[转帖]我和美丽女子一夜情 她竟成了公司新上任总经理

黄欣

第二卷 第十章 你很漂亮



朗星公司的终端签约铺货计划没有像想象的那样顺利。有些城市的金店对这件事儿的反应是：既便你肯于赊货，我也不肯接受。这样，原定430家的终端签约铺货金店只完成了215家。但既使如此，朗星公司的赊货金额也足以大到惊人，且已经影响了朗星公司的资金周转。

但没想到的是，当广告推出后的第二天，很多金店的英颜产品已经销售一空。于是，仅几天时间，就有超过千家的金店来A市的朗星公司付现款提货。朗星公司的人几乎忙到躲。不但资金迅速回笼，产品已经供应不足，各地相继出现了断货情况。

沙朗先生不愧是一位极有魄力的商业领袖，不但没有停止宣传，反而在不断追加广告投入的同时，着手在国内的直辖市及省会城市设立专卖店，准备将英颜旗下的高档珠宝首饰产品陆续推上市场。至此，在短短的不到两个月的时间里，朗星公司的英颜珠宝首饰已经强势切入中国大陆市场，并取得了极大的成功。而世纪畅想则因此在获得了巨额利润的同时，赢得了包括朗星公司在内的一大批客户的欣赏与追捧，并又一次得到了业界同行的尊重。

当这一切完成的时候，时间已经到了八月中旬。这段时间以来，应该说在工作方面我算是顺利的，但是在个人感情方面却差强人意，和筱蝶的交往陷入了僵局。

由于业务繁忙，近两个月的时间里，策划创意部的员工们几乎每个周末都是在加班中度过的，偶尔休一天半天的情况都极少。而我这段时间以来则从没有休息过。8月13日星期天下午，一份已经足足做了一个半月的公司自身的经营策划终于完稿了，我难得地5点钟就离开了公司。在路上，我打电话给筱蝶，约她一起吃晚饭。她迟疑了一下后，答应了。

我们去吃的是宝山新城边上的香辣蟹。

餐厅里一如既往地顾客盈门，热闹非凡。和上次一起在这里吃饭时的情景相比，我和筱蝶却都象是换了一个人似的。

安静文雅地吃着食物，礼貌客气地交流着彼此最近的状况，再后来礼节性地抢着付账，这些都令我感觉沉闷不已。我意识到，我们之间有种感觉已经不见了。

从餐厅里出来，我问筱蝶说着急回家吗？不急的话散散步吧。她看了看我说好的。

我们沿着胜利大街慢慢地向前走着，一时间谁也没有说话，筱蝶的目光始终游移着不与我的接触。

走了足足五分钟，我终于忍不住停下脚步看着她说道：“筱蝶，我觉得你对我的态度好象改变了。”

“是吗？你这样觉得吗？”她也停下来转过身，回视着我，我看到，夜色浸透了她的眼睛。

“是的，……我觉得你对我冷淡了。”

“……”

“最近这段时间我实在是太忙了，所以……

“一凡，我觉得不是那个原因，”听到我这么说，筱蝶摇了摇头，“其实是你变了。”

“我？”我惊讶了。

“是的。你自已也许并不知道，但是，这种改变在我看来是显而易见的，你的心思已经不在……我这里了。”

“啊！？”我的眼睛睁大了。

“女人对这种事情是最敏感不过的了，我知道，……你喜欢你们公司那位漂亮的经理。”

“……”

“那天在你家里我看得出，她也很在乎你。”

无语了，我摸鼻子。

“呵呵……”筱蝶看到我这样，笑了，“你知道吗一凡，你摸鼻子的样子看上去很好笑但是也很可爱。”说完她竟然抬起手，摸了摸我的脸。

“筱蝶，……我是怎么想的难道你不知道吗？”

“我知道的。可是一凡，对于感情，如果我们不认真问过自己的心而盲目地发展下去，最终的结果可能是使两个人都受到伤害，你难道想那样吗？”这会儿我看着她，感觉年龄不大的筱蝶成熟得超越我的想象。

“可是……”瞬时间，那天在滚石的一幕出现在我的脑海中，深情的相拥，无言的约定……

可以说筱蝶是自陈青离开之后两年来，我第一个主动去接触并追求的女孩，我自认为自己是喜欢她、想和她在一起的。但刚才听了她的话，说实在的，我感觉自己的信心动摇了。

“一凡，虽然我们无缘成为夫妻，但却会是好朋友啊，你说呢？”说完这句话，筱蝶灿烂地笑了。

刚才在谈话之前，我觉得她似乎和我一样，感觉到沉闷。没想到，在这么短的时间内，她竟然调整了自己，果决地做出决定，好洒脱！“那当然了！”我用钦佩的目光看着她，然后和她一样展现笑容，一个女孩子家都可以做到这样，我一个大老爷们又怎么能拿不起放不下呢？

周一上午九点，叶琳的办公室。

我来的时候，方宁正在电脑前打字，看到我立即站起来，“早啊任哥。”她甜甜的笑容让人看上去心情愉快。

“早。”我点点头微笑，“叶总来了吗？”

“是的，你进去吧。”

敲门。

听到“请进”后我推开门，看到了一个紫色的叶琳。

她穿着一件紫色的纱衣。一反她平时上班时一贯的职业装束，这件衣服的料子有些透，后背上隐隐透出了胸罩细细带子的形状。袖口有些层层叠叠的荷叶装饰，显得随意而自在。下身是一条紫色的非常合身的一步裙，在显露出她纤长小腿的同时，更勾勒出优美的腰形。站在窗前，她似乎在思考着什么。

