从足球战略到企业战略

阳关三叠

 

从足球战略到企业战略

    前段时间一直忙于工作学习，现在终于可以歇口气来胡思乱想，看的开心哥们给以支持，不爽也手下留情，嘿嘿。
 
    欧洲足球冠军杯终于落下帷幕，AC米兰终于复仇成功，夺得冠军。看着紧张刺激的比赛，突然忽发奇想，足球如此让球迷痴迷，它后面还隐含着什么呢。

    一支球队，有俱乐部，有管理层，教练组，球员。球员有前锋，中场，后卫，守门员。足球比赛中，两队对垒，他们与我们企业竞争有什么相似的地方？

    我感觉一个球队和一个企业有很多可以相通的地方。

    足球前锋：企业的市场营销能力

    足球中场：企业的产品线，以及研发能力

    足球后卫：企业的服务售后体系

    守门员： 企业产品市场占有率

    教练组：企业管理层，代表企业的管理水平，战略战术策划能力

    裁判：代表国家法律机构，保证市场竞争的合法有序进行

    球队传统文化：企业的传统文化

    主客场制：企业比赛的场地，是在本国或者本地赛场，还是走出本国或本地进行客场比赛。一般都会有主场和客场的。

    两支足球进行比赛，是在遵守的比赛规则下，尽量将更多的球踢进对手龙门。

    一场足球比赛，就是一个最理想状态的市场状态下，存在两个龙头企业互相竞争，竞争双方各有本身的优势和竞争策略，尽量夺取市场的占有率，攻破竞争对手的龙门。

    有的企业前锋能力很强，有超级营销员，就像球队中有贝利，罗纳尔多，巴乔，因扎吉，亨利这样的顶级前锋；

    有的企业中场能力很强，有很完整优势的产品线，有强大的科技研发能力，就像球队中有马拉多纳，齐达内，普拉蒂尼；

    有的企业后卫能力很强，要比同行更好的产品售后服务体系，就像球队中有马尔帝尼，内斯搭，加图索；
 
    有的企业守门员很强，一夫当关，这就是企业产品的市场占有率高，就像球队中有佐夫这样的守门员；

    有的企业管理层很强，有很先进的管理理念和战略战术，就像球队中有曼联弗格森，AC米兰安切洛蒂这样的教练。

    世界杯举办多届，也就7个国家拿过冠军，7个国家7种不同的风格。

    五星巴西:有超级前锋和强大的中场，后防稍微薄弱，崇尚进攻和艺术足球，拥有无比的攻击力。

    四星意大利：有超级前锋和可靠的后卫，稳健的守门员，中场稍弱，崇尚防守反击，似乎每个球员都天生会防守，在对手狂攻之下，一个不经意的后场反击，他的超级前锋就攻城拔寨了。很多时候意大利球队在十人迎战，也不敢保证对手有绝对的优势。是唯一不怕巴西的队伍，

    三星德国：相对来说没有那个环节超强，但连成一个整体，运转起来像一台机器，充满理性，斗志。

    两星阿根廷：当马拉多纳这样的中场超级球王出现的时候，目标只有一个冠军，巴西这时也是黯淡无光。

    一星法国：虽有超级前锋，但屡屡不能破门，反而很多是后卫进行破门，有强大的中场，坚固的后防，任何球队都很难攻破法国的球门。

    一星英国：英国每次世界杯都是冠军的必然种子，每条线都有世界级的球员，但整体性好像有点欠缺。

    每个球队的各个环节的薄弱只是相对而言，要成为世界冠军，任何一个环节都要做好。现在足球越来越强调整体和均衡。

    实际企业也一样，有超级营销员没有强大的中场（产品线）支持，也是巧妇难为无米之炊。产品卖出去了，后防的服务跟不上，龙门（企业市场占有率）也会给对手攻破。一个如日中天的企业在教练组（管理层）错误的战略战术指挥下，可以一败涂地，败走麦城。良好的球队文化（企业文化）保证企业在危机时刻可以渡过艰难的时刻。

    以下是我感觉的企业类似风格，主观评价，欢迎讨论。

    巴西风格：Oracle（甲骨文）,三星电子，国内速达软件；Oracle是软件行业中最具进攻性的企业，它的中场Oracle数据库和ERP产品横行天下，超级营销也是该公司的法宝。

    意大利风格：联想，海尔, 用友软件；国内企业在产品研发投入和自主知识产权这块确实薄弱，这就向中场稍弱的意大利，但营销手段和本地化服务确实是这些企业能够成为国内相关行业龙头的法宝。

    德国风格：SAP,诺基亚,IBM，华为；这些公司每个环节都是那么的强大和稳重。华为是中国在营销（超级前锋）、强大的产品线（中场）、良好的服务（后防）最均衡的企业，一旦它开始进攻，任何一个同行都不敢掉以轻心。

    阿根挺风格： 摩托罗拉，厦新电子，苹果电脑；这些公司经常凭借一个球王马拉多纳（极具创意的产品）让公司走向辉煌，如摩托罗拉的RAZR刀锋手机，苹果Ipod音乐播放器，一时风头无二，直奔冠军。

    法国风格:  松下，Canon, 深中集，台湾正航软件。这些企业很多时在产品（中场）和服务（后防）有很大的优势，一旦超级前锋能景上添花，冠军就是我的。

    英国风格： 索爱。两个技术狂人组合成手机行业最强悍的组合，从前锋、中场到后防都有世界级球员，如果整体性一旦提高，前景更加广阔。

        以上各种技术风格能在竞争激烈的世界杯上取得成功，往往是他们最弱的地方得到改善，或者原有优势的地方变的相对更加有优势。2006年意大利国家队取得胜利就在与相对较弱的中场得到很大的提高，意大利队往日在世界杯上吃尽苦头的的点球 最后也成为他们本次夺冠的本钱。      

    这是一个混战的时代，企业有很多龙门需要去进攻，同时也要顶住多个对手企业进攻本企业的龙门。让我们以看足球比赛的心情，观看企业级足球

赛吧。如果你是企业的教练组（管理层），那么好好运用各种战略战术奉献一场精彩的企业级足球赛吧。

雅匪

分析的很有意思

donghaixuri

足球就是一个最小的组织，军队是一个更大的组织，企业在它们的中间，组织的发展是有规律的，足球队符合这个规律，军队的作战也符合这个规律，用足球和企业管理类比是可行的。关键是要总结出其中的基本规律，而不是看一些表面现象，中国足球就是中国人对组织发展规律的不理解，所以十几年都搞不好！

jenliu

太有创意了，谢谢楼主！