[分享]放飞十年营销梦

ytycg

    大学毕业，我被分配到一所学校教书。当抱着行李来到学校心情一下子凉了：每月150元，勉强可以维持生活。学校没有住房，需要自己到外面租房子，本打算上班后有了工作，有了房子，把辛辛苦苦供养自己上学的父母，从农村接出来，让他们也过过城市生活，现在自己连“窝”都没有，怎么能接他们呢？那些日子，彷徨、迷茫时常伴随着我。
  

　　为了生活，我星期天卖过袜子，由于进货不对路，没有赚钱;租过图书，没有赚钱；作过装修，没有赚钱。现在想想，作什么事情都不能“心无二用”。而学校因为我“做生意”，在学校影响不好，工作一年，没有给我转为正式职工，我是“赔了夫人又折兵”。过了一年才把我扶正。“不安守己”是校长对我的评价。
   

　　学校既然如此，还在这里“赖”着干什么呢？此时，一个大胆的念头就是辞职，不要这个常人眼中的“铁饭碗” 。当时的这种做法，自己也说不出是什么滋味。我是村了唯一的大学生，是村里的骄傲，更是母亲的骄傲。当母亲知道这一消息时，眼泪不住地流。“全家人为了供你上学，省吃简用，多不容易呀”。听着母亲的话，看着母亲粗糙的双手，我的心震撼了，但我从心里对母亲说，“孩子不会让你失望的 ”。
   

　　1996年，当我辞掉工作，走出学校的大门，我像一个没有娘的孩子一样，慢无目的地在街上晃来晃去。当时只有一个想法：一定要多挣点儿钱，一定要多挣点儿钱。整天满脑子就是钱、钱还是钱。
   

　　辞去工作后大约两个月，我到一家日化公司去应聘，那时也不知道应聘什么工作。面试时招聘的人问我“你想做什么工作”，我告诉他们“什么挣钱多就做什么”。就这样，我被那家公司分到销售部了。“管它什么部呢，先找个工作填饱肚子再说”。此时的我已经身无分文，一点退路都没有了。
   

　　到了销售部才知道，这确实是个挑战性很强的工作。用现在的话说，“爱他，就让他做营销，恨他，也让他做营销”，从此我爱上了这个工作。在这个工作中，我学会了寻找客户的技巧，学会了市场调查与分析，学会了策划，学会了新产品的推广，学会了做月度与年度计划等等，同时，根据自己的从业经验，写成的文章，也能在杂志报纸，如《销售与市场》《美容财智》《厂长经理》等发表，拿到稿费，交一些朋友等等，现在想起来，真的很感谢当初的选择。
   

　　经过十年的奋斗，我从一个小城市来到一个大都市，从一个地地道道一个农民，变成一个大都市的市民，还从天津娶了位娇妻，生了个聪明可爱的女儿，生活确实好多了，但我时常有一种辛酸的感觉。营销是个特殊的行业，天天要战斗在市场一线，坐罢火车坐汽车，住过旅社住宾馆，吃百家饭，行万里路，和家人“聚少离多”，个中滋味只有当事人知道。
   

　　

[此贴子已经被作者于2007-8-8 11:54:38编辑过]

ytycg

    今年在深圳嘉德食品有限公司和员工交流时，记得我问职工“父母只有给与，没有索取，我们能否回到家了多摸摸他们的手”。事实上我每月摸过几次母亲的手？和妻子女儿吃过几次团圆饭？当听到女儿在电话里叫“爸爸”那甜甜的声音，而又不能回家，又是什么滋味！

　　这个行业在我收获“酸楚”的时候，也收获了“甘甜”。记得我的第一个客户是三门峡的老李，他也是刚刚做生意，没有网络，没有市场经验，没有太多的资金等等，他唯一的就是能吃苦，对公司忠诚。通过和他一年的合作，老李在当地也小有了名气，我们也成了好朋友。这一年，我也因在区域市场销量，位居前五名得到一笔不小的奖金。更可喜的是在2000年因业绩突出，奖励带家人到新马泰旅游了半个月。能到外国去转一圈，是这个行业给我的。也是这一年，我晋升为上海雪菲利河南公司营销总监。为了这个职位，我整整奋斗了四年。

    从事营销这么多年，在全国交了许多像老李这样的朋友，建立了自己的朋友网络。记不清谁说过的一句话“人生最大的快乐，莫过于有人和你聊天、说话”。这样我工作着快乐着。但最大的快乐，莫过我的母亲。当老家有人问“你三儿子在外面做啥工作呀”，由于农村面子的原因，她高兴地说“当老师呢”。虽然她口头不愿意让别人知道自己骄傲的儿子在打工，但从她的笑容中，我能够感觉到，她对我现在的工作还是满意的。