看到此时的她，我不由自主地想到了那个梦一般的夜晚，那个紫色的神秘女郎。记忆的重叠，使我在心中发出一声感叹。

她转过身，看到是我，微微愣了一下。也许是意识到今天自己的服饰会带给我一些不同的观感，她不好意思地笑了笑，指了指办公桌前面的座位，问道：“这么早，找我有事吗？”

我没有马上回答她，而是放松地坐下来，看着她笑着说：“你今天很漂亮！”

“……谢谢。”她可能没想到我会说这么一句，脸一下子红了，眼神到处飘移。

这正是我要的效果。最近一段时间以来，我感觉和她之间的气氛太过严肃了，而这种严肃而拘谨的气氛时间越长越会使彼此失去那种在随心所意的交流中产生的碰撞与火花，所以，那对工作是不利的，而且，……天知道，我们之间是有过‘非凡’关系的人，我不想和她那样相处。

黄欣

我也贴几章.

jinnx

写的不错，文笔流畅自然。一些案例的描写很生动。收获不少

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看过了.许多事真不好说,是机遇也好是艳遇也好,能发财就是硬道理.

sunny830601

第二卷 第十一章 心也破碎


但很快地，她似乎意识到这样不好，及时做出调整，看着我的眼神重又变得平静而专注，她想得到，我这么早来她的办公室一定有重要的事情找她。

目睹着她神情的变化，我有些微微的怅惘。昨夜筱蝶的话又在我的耳边回响着，‘我知道，你喜欢你们公司那位漂亮的经理……’

是这样的吗？我不知道。先是和她那一夜不可思议的肌肤之亲，后来是在同一屋檐下的冷淡与排斥，再后来惊讶地发现她竟是陈青的朋友、并因为她的真诚表白而受邀重返公司，而颇具戏剧性地，与此同时，得知筱蝶的存在使她刻意回避了与我私人感情上的交往……

我仿佛感觉到有一只看不见的巨手将我们推近、拉远再推近再拉远……这样想着，我注视着她的眼神似乎凝固了。

“……任一凡，你找我有事吗？”叶琳因为猜不到我接下来要和她说些什么，语气明显地紧张起来。

“噢……”幡然醒悟般的，我自嘲地笑了。任一凡啊任一凡，你这是怎么了？这不是你应有的表现啊。

“叶总，最近我做了一个我们自己的经营策划，我拿过来给你看看。”说着，我把手上的策划案摆在了她的桌子上。

“这样啊。”叶琳马上把它拿起来，显得很高兴，看了看它然后望着我，“你最近搞的那些调查就是为了做这个策划用的吧。”

我点点头。

“说实话，我没想到你会做这个呢。”她微笑着点点头，欣喜地翻看起策划书来。

最近这一段时间，由于职位的不同，我对公司工作的了解比做员工的时候深刻了很多。这种了解对于我这样一个职业的策略人来说，怎样能使公司的经营更有效率、更出成效有一种如梗在喉，不吐不快的欲望。

做为一名策略企划人员，如果不能先把自己公司的包括发展方向、远近期目标、计划实现的方式方法、内部配合程序等等这些问题搞明白了，又怎么有资格去为别人做策划呢？正所谓‘欲策划好别人，必先策划好自己’。对我来说，在做员工的时候不了解情况也就罢了，但现在在这个位置上，那么这件事情是责无旁贷的。

也许叶琳没想到公司应该有这样一份东西，或许她早就有这个想法而一直没有机会实行，显然，在看到这份东西后，她高兴非常。

“我一直在想这件事儿呢。公司最近的业务虽然很多，效益也增加了不少，但我总感觉公司的整体运作好象缺了点什么。我已经在想要做一个公司经营的全案策划了，这点倒是和你一样。只不过我还在想，而你已经完成它了。”她合上策划书，抬起头看着我的眼睛诚恳地说道：“谢谢你，任一凡！”

“叶总，你不要这么客气。食君之碌，忠君之事，这是我应该做的。”我笑着说。

“不，我说得是真的。我代表公司谢谢你！这件事你可以不做的，因为它并不是你的工作。而且，我也看到了你最近一直在忙碌，甚至没有休息过。这除了本身工作忙之外，我想，这份东西一定花了你很多的时间精力。”她这句话很公道，也是事实。我做这份东西所花的时间精力远远超过了那些正常业务。

“这样吧，这份策划书我先看一看，琢磨一下。然后我想召集公司中层一起来开会研讨。如果大家都认可，那么公司今后的经营策略就照这个执行，你看好吗？”

“嗯，那我先出去了。”我笑着站起来。

“好的。”她也站了起来，笑着点头。

“……紫色很适合你。”

“啊？”她没想到我会说这个，脸呈羞态。

我再一次微笑，转身走出去。

临近中午的时候，方宁过来通知我，下午二点叶琳在小会议室召开全体中层会议。我知道那是我所做策划的讨论会，不仅对她的效率表示钦佩。

看着笑意盈盈的方宁，我笑着点头，“方宁，这种通知你打个电话过来就好了，没必要亲自走一趟的。”

“……不，人家就想当面通知你。”

“……”我摸鼻子，她这么说我没想到，可是更没想到的还在后面。

“……任哥，现在正在演的一部电影叫《真爱无言》，看过的人都说很好，如果你晚上有时间，我……想请你去看，你看……”

