后与原价反差强烈可能造成逆传播效果，使读者在价格与期刊质量之间产生相似联想或替换，触发类似于“便宜没好货”的排斥心理。

    放眼中外价格战成功的期刊，都是从外在的“更廉价”走向深层的“更经济”。如何走？其操作要点是“价格推动成本”——先确定读者愿意支付的、比竞争对手更低廉的价格，剩下的事就是为保证这个价格能够赢利而设法把成本一降再降。

    价格推动成本，哪怕是便宜一毛钱的价格，实际蕴含了三种复杂的力量：它要对读者有吸引力；对对手期刊有竞争力，杂志社有支撑它的赢利实力。低价格能够赢利，核心又在低成本，用比竞争对手更少的投入来满足读者。直言之，也就是更经济！