　　今年八月从深圳JD辞去营销总监的工作，主要原因想到更大的公司，谋求一份工作，更好地发挥自己，把自己的潜能充分发挥出来。从辞职到现在，我向智联招聘、中华人才、无忧人才网等投了数份简历，天天早起第一个任务是打开电脑，看看自己的邮箱，有没有邮件，希望有个惊喜，结果天天失望。看到智联招聘的播出，自己和那些激扬文字的同行相比，也差不到哪去，我为什么没有被选上呢？想发挥却找不到平台，我郁闷、苦闷了。自己真的不行吗？十年心血真经不起检验吗？

[此贴子已经被作者于2007-8-8 11:44:21编辑过]

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    在这苦闷的日子，同时也怀疑有些老总是否在做秀。九月份，在《中国营销传播网》看到皇明公司的总裁发表的文章《太阳能没有休克鱼》，上面留有的电话和邮箱，并留有“欢迎沟通交流”。我认为这是和老总直接交流的机会，就发了一封邮件，结果一个月过去了，没有一点音讯，我按照上面的电话打了过去，接电话是一位小姐，说老总出差了，可能他没有上网，直到我写这篇文章，也没有接到他的任何邮件。有时真想写篇文章，《黄总，你对自己说过的话负责吗？》既然你留有电话、邮箱，还“欢迎与交流”。而多普达的CEO李绍唐，就与我们亲爱的黄总不一样。也是今年九月份，当我在东方卫视看到李总，他说“我不管多忙，一定随时回复大家给我发的邮件”。为了验证他的这句话，我打电话从多普达郑州办事处那里，找到了李总的邮箱，给他发了一封邮件《勇敢来敲你的门》，表达了我想到多普达的工作的想法，结果不到一个小时，就接到他的回复及他本人的手机号码。当我拨通了他的手机，互通姓名之后，他告诉我已把我的想法告诉了人力资源部，又过了半个小时，人力资源部给我回复，“请把你的简历发过来”。从这两个例子中，我体会到南北方的办事方式和办事效率。

　　这段日子虽然苦闷些，但我仍然相信“功夫不负有心人”。现在东风日产的营销总监葆旭东，第一次在智联招聘中落选，第二次经过努力，成就了他的营销总监梦。我也要像葆旭东一样，继续努力，再投简历。“是金子就会发光，只不过发光的时间地点不同”。最近西安一位朋友知道我这个情况，发来短讯“你是一位勤奋的人，会有机会的”。当我接到他的信息时，我正在电脑前，敲打着键盘，总结着自己这十年的得与失、经验与教训。

　　是的，会有机会的，我会保持一颗平常心，继续学习继续努力，寻找机会，实现自己心中的梦想。“机会总是给勤奋的人准备的”。同时这段时间也能够静下心来，翻翻自己这十年的工作记录，和朋友聊聊天，也是苦中有乐。

　　这些天虽然在家快快乐乐的，但内心深处也是不安的，我需要一个理想的工可，发挥自己的潜力，需要一个工作，多挣点钱，让家里的日子过得更好些。我的一言一行，妻子看在眼里。“找不到慢慢来，做一位职业经理人要有一定的心理承受力”，这是我尊敬的妻子时常鼓励我的话。每当我听到她这样的话，我心里总是热辣辣的。更让我感动的是，她还主动向多普达公司推荐我，在她的邮箱中，我看到了她发的邮件，“向你推荐我的丈夫”。邮件中详细介绍我的从业经历。在多普达人力资源部回复的邮件中，我看到这样的一句话“you are very kind !”　

　　从业十年，家里的存款并没有多少，妻子还是过着俭朴的日子，而家里的图书却增加了不少，如《销售与市场》、《南风窗》，等等，有些还是妻子买的如《基业常青》等，家里的发展方向基本上是围绕我在转，我的一言一行都影响着她，她总是在不自觉地支持我、理解我。她相信我总有一天我会实现自己的理想，这是她坚信不疑的。“我知道你是一个不言败的人，当初嫁给你，我就是明知山有虎偏要虎山行”。这是我们真实生活的写照。

　　“听人劝吃饱饭”，这也是妻子常告诉我的一句话。回想起来，我在过去的工作中有太多的失误，上和领导沟通不到位，下和团队沟通不到位。最主要的是没有很好地吸收别人的建议，这种做法20%是好的，80%是错误的。

　　今天看了一场NBA联赛，看到詹姆斯和邓肯，分别代表奇士队和马刺队，在赛场上激烈争夺的场面，是责任促使詹姆斯和邓肯这样卖力的干。营销，我今生无悔的选择！做好它是我的责任！