“……不行啊方宁，任哥晚上有事情，……你问问你磨哥，最近他手头的活已经不太多了，应该能有时间的，你让他陪你去吧。”

这样说着，我心下难受。拒绝别人，由其是拒绝一个象方宁这样对自己很好的女孩提出的一个简单的愿望，是一件痛苦的事情。但我真的不能接受。

这样说完，我更加难受。因为我看到方宁的脸已经变了颜色，眼睛里也同时升腾起一片濛濛的雾气。

我猜她是想了很久才鼓起勇气来和我说的。记得我第一次约陈青的时候就是这样。一个简单的邀请，我竟足足酝酿了三天！那段时间过得很慢很煎熬，而提出邀请后，在等待她回复的那一刻，基本上已经没有了思维，就如同一个含冤的犯人在等待着法官的判决！我知道那种滋味，所以，我也能理解方宁的此时的感受，但除了拒绝，我却别无他法。

目光扫过她的脸，马上盯在了办公桌上的一份东西上。我不敢看她，怕自己心一软就答应了。隐约中我看到她娇嫩红润的嘴唇被她洁白的牙齿咬得变了形状，紧握一起的双手在胸前微微颤抖。

我不是一个狠心的人，从来都不是。相反，我觉得自己心软的要命，怜香惜玉更是我审度自己时发现的一大弱点。在知道方宁对我有好感的最初，我就问过我自己，得出了否定的结论。而当看到磨磨对她那么痴情之后，我更是刻意保持着和她的距离。我坚定地认为，只有这样做才是对大家都好的。

“任哥，你……你真得那么希望我和磨哥在一起吗？”方宁的声音变了，那一丝凄婉的哭腔如美玉上的裂纹，我感觉自己的心也随之破碎。

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第二卷 第十二章 经营策略

“方宁，任哥要工作了，如果没事儿的话，那你……”实在是没法把‘出去吧’这三个字说出口了。可既使是这样，这句话说完，我仍感觉自己像肚子上被狠狠踢了一脚。

莹光闪动之处，感觉方宁先是不可思议地看了我一眼，然后猛然转身，跑出了我的办公室。

我扔下手里的东西，身体疲惫地靠向椅背，对不起了方宁……。

看来叶琳对下午的会议极为重视。当我坐在小会议室里的时候，发现公关部经理曹丽丽和客服部经理徐曼莉都在坐。她们两人一向外事活动很多，从会前大家相互间的谈话中听说，曹丽丽正在和一个企业谈促销活动的事儿，本想不参加这次会议了，但被通知不能缺席，只好先行回到了公司；而徐曼莉中午在和客户吃饭，为了赶会议时间是匆忙先走的。我这才知道叶琳事先做了通知，要求公司所有中层都必须参加。

二点整，叶琳准时来到小会议室。她一进门来，很明显地，一身与往常不同的服饰使大家眼前一亮。

“哟，叶总，你的衣服好漂亮啊，”徐曼莉的声音有些夸张，但观点还是准确的，“以前净看你穿一些严肃的正装，其实呀，我看你更适合穿这样随意而颜色艳一点的呢。”

“是啊，本来就是年轻人，略一改变服饰，就给人活力十足的感觉。”曹丽丽随声附和。

我看到徐曼莉和曹丽丽的眼中透出艳慕的颜色。曹丽丽比徐曼莉的年龄稍微大一点，也是一位漂亮女人。做为成熟且时尚的女性，本身就对这种穿着打扮的事情很有心得，自然会对叶琳服饰如此大的变化有感觉，我估计她们的心里可能会有更多的赞美之声，只是在会议室这种场合，当着很多人的面不便说太多吧。

“谢谢。”叶琳向她们点头微笑，神态落落大方。也许受了多年的西式教育，当着那么多人的面儿接受这种夸奖，她好象全无所谓。现在想来我早上的一句‘你很漂亮’，当时竟能让她有那么大的反应，真有点不可思议。

今天参加会议的人来得整齐，所有公司中层全部到位。叶琳坐在会议桌起首的位置上，右手依次是钱娟、徐曼莉、媒介部经理李卫东、曹丽丽，左手是我、市调部经理郑少华，财务总监张丰。梁山坐在我的旁边，而方宁则坐在叶琳和钱娟之间。自从进了会议室之后方宁就没看过我一眼，象不认识我了一样，我只能在心里暗暗苦笑。

叶琳宣布开会并亲自主持。“知道现在大家都很忙，在这种情况下召集大家来开这个会，是我认为这个会非常重要。下面我希望大家把自己的手机暂时关掉，不受干扰地来开这个会。”

听了叶琳的话，几乎所有的人都引起重视了，因为以前开会的惯例是手机打成静音就可以了，有电话来的话还是可以出去接一下的，而现在叶琳竟提出了这个要求，显然非比寻常。

拿出电话来关机，一时间各种铃声响起一片，之后，所有人似乎都对叶琳接下来要讲的充满期待了。

“大家都知道了会议的议题了，下面……”说到这里，叶琳发现很多人的脸上是一付询问的表情，于是停了下来，“大家不知道会议内容吗？”曹丽丽、徐曼莉、李卫东等都摇了摇头。叶琳看了，转头看了方宁一眼，而方宁则埋头坐在那时，不知道用笔在纸上划着什么。

我猜应该是叶琳让她把会议议题通知到每个人的，而明显地，她好象没有。叶琳似乎发现方宁的神色有些不对，也没多说什么。

“噢，是这样的，”叶琳继续说道，“大家都知道的，最近的几个月以来，公司的业务越来越多，效益也增加了不少，局面是令人欣喜的，在座的每一位也都为些付出了辛苦的工作，在此，我先谢谢大家了。”

她停顿了一下，目光扫过每个人，“但是，不知道大家发现没有，在这种好的形势下，我却越来越感觉到公司的整体运作并不顺畅，而且已经遇到了向前发展的瓶颈。”她又一次停下来，以便让在座的人回味一下她的话。果然，除了我和方宁、梁山之外，其他人开始面面相觑，这种居安思危的品质当然不是每个人都可以具备的，由其对企业的管理者来说，站的角度、高度不同，想的事情不一样也非常正常。

他们也许不知道，但我非常清楚叶琳说的是实情。因客户群庞大，业务项目太多而导致的人手奇缺，调研、策划、创意、执行方方面面的服务质量下滑，客户不满情况增多，而利润却越来越薄……这都已经是摆在公司面前的不可回避的问题了。

“说实话，做为公司的掌舵者，最近这段时间以来，我一直在被这个问题困扰着，也一直在想是什么原因形成了现在的这种局面，用什么办法可以解决这个问题。而这个时候，任总监，”她看了我一眼，然后面对大家继续说道：“已经用了很长时间、花费了很多的精力，结合公司现状，做出了一份世纪畅想的经营策略。”说着，她扬了扬手中的策划书，“今天之所以召集大家来开这个会，就是请大家一起来听听并讨论一下这个方案。对公司来说，这是一等一的大事。而这，也正是我对这次会议非常重视的原因。”

大家听完了叶琳的话，都把目光转向了我。他们的惊讶是有理由的，因为最近这两个多月以来，公司最忙的人可能就是我了。而在这么忙的情况下，又做出了这么一份非比寻常的东西，他们知道，这确实是不容易的。

“今天上午任总监把这份东西送给我之后，到刚才开会之前，我一直在琢磨它。应该说，这是一份构思很大胆的公司经营策略，里面的很多内容是我不曾想到过的。时间宝贵，我就不多说什么了，下面就先请任总监把这份案划案向大家讲解一下.

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第二卷 第十三章 众矢之的


和以往面对客户提案时不同。这次针对公司自身的策划案倾注了我近两个月的心血，不同在我对它的重视及这份东西的份量。所以，当我站起来时，有一种凝重感。

“各位同仁，最近两个月以来，公司的业务量激增。在利润不断增加的同时，公司很多自身的弱点也暴露出来了。就目前公司的经营来说，隐藏着许多看不见的弊端。我作为公司的策划创意部总监，面对这种状态，感觉自己责无旁贷。策划人如果连自己的公司都策划不好，又何谈为客户做什么策划呢？所以，在做了一系列的调查分析之后，形成了这份策划案，这是我做此项工作的初衷。”

在我发言的时候，我发现每个人都很认真地听着。梁山和方宁在做着记录。我发现，方宁偶尔会抬起头迅速地偷看我一眼，看到我注意到了目光又会马上躲闪开去。

“这份策划书中关于公司的发展方向、远、近期目标、计划实现的方式方法、内部配合程序等内容，结合公司以前的制度，都有详细的阐述。在座的各位都是咱自家人，这部分我就不象对待客户那样系统地讲解了。这份策划案的真正的使命是对公司的现状进行准确的诊断并对其存在问题给出行之有效的解决方法，以使公司得以走上快速发展的轨道。下面，我就直接向大家阐述一下这部分内容。”

“这份策划案的核心内容可以用四个字概括：那就是精减客户。”

这句话说完，我发现几乎所有人的脸上都露出了惊讶之色，还有深深的不解。也许他们不能确定我所说的精减客户是不是和他们理解的一样。询问的目光齐齐地向我投射过来。因为事先看过策划书，叶琳没有感到惊讶，但却是一脸凝重的表情。

这些反应都在我的意料之中。

有目共睹。自从叶琳到了公司以后，在外联方面做了大量工作，很好地维系和拓展了客户群体。毕竟一家广告公司如果没有客户的话，那就意料着失去了生存下去的权力了。

也正是因为做了大量与此有关的工作，在东森走后，因为相互间密切的接触及刻意的讨好，使负责客户服务及业务拓展的徐曼莉和叶琳的关系融洽而密切。

“这两个月来，我在各位的配合下，做了一些调查，对公司的客户及业务情况做了一个较为详细的统计，大家可以看一看。”我继续说着，同时示意梁山把准备好的二式一份的统计表分发给大家。

虽然我没看到过，但类似这样的统计资料，公司以前也一定有过。不过，这份资料除了常规的信息之外，还囊括了如客户的实力与规模、与世纪畅想的合作情况、对方一直以来的付款记录情况的统计。我敢肯定是目前公司最全也是最为翔实的。

“大家看过这份统计资料就会发现，目前公司的客户项目，有60%以上是服务性的，也就是说这些项目做下来，除去本身发生的费用之外，利润很少。但这些项目却占用了公司大部分的人力资源，这样一来，不但公司赢利不多，而且分散了力量，使公司那些真正赢利的项目得不到细致到位的服务。一旦项目多起来，我们只能疲于应付，这就是为什么这两个月来公司员工一直会在加班的原因。”