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    在这苦闷的日子，同时也怀疑有些老总是否在做秀。九月份，在《中国营销传播网》看到皇明公司的总裁发表的文章《太阳能没有休克鱼》，上面留有的电话和邮箱，并留有“欢迎沟通交流”。我认为这是和老总直接交流的机会，就发了一封邮件，结果一个月过去了，没有一点音讯，我按照上面的电话打了过去，接电话是一位小姐，说老总出差了，可能他没有上网，直到我写这篇文章，也没有接到他的任何邮件。有时真想写篇文章，《黄总，你对自己说过的话负责吗？》既然你留有电话、邮箱，还“欢迎与交流”。而多普达的CEO李绍唐，就与我们亲爱的黄总不一样。也是今年九月份，当我在东方卫视看到李总，他说“我不管多忙，一定随时回复大家给我发的邮件”。为了验证他的这句话，我打电话从多普达郑州办事处那里，找到了李总的邮箱，给他发了一封邮件《勇敢来敲你的门》，表达了我想到多普达的工作的想法，结果不到一个小时，就接到他的回复及他本人的手机号码。当我拨通了他的手机，互通姓名之后，他告诉我已把我的想法告诉了人力资源部，又过了半个小时，人力资源部给我回复，“请把你的简历发过来”。从这两个例子中，我体会到南北方的办事方式和办事效率。

　　这段日子虽然苦闷些，但我仍然相信“功夫不负有心人”。现在东风日产的营销总监葆旭东，第一次在智联招聘中落选，第二次经过努力，成就了他的营销总监梦。我也要像葆旭东一样，继续努力，再投简历。“是金子就会发光，只不过发光的时间地点不同”。最近西安一位朋友知道我这个情况，发来短讯“你是一位勤奋的人，会有机会的”。当我接到他的信息时，我正在电脑前，敲打着键盘，总结着自己这十年的得与失、经验与教训。

　　是的，会有机会的，我会保持一颗平常心，继续学习继续努力，寻找机会，实现自己心中的梦想。“机会总是给勤奋的人准备的”。同时这段时间也能够静下心来，翻翻自己这十年的工作记录，和朋友聊聊天，也是苦中有乐。

　　这些天虽然在家快快乐乐的，但内心深处也是不安的，我需要一个理想的工可，发挥自己的潜力，需要一个工作，多挣点钱，让家里的日子过得更好些。我的一言一行，妻子看在眼里。“找不到慢慢来，做一位职业经理人要有一定的心理承受力”，这是我尊敬的妻子时常鼓励我的话。每当我听到她这样的话，我心里总是热辣辣的。更让我感动的是，她还主动向多普达公司推荐我，在她的邮箱中，我看到了她发的邮件，“向你推荐我的丈夫”。邮件中详细介绍我的从业经历。在多普达人力资源部回复的邮件中，我看到这样的一句话“you are very kind !”　

　　从业十年，家里的存款并没有多少，妻子还是过着俭朴的日子，而家里的图书却增加了不少，如《销售与市场》、《南风窗》，等等，有些还是妻子买的如《基业常青》等，家里的发展方向基本上是围绕我在转，我的一言一行都影响着她，她总是在不自觉地支持我、理解我。她相信我总有一天我会实现自己的理想，这是她坚信不疑的。“我知道你是一个不言败的人，当初嫁给你，我就是明知山有虎偏要虎山行”。这是我们真实生活的写照。

　　“听人劝吃饱饭”，这也是妻子常告诉我的一句话。回想起来，我在过去的工作中有太多的失误，上和领导沟通不到位，下和团队沟通不到位。最主要的是没有很好地吸收别人的建议，这种做法20%是好的，80%是错误的。

　　今天看了一场NBA联赛，看到詹姆斯和邓肯，分别代表奇士队和马刺队，在赛场上激烈争夺的场面，是责任促使詹姆斯和邓肯这样卖力的干。营销，我今生无悔的选择！做好它是我的责任！

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    在这苦闷的日子，同时也怀疑有些老总是否在做秀。九月份，在《中国营销传播网》看到皇明公司的总裁发表的文章《太阳能没有休克鱼》，上面留有的电话和邮箱，并留有“欢迎沟通交流”。我认为这是和老总直接交流的机会，就发了一封邮件，结果一个月过去了，没有一点音讯，我按照上面的电话打了过去，接电话是一位小姐，说老总出差了，可能他没有上网，直到我写这篇文章，也没有接到他的任何邮件。有时真想写篇文章，《黄总，你对自己说过的话负责吗？》既然你留有电话、邮箱，还“欢迎与交流”。而多普达的CEO李绍唐，就与我们亲爱的黄总不一样。也是今年九月份，当我在东方卫视看到李总，他说“我不管多忙，一定随时回复大家给我发的邮件”。为了验证他的这句话，我打电话从多普达郑州办事处那里，找到了李总的邮箱，给他发了一封邮件《勇敢来敲你的门》，表达了我想到多普达的工作的想法，结果不到一个小时，就接到他的回复及他本人的手机号码。当我拨通了他的手机，互通姓名之后，他告诉我已把我的想法告诉了人力资源部，又过了半个小时，人力资源部给我回复，“请把你的简历发过来”。从这两个例子中，我体会到南北方的办事方式和办事效率。