“我给出的诊断是，公司目前的鸡肋项目太多，有限的人力资源得不到积极有效的运用而大部分被浪费掉，导致公司的策划创意乃至执行的整体水平下降，效率低下。在遇到象朗星公司这样比较大的案子时，整个机构马上会变得疲于奔命。这已经是制约公司发展的瓶颈了。”

说到这儿，我停下来看着大家。我需要他们认真消化一下我的话。叶琳一直在若有所思地听着，她已经看过了这份策划案，但从表情上，我看不出她的想法来。

看看差不多了，我继续说到：“解决这个问题的方法是，精炼并减少我们服务的客户数量，集中公司的人力资源，把工作重点放在那些可以为公司赢得更大利润的客户及项目上。”稍微停顿，我补充道：“依我看来，这可能是目前唯一能使公司摆脱瓶颈，进入发展快车道的方法了。”

这句话说完，我向叶琳点头示意然后坐下来。一时间大家都在沉默着。

“任总监已经说完了，大家现在可以畅所欲言地讨论一下这个方案，因为是我们公司自家的事儿，所以，大家不要有什么顾虑和拘束。”叶琳做了动员，我看到好象每个人都有发言的欲望。

“大家都知道，任总监你也是知道的，叶总来公司之后，最重视的就是外联和业务工作。在这之前，由于东森的破坏，很多公司的老客户都不怎么和我们合作了。是叶总来了之后，做了大量的拜访和沟通，才又把业务拿回到公司来。现在，要把这些一点点积累上来的客户毫无缘由地砍掉，不知道大家是怎么认为的，我看这样很不妥，也想不通。”媒介部的李卫东是那种性格比较直率的人，听了叶琳的的话首先说道。

“是啊，我也想不通。”曹丽丽紧随其后：“客户多是多少广告公司梦寐以求的事呀，虽然有的业务是赚钱不多，但和客户之间多年的交往，大家都是朋友了，怎么能说甩就甩呢？”

“我说任总监啊，你做这样的策划是不是因为最近策划创意部的工作太多你做不完了呀？”徐曼莉一反平时主动和我打好关系的模样，冷了脸，话说得很尖刻，“你知道现在跑来一个客户多么不容易吗？有时候那可是腿跑断话说尽求爷爷告奶奶人家才把业务交给你做的呢，可你，你却要把我们这些人辛辛苦苦跑来的客户硬生生地推出门去，你到底是怎么想的啊？”

“是啊，虽然任总监分析的有一定道理，但我觉得在没有什么原因的情况下砍掉客户，似乎不是一个好办法。”市调部经理郑少华为人比较谦和，但也提出了反对意见。

“业务的事情我不是太懂，”钱娟说话了，从她的表情上我就看得出，她不会站在我一边，“我是这么想的，虽然目前来看有的客户的业务是不赚钱，但并不等于永远不赚钱吧，维系好关系，一旦将来对方做大了，那赚钱的业务不也就来了吗？”

叶琳听了大家的说法，整个人沉默下来。

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第二卷 第十四章 有机沉默

方宁一定是没想到会开到这时候会是这么一种情形，也不再低着头装不认识我了，而是左看右看，看着我的眼睛里露出了担忧的神情。自己领导的方案被公司其他的中层群起而攻之，梁山很显然从未经历过这种场面，看看我，又看看大家，有点傻了。

唯一没有发表意见的是财务总监张丰。我想他没有发表意见无非是两个原因，一是业务的事和他没有太大关系，二是他认为我说得有道理。

在他们反对的时候，我则稳稳地坐在自己的座位上，丝毫不为所动，对他们的话置若罔闻。

中层们会有这种反应，其实在我将这份策划书交给叶琳的时候就知道。削减客户对他们来说，是直接减少了个人收入及削弱了本部门在公司的势力。当然也并不排除这些人认识不到这份策划的价值而真的有所疑问。

之所以说有些项目是不赚钱的，指的是项目做完，扣除相关费用后，公司已经没有了多少的赢利，但不等于下面做具体工作的人没有利益。

举一个简单的例子来说，比如业务员揽回了一个产品推广的项目，那么，在市场调研的时候，公司有规定，郑少华及市调部内人员，除了正常的工资外，还会有格外的奖金与补助；在接下来的产品推广活动中，曹丽丽负责的公关部同样也会有这样的费用发生；媒体部则涉及到在媒体发布广告时，对经办人以稿费形式的大额返点。虽然公司有规定，这部分款项要交回，但情况多样，不是所有的业务都会那样处理，这样一来，广告越多，个人及部内的灰色收入就越多。

徐曼莉的客服部就更直接，每谈成一笔业务，当客户方的款项到达公司账面后的第二个月，业务提成就会体现到个人。如果削减了客户，对他们来说如同削减了个人收入。这就怪不得徐曼莉在听到我的这种特别的解决方案后反应会那么大了。

而当上述各部门的费用及策划创意制作成本全部扣除后，公司赢利往往微乎其微，甚至在有的项目上会亏损。正像曹丽丽所说的，有的是老客户了，但也正因为如此，已经没法在报价上做何变动。以至于形成了目前的这种局面。

人的自私心往往就是这样表现出来的，这是人性的一部分。就算是公司的需要，但以切掉本属于个人的那块蛋糕为代价是谁都不愿意的。何况减少客户看上去对公司也是一种损失。

我早就知道，这个策划方案一旦提出来，相当于把自己摆在了公司几乎是所有中层的对立面上，必然受到这种联合起来的打压。但经过长时间的考虑，我发现在解决公司的这个问题上，别无选择，只能如此。

诊断是为了治疗，而针对公司目前“病症”的治疗，是非“手术”不可的了。动刀则必流血，伤害到一部分人的利益与感情在所难免，说实话我不想看到这种结果。但是，为了公司的利益，我不能回避。长痛不如短痛，我知道自己是对的，且问心无愧。

讨论不可避免地陷入了僵局。

自从大家开始发言，我就一言无发了。我知道这种时候再去说话，无疑会招至更激烈的反对，虽然我并未考虑到任何私利，但既使是为了公司，我仍要重视和同事们之间的关系。既然已经触及到大家的利益了，我选择尽量低调一些，但决心不可更改。

大家看我并不说话，感觉没有了对手，于是不约而同地把目光转移到了叶琳身上。

叶琳一直在沉思。说实话，我现在越来越欣赏她了。这个年龄不大的女孩在工作方面有一种难得的老成与沉稳。我知道，我的删减客户计划她一定也会有些想不通的，但她并没有马上做出什么反应，而是在充分听取其他人的意见，怪不得叶双城急着把她从英国招回来，从一直以来我对她的观察来看，她是很有能力的。

叶琳看到大家不再说话而是看着她，看了我一眼，也许是在说没想到你的策划会遭到如此严重的反对吧，我则朝她耸肩笑了笑。

沉吟了一下，叶琳说道：“任总监刚才介绍的情况确是如此，我深有体会，相信大家在这一段的工作中也有所体察。如果删减客户大家认为不妥的话，那么面对公司现在的这种情况，如何突破发展瓶颈，大家有没有什么好的办法呢？”

我在心里笑了，叶琳的话是很有艺术的，且不论她对这个方案是怎样想的，这场讨论的发起，使她在高处起到了平衡的作用，这无疑会从大家的争论中得到最为行之有效的方案。

果然，叶琳的话说完，徐曼莉李卫东曹丽丽他们互相看着，对个问题来说，他们又怎么会给出切实可行解决方法呢。

“如果是因为公司人力不够用的话，多招些人不就可以了吗？”曹丽丽看着我说到。

我没有回答，这属于那种幼儿园小朋友的问题，我不想回答，怕出口伤了她。有时候，你像阿姨般地去为一个大人解释一个类似小朋友问出来的简单问题，不管你多么有耐心，都会伤害了对方的感情。

没想到的是一直没说话的财务总监张丰替我回答了这个问题，他是从公司财务管理的角度来说的，他的回答是曹丽丽能够接受的：“如果招人的话，核算成本，那么公司为每一个员工所付出的包括工资、三险一金、办公楼的租金、办公用品、人事管理的潜在成本加在一起，和他们所赢取的利润相比，情况将和现在一样，而只会使机构越来越庞大。”

“那我们能不能只负责客户方面利润最高的项目呢？”李卫东试探着问道，但马上又自我否定了，“还是不行……”

当然不行。

“总会有解决的办法吧？叶总，你说呢？我们怎么可能就这样放弃一点一点辛苦争取来的客户呢？”徐曼莉的问题没有人回答。叶琳一直在俯身看着桌面上的策划书沉思。

冷场。和刚才的形势相比，我一个人反而占了上风。

我看到刚才还在为我担心的方宁好像大大地舒了口气，紧张的神态已经不见了，取而代之的是淡淡的微笑。梁山也显得很兴奋，看来这是他来公司后开得最重要的一次会议，看到我连话都没说就已经在争论中占了优势而向我投来了近乎崇拜的目光。

“如果我们删减了客户，一旦工作量吃不饱，那我们的员工岂不是要闲下来了吗？没有业务做，工资费用还照样在支出，这样一来，不就马上会面临亏损了吗？难道我们要在业务量少的情形之下再去裁员吗？”良久之后，钱娟说话了，她的担心倒显得很有道理，众人听了，都精神为之一振，连叶琳也抬起头来看着我。

我知道，该说话了。

sunny830601

第二卷 第十五章 全体震惊


“我做过测算，以现在公司的人力资源来说，既使删减掉目前客户项目的70%，公司员工也不会因为业务少而面临工作量吃不饱。同时，在一个项目完成后，必然会有新的客户项目补充过来，这种正常的业务交替随时随地都在发生。”停顿了一下，我接着说道：“……当然，我不敢肯定我的测算是完全准确的，也不敢保证将来一定不会出现钱主任所说的那种情况。”

在做这个策划案的时候，我实际上是把自己摆在了叶琳的位置上对公司的经营状况进行了全盘思考，应该说我的角度和高度，除了叶琳，是其他人目前所达不到的。但是，我不能把话说得太满，而且那种绝对语言本身就会遭至别人的反感。

“那这么说如果做出这个决策，公司将会面临一定风险的了？”钱娟问道。

“哟，那怎么能行呀？现在公司的经营刚刚见了起色，如果做了这种冒险的决策，导致再一次陷入困境，这个责任谁来负嘛。”徐曼莉马上跟着说道。

“我认为这是行不通的，风险规避尚且来不及，怎么能再去人为的制造呢？”李卫东沉声说道。

“叶总来世纪畅想，三个多月的时间付出了很多辛苦的努力才有了今天的成绩，我看现在不太适合做出冒风险的决策，还是稳一些比较好。”说这话的是郑少华。

“我看不能把打破公司的经营瓶颈作为冒险决策的理由吧？如果今天打破一个瓶颈明天再打破一个瓶颈，那么后天可能连公司这个瓶子都没了呢。”曹丽丽的话引发了一次小型的哄笑……