　　这段日子虽然苦闷些，但我仍然相信“功夫不负有心人”。现在东风日产的营销总监葆旭东，第一次在智联招聘中落选，第二次经过努力，成就了他的营销总监梦。我也要像葆旭东一样，继续努力，再投简历。“是金子就会发光，只不过发光的时间地点不同”。最近西安一位朋友知道我这个情况，发来短讯“你是一位勤奋的人，会有机会的”。当我接到他的信息时，我正在电脑前，敲打着键盘，总结着自己这十年的得与失、经验与教训。

　　是的，会有机会的，我会保持一颗平常心，继续学习继续努力，寻找机会，实现自己心中的梦想。“机会总是给勤奋的人准备的”。同时这段时间也能够静下心来，翻翻自己这十年的工作记录，和朋友聊聊天，也是苦中有乐。

　　这些天虽然在家快快乐乐的，但内心深处也是不安的，我需要一个理想的工可，发挥自己的潜力，需要一个工作，多挣点钱，让家里的日子过得更好些。我的一言一行，妻子看在眼里。“找不到慢慢来，做一位职业经理人要有一定的心理承受力”，这是我尊敬的妻子时常鼓励我的话。每当我听到她这样的话，我心里总是热辣辣的。更让我感动的是，她还主动向多普达公司推荐我，在她的邮箱中，我看到了她发的邮件，“向你推荐我的丈夫”。邮件中详细介绍我的从业经历。在多普达人力资源部回复的邮件中，我看到这样的一句话“you are very kind !”　

　　从业十年，家里的存款并没有多少，妻子还是过着俭朴的日子，而家里的图书却增加了不少，如《销售与市场》、《南风窗》，等等，有些还是妻子买的如《基业常青》等，家里的发展方向基本上是围绕我在转，我的一言一行都影响着她，她总是在不自觉地支持我、理解我。她相信我总有一天我会实现自己的理想，这是她坚信不疑的。“我知道你是一个不言败的人，当初嫁给你，我就是明知山有虎偏要虎山行”。这是我们真实生活的写照。

　　“听人劝吃饱饭”，这也是妻子常告诉我的一句话。回想起来，我在过去的工作中有太多的失误，上和领导沟通不到位，下和团队沟通不到位。最主要的是没有很好地吸收别人的建议，这种做法20%是好的，80%是错误的。

　　今天看了一场NBA联赛，看到詹姆斯和邓肯，分别代表奇士队和马刺队，在赛场上激烈争夺的场面，是责任促使詹姆斯和邓肯这样卖力的干。营销，我今生无悔的选择！做好它是我的责任！

xzhi1020

  写得很好! 经历不凡! 敢想,敢做 成就了你!  我刚大学毕业做了2个月的技术.没做了.觉得做销售最有挑战性.所以辞职了.从深圳应聘分到上海又从上海分到江苏, 我也是一个有着梦想的人.来到这里 感觉不太好. 这个分公司没一点气氛. 激情!  大哥你经验不凡 请教下你 怎样才能做好物流销售? 要是做产品销售我不会问的!现在的情况是:市场大 但是竞争也大  就是那价格把握不好!与一般的销售有点区别!这是让我头痛的问题!

雅匪

要有信心

要坚守自己的信念

xzhi1020

   非常感谢您这位大哥!　　信心我是有的! 正是因为我充满了信心,对销售感兴趣才来做销售的!我很佩服那些成功人士!信念我也会坚定的!在我选择产品时欠缺考虑!就目前情况看来我应该做有形的产品会更适合我!物流这个东西的操作流程,价格,让人很烦的!而且我不知道这里的销售人员（没读什么书的）是用什么方法做出业绩的（除个别业绩好的外）！在公司里满嘴脏话！我不知道和他们在一起还是不？在一起我怕变成那样了　就死定了，还有他们那种思想！不和他们在一起交流，合作．就没有团队精神了！走，换一个工作做另外一种产品暂时是不可能的！这里我没亲戚朋友！没多少钱再供我找工作．我真不知道怎么办？有那位大哥有好的办法吗？请指点　指点．先谢谢了！