我渐渐开始愤怒了。

我的愤怒不是因为被群起而攻之，也不是因为他们表现出的自私让我鄙视，而是他们的那种对一个刚从员工提升为中层的同事的轻视与嘲讽……

方宁和梁山的表情也重新变得焦虑。

说叶琳不会被他们影响，是不现实的。事实上，我看到叶琳的神态已经不是刚开会时候的那种沉稳了，目光中闪过一丝犹疑。我不知道开会之初她做的决定是什么，但我看得出来，除了张丰之外其他的公司中层给了她很大的压力，而这种压力已经足以破坏掉她在心里事先构建好的平衡了。

她抬眼望向我，那目光中有疑虑、不安、询问、……还有一丝软弱。我看着她，突然惊异地发现，我们竟可以用目光交流！我们都知道公司所面临的状况，不突破只能是原地踏步，没有前途。但目前在这种绝大多数公司的中层干部持反对意见的情况下，做为老总，她是不可能也不应该做出力排众议的决定，因为这种决定本身和精减客户这个决策相比，会以伤害了公司几乎是全体中层的感情为代价，对公司的伤害将会更大。

她的眼睛似乎在说：任一凡，看来这件事只能再等一等了……

我的目光坚如磐石。时机稍纵即逝不容错过，面对A市原有的竞争对手和新近不断崛起的新锐广告公司，如果不马上动手做这项工作，那我们就会丧失掉全速发展的最佳的时机。这种潜在的损失是无法估量的。

除非不做这件事，否则没有人可以阻挡我！这一瞬间，我又一次惊讶地发现，现在的我已非从前那个任一凡了。

默默而不可觉察地，我向叶琳点了点头，我向她传达的意思是：我来！

心态调整……

缓缓站起身来，我的目光扫过所有人的脸。

在我的意识，在我的眼里，面前这些人不是我的敌手，他们是公司的同事，是现在和我一起、将来也要一起战斗的战友。我看着他们的目光中，没有任何的敌视，也没有自己的策划被他们无情否决的怨恨与不快，相反，我相信我的诚恳会打动他们。事实上，我这无声的肢体语言确实让他们感觉到某种信息，他们静下来看着我，在等着我说话。刹那间，我甚至感受到了传说中仁者无敌的力量。

“各位，我相信你们，相信大家说的都是为了公司好。同时，我也请大家相信我，相信我做出这个策划也是为了公司更好的发展而不是有什么不可告人的一己私利。意见不同是正常的，而且，只有在思辨中做出的决策才是最为可行的，只要是出于一颗公心。这就象交响乐，只有不同的声音才会合出最美的音色，做为一个企划人，我深深懂得这一点。

我现在要和大家说的是，经过最近两个月的调查研究，在我的眼中，这个精减客户的计划已经迫在眉睫了，必须要尽快做出决策并切实实施。直到今天，我一直深深感受到它的紧迫。大家可以放心的是，目前公司有朗星、多健邦、蜜缘、大卫金、安悦等等的案子在做，这正是实施这个计划的最佳时机。至少目前公司不会因为客户青黄不接而影响了正常的经营。

所有的决策都是有风险的，做企业搞经营本身就时刻充满了风险，没有风险意味着没有利益，所以，在这个问题上，我们不应该小心翼翼地回避，而应该采取的方式是勇敢地面对它。

我不能否认这个决策的风险性，大家说得很对，我也不能以使公司面临风险为前提实施这份计划。但是，我已经决心，让自己与公司一起去承担即将面临的风险。”

在说了很多话后，我停顿，在等着，等着他们的询问与好奇。我要让每个人把我说的话牢牢地记在心里。果然，所有的注视着我的目光都猛地一变，那是在问：你和公司一起承担风险？什么意思啊？

在所有人全部的注意力又一次集中起来后，扫视着每一个人，我接着说道：“如果这个计划得以通过，那么我将无条件地亲自组织实施。如果实施的过程中公司受到了损失，我愿意用自己私人的财产来补偿，但最高限是三十万元人民币。如果计划失败了，那么我将引咎辞职。这是我个人、做为这次决策的倡议者，对公司、对这个计划可以承担的风险和所负的责任。”

全体震惊。

我还没说完，“这个决策是要由叶总来做出的。当然，大家每个人的意见对叶总来说都是重要的参考。我想，虽然和我持相同观点的中层几乎没有，但应该没有人会怀疑我的意见的价值。但是，现在，就在此时此地，做为一名公司员工、策划创意部的负责人、公司经营策划的起草者，我要督促叶总做出精减客户的决策。”

在说这句话的时候，我转过头看着叶琳，我的气势已经让她有些迷惑了，“对我来说，这是目前公司必须要做的事情，它关系着公司的命运和我本人及公司全体兄弟姐妹的前途，无法回避也别无选择。如果叶总做出了否定这个计划的决策，那么，我将立刻辞去职务，离开公司！这是我个人对这件事的决定。”

又一次全体震惊。

sunny830601

第二卷 第十六章 离开之后


等我的这番话说完，在场的每一个人包括叶琳在内，全部愣在那里，他们无论如何不会想到，我会立下如此军令状；更想不到为了实施这个决策，我不惜以辞职为代价。

看到这番话的效果，我感觉满意。这是没有商讨及回旋余地的决定，如一次豪赌。在做这个决定之前，我赌叶琳是希望改革的，那么，我已经以这样的方式以一敌多，给了她做出这个决策的理由，使她不再贿于多数人的反对而缩手缩脚。

如果叶琳本身并不同意删减客户，那么我输得痛快。没有前途的公司、愚蠢的领导也不值得我再去跟随和辅佐，早走早好。

“我想说的都说了，我的观点也已经表明，我就先出去了。”我向叶琳点点头。“对不起。”说完，我转身离开了会议室。

之所以我要先行离开，一是我在待在会议室里已经没有任何意义，走掉反而会加强我所做决定的效果；二是希望我离开后，给他们和叶琳更多的直接沟通商讨的时间，而不是因为我的存在使这种交流有所顾虑。

在我回到办公室近一小时后，梁山回来了，一进门，我就看到他一脸兴奋的表情无遮无掩。

“任总监，您真是太神奇了，没想到您会那样做，所有的人都傻了，我做梦也没想到啊……”梁山有点语无伦次。我微微笑了一下，指了指我办公桌前面的会客椅，示意他坐下来。这时候，我特别想知道自己走了之后会议室里是怎么样的。

“你走了之后，谁也不说话，全愣了，包括叶总在内，会议室里静极了，掉根针的声音都能听得到。”梁山坐下来，他的兴奋在持续。

我点点头，示意他继续说。

“过了好长时间，是公关部的曹经理先说了话。……她说您疯了。”可能是怕我听了不高兴，梁山迟疑着说道。

“噢？她原话怎么说的？”我饶有兴趣。

“……她说，‘我看这个任一凡是个疯子’。”

“哈哈……”我大笑起来。

“接着说话的是郑少华经理，”梁山看到我的如此高兴的反应，也跟着放松下来。倒底是年轻人，此时，竟有了说故事、卖关子的心情，“你猜他怎么说？”

“……”我未已为忤。

“他说了四个字：不可思议。”

我点点头，“叶总呢？她做何反应？”叶琳的态度才是我最关心的，也是最重要的。

“你说完离开的时候，我感觉叶总挺感动的，可能她没想到你会这样为了公司不惜把自己的身家搭进去吧，”停顿了一下，充满崇敬的目光看着我，“其实不光是她，我听完了您说的，都感动的不得了，深受震动呢。”

“但她并没有说话，而是看着大家，我觉得她的意思是就你的话让大家发表看法。”梁山思索着说。这个年轻人很聪明，他能够体察到当时叶琳的心态。他说完我已经想象到当时的情形，我知道叶琳一定会这么做的，点了点头。

“第一个说话支持您的，是财务张总监。”

“噢？他怎么说的？”

“他说，‘任总监能有如此的气魄与胸怀，我很佩服，虽然对业务上的事儿我不太懂，但从财务管理上反应出来的东西，确实是和任总监说的一样，……我认为他的删减客户的策略应该试一下，不能因噎而废食，因为害怕风险而无所作为’。”梁山边思索着边说，“他说的话挺多的，但大概意思就是这样的。”

这个张丰和钱娟一样，也是世纪畅想的老人儿，只是因为工作性质，平日里他几乎每天都坐在办公室里做账，而且他这个人话很少，平日里我和他接触并不多，碰了面也只是打个招呼，他能说出这番话来，我倒是没有想到。

“……我觉得反应最大的是徐经理，”梁山想了一下，又说道。

“为什么这样说？”

“不知道，我也说不好是为什么，感觉而已，她好象被您的话刺激到了，很紧张似的，后来竟从包里拿出了一根烟来吸。”

“……”

“之后呢？在将近一个小时的时间里，就没有人再说什么了吗？叶总始终没说话吗？”我有点奇怪了。

“就是的，当时的气氛沉闷极了，除了我刚才所说的那些外，很少有人再说什么了，说了也只是只言片语，大部分时间在沉默，后来叶总说话了。”

“她怎么说的？”我的身体向前靠了靠。

“她说虽然您的意见是少数的，但您的军令状和不做出删减客户这项决策就会辞职的决定也是她这个当老总的必须要考虑的。因为您的这种和公司共担风险的作法不但让她感动，而且使她加强了对这次公司业务整改的信心，……但她并没有做出决定。”他说着，同时回忆着当时的情形，“说是自已要回去考虑一下，后天，也就是星期三下午将召开全体大会开布她的决定。”

点点头，对叶琳的这种处理方式表示赞赏。其实每个人都会面临需要快速做出决定的时刻。而越是在这种时候，越需要冷静下来认真思索，为最终的决定让出一个可以缓冲的时间，这样，会避免很多冲动下的盲目。

下午下班时，很明显地，我以辞职为代价要求叶总做出删减客户决策这件事公司里已经是尽人皆知了。那之前，我去游不离处拿个稿子，看到我的人都向我投来了敬佩的目光。也是的，据我所知，在世纪畅想还从来没有人以我这种搭上个人身家的方式来为公司做事的，只是这种建设和谐社会所提倡的奉献精神，就足以震撼他们了。

磨磨看到我之后当然表现得很兴奋。但我不明白的是，他的兴奋里好象多了某种东西，和我说话的时候显得有些心不在焉。在说了若干句什么“你小子真牛B！是不是脑袋进水了？有了三十万烧得。俺真的很感动，因为你的疯狂……”之后，他神秘兮兮地说晚上有事儿要先走了。